Avaus Marketing Innovations ja Wärtsilä Energy Solutions saavuttivat menestystä Effie Awards Finland -kisassa

Wärtsilä Energy Solutionsin digitaalisen markkinoinnin strategia Account Based Marketing on voittanut pronssia Effie Awardsin Suomen osakilpailun Tuotteet ja palvelut -/ Bisneshaasteet-sarjassa. Strategian toteutuksesta vastasi Avaus.

Wärtsilä tarvitsi uudenlaista lähestymistapaa markkinointiinsa, kun Yhdysvaltain sähkömarkkinoilla tehtiin sääntelyuudistuksia. Tällöin Wärtsilän uudenlaiselle ja tehokkaalle sähkövoimalalle syntyi merkittävä tilaus markkinoilla. Haasteena oli, että yrityksen tarjoama teknologia oli tuntematon Yhdysvalloissa.

Avauksen lähtökohtana oli kasvattaa Wärtsilän ratkaisuiden tunnettuutta yritysten avainpäättäjien keskuudessa. Tässä onnistuttiin ABM-strategian (Account Based Marketing) avulla, jossa markkinointitoimenpiteitä suunnitellaan tarkasti ja pitkäjänteisesti haluttujen asiakkaiden tarpeiden sekä tilanteiden mukaiseksi. Strategiassa hyödynnettiin mm. ostoprofiililähestymistapaa ja mainonnassa hyperlokaaleja kohdennusmetodeja.

“Strategian tulokset ylittivät odotuksemme ja Account Based Marketing on omaksuttu osaksi markkinointistrategiaamme”, kertoo Jukka-Pekka Niemi Wärtsilä Energy Solutionsilta.

”Wärtsilän menestys Yhdysvalloissa osoittaa, että ison teollisuusyrityksen digimarkkinoinnin täytyy olla hyvin lähellä myyntiä”, toteaa Avauksen Head of B2B, Emma Storbacka.

”Olemme erittäin iloisia sekä asiakkaamme saavutuksista että siitä, että työtämme arvostettiin Effiessä. Eniten ilahduttaa kuitenkin se markkinoinnin muutos, joka on Wärtsilällä otettu olennaiseksi osaksi markkinoinnin ja myynnin toimintatapaa globaalisti.”

Tutustu Wärtsilän Account Based Marketing -strategiaan ja tuloksiin Avauksen sivuilla: http://bit.ly/2koZQkf

Lisätiedot

Emma Storbacka, Avaus

Head of B2B, +46 76 051 8087

Jukka-Pekka Niemi, Wärtsilä Energy Solutions

General Manager, Marketing, +358 50 465 2805

Avaus on markkinointitoimisto, jonka missiona on tehdä pohjoismaiden henkilökohtaisinta dataohjautuvaa markkinointia. Avaus yhdistää kuluttajat ja asiat, joilla on heille merkitystä. Avaus auttaa B2B- ja B2C-asiakkaitaan kehittämään asiakasarvoa ja markkinoinnin tuloksellisuutta. Yrityksellä on toimistot Helsingissä, Tukholmassa ja Gdanskissa. Yheensä Avaus työllistää 150 digitaalisen markkinoinnin, analytiikan ja teknologian asiantuntijaa.

Effie Awards Finland on markkinoinnin tuloksellisuutta mittaava kilpailu, jonka Suomessa järjestää Markkinoinnin, teknologian ja luovuuden liitto MTL. Effie on Suomen ainoa markkinointiviestinnän tuloksellisuutta mittaava kilpailu. Kilpailutöiden määrällä mitattuna Effie on Suomen suurin markkinoinnin tehokkuutta mittaava kilpailu.