DLG

DLG vækster ved at plukke lavt hængende frugter

Nyhed   •   Aug 13, 2013 00:00 CEST

DLG har skabt sin vækst de seneste år i udlandet, og især Tyskland bidrager med halvdelen af DLG's omsætning og indtjening. Vækst kan sagtens opnås på de helt nære markeder ifølge Kristian Hundebøll, koncernchef i DLG.

Man behøver ikke at rejse langt for at finde et forretningsmæssigt godt marked. Det er nok blot at krydse grænsen til Tyskland - Europas største marked med næsten 85 mio. indbyggere. Siden 2002 har Tyskland været hovedhjørnestenen i den eksplosive vækst, DLG har været igennem.

"Vil man tjene penge, er det ikke nødvendigt at vende sig mod lande med eksotisk klingende navne. For kikker man på skoven af muligheder, så står der Tyskland på den lavest hængende frugt", siger Kristian Hundebøll i et interview i Landbrugsavisen.

Allerede i 2002 tog DLG et bevidst strategisk valg om internationalisering og slog de første vigtige pløkker i koncernens rejse mod udenlandske markeder, og man købte KFK, Korn og Foderstof Kompagniet.

Sverige, Letland og Tyskland
"Med købet af KFK blev vi ejere af Svenska Foder og en havneterminal i Letland. Dernæst købte vi os ind i den tyske grovvarehandel, Paul Kock Landhandel," fortæller Kristian Hundebøll.

Købene gav DLG blod på tanden, og i de følgende år investerede DLG langt større millionbeløb i grovvarehandler som Team Agrarhandel og HaGe. For 10 år siden lå under 10 procent af omsætningen i udlandet. I dag ligger omkring 60 procent af DLG 's omsætning og indtjening uden for Danmark. Tyskland alene står i år for over 50 procent.

DLG vil også satse på Tyskland de kommende år. Her har man har en målsætning om at bevæge sig mod øst i Tyskland og derefter mod syd og vest. Blandt andet har DLG for nylig købt 11 grovvarehandler i det østlige Tyskland. DLG fokuserer dog ikke kun på nære markeder.

"Kina er verdens største marked for svinekød, og de er meget optaget af at øge produktiviteten i svineproduktionen med kvalitetsfoder, vitaminer og mineraler. Det marked vil vi gerne ind på med vores produkter fra ViloFoss." Siger Kristian Hundebøll.

Mød Kristian Hundebøll på Vækstkonferencen
Kom og hør Kristian Hundebøll, koncernchef i DLG på Vækstkonferencen 13. september 2013. Her fortæller han hele baggrunden for DLG's strategiske valg om vækst i udlandet og de hidtidige erfaringer.