Brunata indgår alliancer med VVS-branchen

Med mere end 100 års erfaring sætter Brunata nu yderligere skub i forretningen. Det sker via indgåelse af nye partnerskaber med VVS-branchen, hvilket åbner for et endnu større vækstpotentiale.

Brunatas nye alliancer med mindre og mellemstore førende virksomheder i den danske VVS-branche, er første skridt i en langsigtet vækststrategi omkring partnersalg. Brunatas ambition er at indgå samarbejde med 20-25 VVS-partnere landet over:

”Vi vælger såvel tætte eksisterende partnere som nye i de områder, hvor vi mangler geografisk dækning. Det er afgørende, at Brunata dækker hele landet. Vi går efter mindre og mellemstore virksomheder, da det erfaringsmæssigt giver mere fleksibilitet i samarbejdet", siger Heinz Kjestrup, ansvarlig for partnersalg hos Brunata.

Det er første gang, at Brunata udvider med strategisk partnersalg og en dedikeret afdeling, som Heinz Kjestrup er ansvarlig for at opbygge og lede:

”Vores partnerafdeling har allerede fået en række stærke partnerskaber på plads i VVS-branchen. Samarbejdet bliver en klar win-win, hvor VVS-virksomhederne repræsenterer Brunata som vores ambassadører og sælgere. Brunata byder sammen med VVS-partnere på projekter, hvor Brunata leverer målerne og VVS’erne sætter dem op. Efter installationen er Brunata ansvarlig for servicering, aflæsning og udarbejdelse af regnskaber på vand, varme og el. På den vis udvider og udvikler alle deres forretning", siger Heinz Kjestrup, ansvarlig for partnersalg hos Brunata.

Partnersalg som ny dansk vækstmotor

Brunata arbejder målrettet med partnersalg som et nyt vækstområde. Virksomheden har allerede en succesfuld partnerstrategi i Europa, og det er altså den, der nu for første gang afprøves i Danmark gennem alliance med VVS-branchen. Senere følger også andre brancher indenfor montage, som eksempelvis elbranchen. Således strukturerer Brunata efter samme partnerstrategi i hele Europa.

Stadig plads til flere VVS-partnere

Partnersamarbejdet med VVS-branchen er allerede sat godt i gang, og Brunata har et ønske om at lade samarbejdsaftalerne tage yderligere fart det næste års tid for at optimere den geografiske dækning:

”Brunata søger stadig flere VVS-partnere, så vi dækker hele landet. Og planen for det næste års tid er, at jeg skal ud og besøge endnu flere potentielle samarbejdspartnere i hele landet – både store som små”, slutter Heinz Kjestrup.