Styrk din præsentation med gode eksempler

”Da min far lå på Rigshospitalet, måtte vi slæbe adskillige tæpper og varme trøjer med hjemmefra, for de utætte vinduer lod den vinterkolde, klamme vind suse ind…”. Sådan kunne man indlede en tale om tilstanden på de danske sygehuse. Mankunne også have sagt, at ”der er elendige tilstande på sygehusene.”  Det ville bare ikke være lige så virkningsfuldt. Det konkrete og detaljerede eksempel er langt mere effektivt end den løse påstand eller de hårde fakta, fordi eksemplet får os til mærke den klamme kulde, og gør historien mere nærværende.

Til daglig bruger vi selv eksempler helt automatisk. Udtryk som ”dengang jeg gik i 9. klasse, der…” eller ”hvad nu, hvis det var dig, der…” er typiske i samtaler. Eksempler kan nemlig gøre emnet mere klart, mere levende og mere interessant. Vi har alle en tendens til at interessere os mere for virkelige hændelser, der er sket for virkelige mennesker. Derfor kan et slående eksempel være mere effektivt end adskillige velfunderede argumenter.

Eksemplet konkretiserer
Eksemplet er kort fortalt konkretiseringer af mere abstrakte pointer og kan ses som en illustration på de argumenter, man har i sin tekst. Selvom argumentationen er tydelig i sig selv, gør eksemplet den mere klar. Eksempler er derfor ikke blot fryns, det er også et afgørende værktøj, hvis man vil holde en overbevisende tale.

Eksemplet gør dit emne håndgribeligt og nærværende
Eksempler gør talen lettere at forstå og gør sagen mere nærværende. Vi har som regel ikke følelser for det abstrakte, men snarere for det konkrete, og det vi kender til. Vi bliver ikke rasende på kærligheden, men på den kæreste, der lige har forladt os. Hvis vi bruger eksempler fra den hverdag, vores publikum oplever, vil vores sag straks stå klarere frem.

Eksemplet styrker overbevisning
Det konkrete og beskrivende eksempel trækker pointen sammen i et enkelt punkt og gør derved argumentet tydeligt og levende. Desuden taler eksemplet ikke kun til vores fornuft, men også til vores følelsesmæssige oplevelse af budskabet. Begge dele underbygger en overbevisende kraft i din kommunikation. Modtageren bliver ikke kun informeret, men også motiveret til at handle.

Gode tips når du bruger eksempler

·  Eksempler kan have mange former – korte, lange, eksplicitte, implicitte, fiktive eller faktiske, en anekdote, et stillbillede eller en sammenligning. Find ud af hvilken slags, der passer bedst i din tale.

·  Brug specifikke detaljer – navne, steder, omgivelser, personlighedstræk osv. Det konkrete er fordelen ved eksemplet. Udnyt det.

·  Appellér til sanserne, så publikum selv oplever at være til stede. Man skal altså kunne se, smage, lugte og føle hospitalernes våde lugt. Man skal nærmest kunne røre ved det og mærke det.

·  Vælg et eksempel, der relaterer tydeligt til dit emne og det specifikke publikum, du står overfor. Genkender publikum ikke eksemplets indhold eller situation, falder det til jorden. Det nytter altså ikke at tale i sportsmetaforer til en gruppe af strikkeentusiaster.

·  Vælg dine eksempler med omhu. Et eksempel fremhæver noget frem for noget andet og er i høj grad med til at forme publikums forståelse af det, du siger. Derfor skal du også tænke over, hvilke eksempler du bruger, og hvilken kontekst de sætter din tale i. Giver du et eksempel i en religiøs kontekst, kommer talen også til at falde ind i en religiøs sammenhæng.