Dansk møbelwebshop om succes med salg af møbler til Grønland: Der var et større potentiale end det udnyttede

BOBOonline.dk er på kort tid blevet den tredje største leverandør til onlineplatformen, Pisisa.gl, Grønlands svar på Amazon, på tværs af alle sidens kategorier. Men hvordan er det gået til, og hvorfor lige Grønland?

Siden BOBOonline for første gang så dagens lys i 2008, har virksomheden handlet med Grønland, men i sommers oplevede de en stor vækst på det grønlandske marked. Møbelvirksomheden har siden da opnået et godt og solidt kendskab til det grønlandske marked og har efterhånden vokset sig til den største møbelleverandør i Grønland gennem Pisisa.gl, men er dog også kendt fra flere KNI-møbelforretninger på Grønland, hvor man ligeledes kan finde et stort udvalg af virksomhedens møbler.

”Det er et marked, der ikke er så mange, som tænker på, så derfor er det et ganske interessant emne. Vi kunne se, at der var et større potentiale end det, der blev udnyttet. Derfor valgte vi at imødekomme efterspørgslen og begynde at udbyde vores møbler til Grønland, og det var tydeligvis en god ide,” fortæller Nicolai Østergaard, der til daglig driver virksomheden i de nye rammer ud til Aalborgs Havnefront sammen med sin partner og bror, Christian Østergaard.

Med udgangspunkt i de mange forretningsmuligheder i Grønland, med stor interesse og nysgerrighed overfor det spændende nye marked, faldt valget derpå:

”Vi er utrolig glade for vores samarbejde med Grønland og for at høre, hvilke glæder vores møbler skaber i de grønlandske hjem. Jeg tror, der er masser af uudnyttede forretningsmuligheder på de kanter. I dagens samfund har vi masser af muligheder for at udvide forhandlerlisten med mere end lokale navne. Det kræver bare sit mod,” forklarer Nicolai Østergaard.

BOBOonline kan desuden oplyse, at de i forvejen havde kontakter på Grønland, og på den måde var det naturligt og en oplagt mulighed for møbelvirksomheden at begynde at sælge dertil. Brødrene Østergaard, der står bag BOBOonline, mener selv, at det er lykkedes på baggrund af flere væsentlige faktorer, heraf tæt dialog med både Pisisa og KNI som samarbejdspartnere samt Blue Water Shipping, der foretager alle forsendelser.

”Cirka 10% af vores virksomheds varer bliver solgt dertil, men det er meget sæsonpræget. Vi sælger mest om sommeren, for om vinteren er der ingen skibe, der sejler derop grundet is, vind og vejr, så der er nogle vigtige deadlines, vi skal overholde i forhold til levering sidst på efteråret/start vinter,” uddyber Christian Østergaard.

Hertil tilføjer Majaq Heilmann, indkøber hos Pisisa:

Det seneste år har vi fået et godt samarbejde med BOBOonline, og salget er stigende på Pisisa og Pilersuisoq.”

Nogle af BOBOonline’s mest populære møbler og dem, virksomheden oplever størst efterspørgsel på, er Artena- og Marino-sofaen samt Casa-serien, der indeholder køkkenmoduler. De og møbelvirksomhedens mange andre varer har alle det til fælles, at de i al deres enkelthed har et klassisk og nordisk design. Udover den moderne indretningsstil, er BOBOonline’s kendetegn høj kvalitet af slidstærke materialer, hvilket er vigtigt for at kunne holde de samme møbler i mange år.

BOBOonline.dk vil dermed forklare deres popularitet og voksende succes ved følgende:

”Vi har det indtryk af, at vi er lykkedes med at slå igennem på det grønlandske marked, fordi vi har det brede udvalg, som vi har, med mere end 10.000 varenumre og nyheder hver uge. Derfor ser vores samarbejdspartnere fordele i at nøjes med én stor møbelleverandør som os. Samtidig oplever vi, at grønlænderne kan lide den nordiske indretningsstil og køber de gængse varer,” forklarer Christian Østergaard.

Christian og Nicolai Østergaard ser derfor, på baggrund af egen succesoplevelse, fordele i større fokus på at handle på tværs af landegrænser i fremtiden og tror på, at der er flere forretningsmuligheder, der bare ligger og venter nu, da de er trådt ind i 2020 fulde af forhåbninger og forventninger.