ProspectFinder – Automatisk B2B leadgenerering til salgsafdelingen

Hvorfor er et værktøj som ProspectFinder nødvendigt?

Det er efterhånden ikke nogen nyhed at internettet har i givet kunderne nye muligheder for, på egen hånd, at søge informationer omkring produkter, ydelser og ikke mindst leverandører via Google, hjemmesider, sociale medier etc. Som resultat er købsprocessen fundamentalt forandret. Kunder afdækker markedet anonymt inden de vælger og det sker uden at virksomhederne der evalueres, involveres i processen eller overhovedet er bekendt med køberens potentielle interesse. Ifølge Forrester Research er kunders købsproces typisk op til 60 % afsluttet før en sælger overhovedet kontaktes. Det har skabt et marked for produkter som ProspectFinder, der hjælper med at identificere kunder tidligt i købsprocessen.

Hjemmesiden som strategisk kanal til leadgenerering

Det stiller større og større krav til virksomheders digitale kanaler og derfor er hjemmesider hos flere og flere virksomheder blevet en strategisk vigtig salgskanal. Her bruges der en masse ressourcer på, at tiltrække besøgende til hjemmesiden og derfra på at konvertere de besøgende til salgsaktiviteter.

Men ifølge Gartner Group konverterer en typisk B2B virksomhed kun ca. 5 % af de besøgende på deres hjemmeside til kontakt. 29 % er irrelevante besøgende mens 33 % er eksisterende kunder, der af den ene eller anden grund holder sig opdateret. Hele 33 % er potentielle kunder der besøger hjemmesiden, men som ikke tager kontakt i første omgang.

ProspectFinder er viden og timing

ProspectFinder hjælper via avanceret IP teknologi med at afdække hvilke virksomheder der er tale om og hvad de finder interessant på virksomhedens hjemmeside netop nu. Det giver en unik mulighed for at henvende sig til en potentiel kunde på det helt rigtige tidspunkt i købsprocessen. Det kalder vi intelligent leadgenerering.

Leadgenerering med erhvervsdata og adfærdsbaseret lead scoring

ProspectFinder er integreret med verdens største erhvervsdatabase og sammen med adfærdsdata skaber virksomhedsinformationen øgede muligheder for intelligent leadgenerering baseret på parametre som for eksempel branche, omsætningsstørrelse, antal ansatte og geografisk placering. Det giver en unik mulighed for at time salgsindsatsen både i forhold til nye kunder, men også i forhold til mersalg til eksisterende kunder. Det giver også mulighed for at vurdere hvilke kunder der skal fokuseres på først så tiden bliver brugt mest effektivt på de potentielle kunder, som har det største potentiale for at blive til kunder.

ProspectFinder er leadgenerering der kan tilpasses til alles behov

Med ProspectFinder kan leads fra hjemmesiden leveres som regelmæssige rapporter, som portalløsning eller integreret direkte i jeres CRM system som aktiviteter eller salgsmuligheder for automatisk leadgenerering.

Prøv ProspectFinder gratis

På vores hjemmeside kan du læse mere om ProspectFinder og her kan du også kontakte os for et gratis testforløb eller en dialog om muligheden for at udnytte jeres hjemmesidetrafik til effektiv og intelligent leadgenerering.