Media no image

Sådan fordoblede Enopsol omsætningen

Pressemeddelelser   •   Aug 31, 2015 13:57 CEST

I efteråret 2013 indførte Enopsol ApS en ny salgstilgang, der skulle vise sig at give virksomheden den største ordretilgang i firmaets historie. Omsætningen blev fordoblet på halvandet år og pipelinen voksede til 52 mio.


Forud var gået 7 år, hvor virksomheden var præget af travlhed, flaskehalse omkring direktørens tid, og hvor det var svært at finde tid til en løbende salgsindsats. Det var desuden svært at vide hvilke salgstiltag, der virkede. Alt sammen typiske kendetegn for mindre og mellemstore virksomheder. Og Enopsol står ikke alene. 82% af danske ejerledere har ambitioner om vækst, men 47% finder det umuligt at måle effekten af deres salg og markedsføring (Kilde: Nykredit Ejerlederanalyse).


”Både jeg selv og mine medarbejdere brænder for vores tekniske løsning - og mindre for salget, som ingen af os i øvrigt har tid til” fortæller adm. direktør Stig Niemi Sørensen. ”Udfordringen var at finde tid til at udnytte vores potentiale og lykkes med vores ambitioner”.


Når salget skal i vejret, ansætter de fleste virksomheder typisk en ny kompetence (fx en sælger eller en marketingkyndig) eller køber en ydelse (fx et nyt website) hos et reklamebureau. Enopsol ønskede en anden løsning og indledte et samarbejde med EFFEKT Salg & Marketing ApS, hvilket har resulteret i en temmelig anderledes måde at gribe salget an på.


1. Virksomheden har droppet tanken om det ’perfekte’. Ting er altid under udvikling. I stedet for at sætte ind med store forkromede løsninger, nedbrydes store opgaver til flere små, som dermed kan indpasses i en travl dagligdag. Fx blev ønsket om en helt ny hjemmeside nedprioriteret til fordel for en løbende opgradering af den eksisterende. Man brugte derfor først et lille beløb på forbedringer, samlede erfaringer, brugte så et lille beløb igen osv. Denne nedbrydning af store opgaver og løbende erfaringsopsamling gjorde, at Enopsol hurtigt fik effekt og råd til andre salgsaktiviteter. Processen blev overskuelig og risiko og omkostninger blev minimeret.

2. Målbare mål bliver konkretiseret fra start, så alle ved, hvilken retning der skal løbes i. Fremdriften bliver fulgt op ugentligt på en særligt udviklet måltavle, og indsatser bliver justeret undervejs.

3. Benhård prioritering, uge for uge, måned for måned. Hvis salgsmaterialer eller -aktiviteter ikke leder i retning af målet, bliver der ikke brugt ressourcer her på. Også kundegrupperne blev fra starten ’skåret til’, flere blev fravalgt, så fokus nu er på de segmenter med størst potentiale.

4. Der er kommet kontinuerlighed i indsatserne, så der konstant sker en påvirkning af markedet.
5. Forretningens mål og strategi er udgangspunkt for al salg og marketing. På den måde bliver den samlede indsats snarere forretningsudvikling.

6. Helhedstænkning er et nøgleord. I stedet for at entrere med fageksperter med enkeltkompetencer, tænkes der på tværs af kompetencer: dvs. at både forretningsudvikling, salgsstrategi, tekstforfatning, grafisk design m.m. er tænkt ind fra start, så de spiller sammen og koordineres fra ét sted. Dette er bl.a. for at sikre, at intet bare bliver æstetisk pænt – det skal virke.

7. Visualisering af salget ved hjælp af bl.a. post-it’s og salgstavle-møder. Ved at alle kan se, hvor langt hvert kundeemne er fra at blive til et salg, og hvad der skal til – bliver det tydeligt, hvor prioriteringen skal ligge. Visualiseringen har også øget vidensdelingen og skabt glæde ved salg blandt medarbejdere.

Birgitte Forné og Marie Høybye, som de sidste ca. 5 år har drevet salgsoptimeringsfirmaet EFFEKT Salg & Marketing ApS oplever masser af spændende produkter og løsninger, hvor potentialet ofte slet ikke bliver udnyttet til fulde. ”Netop disse virksomheder vil vi rigtig gerne forløse vækstpotentialet hos”, fortæller Marie Høybye, én af de to partnere i EFFEKT og fortsætter: ”Verden er dynamisk. Dét, der gælder i dag, kan være uaktuelt om 1 måned. Derfor er evnen til at tilpasse sig vigtig. Vi er overbeviste om, at hvis flere virksomheder gik væk fra ’big bang’-tilgangen, hvor man sætter alt ind på én eller få ting - og i stedet fokuserer på at indføre en bredde og en kontinuitet i salgsindsatserne, så ville salgs- og marketingudgifterne kunne reduceres væsentligt. Denne besparelse vil kunne slå igennem på bundlinjen i de danske mindre og mellemstore virksomheder, og det er i sidste ende vores mission.”


Stig Niemi Sørensen fra Enopsol fortæller ”Vi havde brug for at kunne fokusere på dét, vi er gode til og få hjælp til at prioritere. I dag er vi blevet i stand til hele tiden at gå den lige vej mod målet.”

EFFEKT tilbyder ambitiøse virksomheder en nyskabende måde, at få realiseret vækstplanerne og øget salget.
Ved at outsource markedsføringen til EFFEKT, bliver det muligt at fokusere på kerneforretningen, samtidig med at budgettet bruges optimalt. Læs mere på www.effektsalgmarketing.dk

Den traditionelle salgstilgang gør, at både tidsforbrug og omkostninger til at hive nye kunder hjem ofte bliver langt større end nødvendigt. Ved at indføre helhedstænkning og LEAN i salg og marketing har energioptimeringsvirksomheden Enopsol ApS fordoblet omsætningen på kort tid.

Læs mere »
Media no image

Med Linkedin kan du opnå resultater, du ikke troede var mulige

Nyheder   •   Feb 14, 2013 10:10 CET

Effekt Salg & Marketings Linkedin Kursus udbyder et intenst 2 timers kursus i høj hastighed.

Kurset er skræddersyet til erhvervsfolk, der har travlt og hurtigt ønsker at blive i stand til, at bruge Linkedin mere aktivt.

Med Linkedin kan du opnå resultater, du ikke troede var mulige. Du kan blandt andet:

1. Få mere trafik på din profil og din hjemmeside

2. Opbygge kundedatabaser med kvalificerede leads

3. Øge salget

4. Få gratis reklame og PR

5. Få flere deltagere på dine arrangementer

6. Få dit drømmejob

7. Nå dine professionelle mål

Effekt Salg & Marketings Linkedin Kursus er et intenst 2 timers kursus i høj hastighed.

Kurset er skræddersyet til erhvervsfolk, der har travlt og hurtigt ønsker at blive i stand til, at bruge Linkedin mere aktivt. Kontakt Marie Høybye på 2040 7788 eller download brochure: 

http://effektsalgmarketing.dk/wp-content/uploads/2013/02/EFFEKT_Linkedin_Kursus.pdf


Har du travlt, men har et ønske om hurtigt at blive i stand til at bruge LinkedIn mere aktivt? Få et 2 timers intensivt LinkedIn-kursus i højt tempo. For travle erhvervsfolk og andre, der hurtigt ønsker at blive i stand til at få maksimalt udbytte af Linkedin. Kurset har fokus på personlig branding og udvikling af netværk.

Læs mere »
Gmyicoxss2bobm09gulx

Riv siloerne mellem salg og marketing ned

Pressemeddelelser   •   Nov 19, 2012 15:10 CET

Marketings fornemmeste rolle er at generere leads til salg. Salgs fornemmeste opgave er at lukke salg på baggrund af leads og at dele viden om marked og kunder med marketing. Få en række gode råd til, hvordan du kan mindske kløften i din virksomhed og dermed få salg- og marketingressourcerne til at arbejde mere effektivt.

Media no image

CO-TEAMS ER FREMTIDEN af Susanne Fruergaard Mark, Futurist og mediesociologisk analytiker

Pressemeddelelser   •   Okt 26, 2012 12:03 CEST

Udviklingen er allerede i gang. En udvikling som ikke taler om arbejdsgiver og lønmodtagerforhold, men om samarbejdspartnere, der organiserer sig og samhandler i større co-teams. Et co-team består af flere specialiserede enmandsfirmaer, der samles ad interim for at udføre en opgave, eller som faste foretrukne samarbejdspartnere uden at der er et egentligt arbejdsgiverforhold imellem partnerne. Det giver større fleksibilitet, likviditet og er en sikring mod de konjunktursvingninger, som vi har set de sidste fem år.

Trenden har været her længe

Trenden er en følgevirkning af finanskrisen, hvor to væsentlige faktorer har indflydelse på udviklingen. For det første er det dyrt at ansætte og/eller fyre personale. I ustabile tider har arbejdsgivere derfor ikke råd til at investere i medarbejdere, selvom behovet måske er der.  For det andet har mange ad dem, som har mistet deres arbejde set fordelen i at springe ud som iværksættere og arbejde freelance i stedet for at vente på bedre tider og et lønmodtagerjob.

Co-team tankegangen udspringer af de sidste ti års oprettelse af kontorfællesskaber, hvor kreative iværksættere finder sammen i projekter og arbejder sammen på kryds og tværs. Og ikke mindst har netværkstankegangen i samme periode slået sig fast som en nødvendighed. Vi er i dag meget mere opmærksomme på nye erhvervsrelaterede kontakter og på at aktivere dem i samarbejder. På den måde har trenden været undervejs længe, men er nu ved at bryde igennem for alvor. Få har taget hul på fremtiden og arbejder allerede efter co-team strukturen.

En ny organisationsform

Grundstrukturen for et co-team organisation er opdelingen i generalister og specialister. Generalisterne er dem, som i deres firma samler et team af specialister, der udgør den faste stab af freelancere, og på den måde kan tilbyde at løse en opgave med de kompetencer der er brug for. Specialisterne lever til gengæld af at sælge deres særlige faglige kunnen til generalisterne på timebasis eller projektorienteret kontrakt, og da de ikke er stavnsbundet til en bestemt arbejdsgiver, kan de sprede sig og deltage i flere generalisters co-teams.

Co-team strukturen findes allerede i dag i forskellige former. Den første er markedsføringsfællesskabet, eksempelvis som med websitet lejenbehandler.dk, hvor man kan bestille en behandler, men som også har en funktion som markedsføring af de enkelte specialister. Det andet er interim opgaveløsningen, dvs virksomheder køber ydelser, som man tidligere havde fastansatte til at udføre. Eksempelvis som firmaet effektsalgmarketing.dk, der tilbyder at være virksomhedernes eksterne marketing og/eller salgsafdeling, men kan også tilbyde andre ekspertiser i deres eget co-team netværk. En sidste form er såkaldte associerede medarbejdere, hvor faste freelance specialister er tilknyttet et bestemt firma. Eksempelvis benytter Instituttet for Fremtidsforskning sig af denne model.

De synlige fordele  

Den økonomiske fordel er til at få øje på. Som arbejdsgiver behøver man ikke længere at bekymre sig om, hvorvidt  der er opgaver eller likviditet til lønninger i næste måned. Man køber kun arbejdskraft, når behovet er der og efter sin pengepungs formåen. Derudover er man sikret at få arbejdskraft, som altid er opdateret på den nyeste viden, da arbejdsstyrken lever af sin ekspertise. Co-team kan derfor bidrage med at løse den nuværende økonomiske krise, hvor flere kommer i arbejde og virksomhederne hurtigere kan omstille sig efter markedet.

Følg EFFEKTs blog på http://effektsalgmarketing.dk/blog/, hvor du kan læse mere om virksomheders fordele og udbytte arbejde med Co-Teams

Artiklen er udarbejdet af Susanne Fruergaard Mark, Futurist og mediesociologisk analytiker

Susanne har en baggrund indenfor mediebranchen, hvor hun har prøvet kræfter med flere typer medier. I de sidste par år har hun skiftet karriere for mere at hellige sig sin passion for det analytiske aspekt. Især med fokus på mediernes betydning som influent, respondent og indikator for den kollektive sociologiske udvikling i samfundet. 

 

Om Effekt Salg & Marketing
Tag det bedste fra salg, det bedste fra marketing og tilføj et pift af forretningsudvikling; så har du Effekt Salg & Marketing. 

Bag Effekt står stifterne af virksomhederne Forné Salg & Vækst og Lej En Marketingchef, Birgitte Forné og Marie Høybye, der tilsammen tager danske virksomheder gennem en effektiv proces, som optimerer markedsføringsressourcerne. Læs mere om Effekt her.

Finanskrisen og netværks-tankegangen er godt i gang med at ændre, den måde vi organiserer og strukturerer vores arbejdsliv. I stedet for fastansættelse vil flere af os arbejde sammen freelance i et co-team. Stifterne af EFFEKT Salg & Marketing, Marie Høybye og Birgitte Forné, fremstår som eksponent for Co-Teams, idet deres forretningskoncept er udviklet med CO-teams som omdrejningspunkt. ,

Læs mere »
Media no image

Ledigheden skal knækkes med nytænkning

Pressemeddelelser   •   Okt 04, 2012 16:40 CEST

Dette budskab er et statement, som vi i Effekt absolut kan skrive under på, idet vores virksomhed er baseret på interim-tankegangen, hvor fleksibilitet hos virksomheder er et af nøgleordene. Vi og andre iværksættere i fx Soho Kontorfællesskab er interessante samarbejdspartnere blandt andet som en konsekvens af behovet for en ny arbejdsmarkedsstruktur.

Som virksomhedsejere er vi en del af den trend af iværksættere, der kan dække virksomhedernes behov for agilitet, målrettethed og variable omkostninger inden for markedsføring. Vi indgår samarbejdsaftaler af kortere eller længere varighed med virksomheder, hvor vi på adhoc basis løser de løbende markedsføringsopgaver ved hjælp af såkaldte co-teams. Et co-team består af flere selvstændige specialister, der samles om at udføre en opgave eller blot er faste foretrukne samarbejdspartnere.

Den enkelte virksomhed har de direkte økonomiske fordele, at den kun køber arbejdskraft, når behovet er der og efter budgettets formåen. Lederen skal  ikke tænke på ansættelseskontrakter, feriepenge, pensionsordninger og forsikringer. Derudover er virksomheden sikret arbejdskraft, som altid er opdateret på den nyeste viden, da co-teamets specialister jo lever af sin ekspertise. På den måde er virksomheden konjunktursikret og kan hurtigt omstille sig til markedets krav.

Om Effekt Salg & Marketing
Tag det bedste fra salg, det bedste fra marketing og tilføj et pift af forretningsudvikling; så har du Effekt Salg & Marketing. 

Bag Effekt står stifterne af virksomhederne Forné Salg & Vækst og Lej En Marketingchef, Birgitte Forné og Marie Høybye, der tilsammen tager danske virksomheder gennem en effektiv proces, som optimerer markedsføringsressourcerne. Læs mere om Effekt her.

... er Anne Rohdes budskab. Vi skal tænke i nye strukturer på arbejdsmarkedet og ikke kun tænke i, at man enten er 100 % arbejdsløs eller 100 % fastansat.

Læs mere »
Uzms0fidfmqw4gj4g2vo
Znbps05ddf6ds7bmd6fn Nvpozupk6x3oyvkh2l9p

Ønsker du Effekt i dit salg og marketingsarbejde?

Pressemeddelelser   •   Sep 01, 2012 09:06 CEST

Tag det bedste fra salg, det bedste fra marketing og tilføj et pift af forretningsudvikling; så har du Effekt Salg & Marketing.

Kontaktpersoner 2 kontaktpersoner

Strateg, analytiker og rådgiver. Solid erfaring med forretningsudvikling, B2B salg i... Vis flere

Om Effekt

Effekt er jeres eksterne salg- og marketingafdeling

Vi gør din B2B virksomhed i stand til, at nå strategiske mål på en omkostningseffektiv måde. Vi skaber sammenhæng mellem alle markedsføringsaktiviteter, så hjemmeside, præsentationer, messedeltagelse og andre aktiviteter understøtter salget effektivt.

Ved at outsource markedsføring til Effekt, får din virksomhed adgang til den nyeste viden og de mest kvalificerede fageksperter. Vi faciliterer hele processen. Du skal kun forholde dig til 2 personer, samtidig med, at du nytter de samlede ressourcer optimalt.