Tiedote -
Suomen lihatuottajilla hukattuja mahdollisuuksia suoramyyntimarkkinoilla
Inveniren tekemän tuoreen selvityksen mukaan Suomen lihantuottajien suoramyynnissä on hukattuja mahdollisuuksia. Koventunut kilpailu lihan suoramyyntimarkkinoilla haastaa lihantuottajia kehittämään liiketoimintaansa asiakaslähtöisempään suuntaan. Avainasemassa ovat henkilökohtaisen palvelukokemuksen luominen ja ostamisen helppous. Mallia voisi ottaa Ruotsista.
Mitäänsanomattomat tuotepakkaukset, vanhanaikaiset ja huonosti toimivat kotisivut, tuorein päivitys Facebookissa viime vuodelta – jos Facebook-sivu ylipäätään löytyy. Siinä muutamia hukattuja mahdollisuuksia. Lisäksi lihantuottajat tarjoavat liian usein kuluttajalle suoramyynnissä hankalia ostoprosesseja sekä jättävät maaseudun ja tilamyynnin tarjoamia tuotteistamismahdollisuuksia hyödyntämättä. Kuluttajalla tulisi olla matkassaan ostosreissulta palatessaan lihapaketin lisäksi myös pala maaseutua. Lihaa suoraan tuottajalta ostaessaan kuluttajahan ei pelkästään osta tuoretta, maistuvaa ja laadukasta lihaa vaan myös arvolatausta.
Tuottajan tulee pitää huolta suoramyyntiasiakkaastaan monella tasolla. Lihapaketti ei saisi olla ainoa liittymäpinta tuottajan ja kuluttajan välillä. Kuluttajalle pitää tarjota henkilökohtainen palvelukokemus ja mahdollisuus sitoutua tuotteeseen ja tuottajaan. Verkostoituminen muiden tuottajien ja palveluntarjoajien kanssa mahdollistaa uudenlaisten ja laajempien tuote- ja palvelukokonaisuuksien luomisen ja tekee maaseutuelämyksestä moniulotteisemman.
”Tällä hetkellä kuluttajana jää kyllä miettimään, miksi ostaisi lihan juuri tietyltä tilalta. Kotisivuilla toistuvat samat myyntiargumentit, joiden sisältö jää kuluttajalle epäselväksi. Tuottajan tulee konkreettisesti avata kuluttajalle, mitä tietty myyntiargumentti, vaikkapa ekologisuus, juuri omalla tilalla tarkoittaa”, sanoo Inveniren toimitusjohtaja Patricia Wiklund.
Invenire teki syksyllä 2014 selvityksen lihan suoramyyntimarkkinoista Suomessa ja Ruotsissa. Markkinaselvitykset tarjoavat käytännön vinkkejä suoramyynnin tehostamiseen. Ne ovat ladattavissa osoitteessa: http://blog.invenire.fi/whitepaper-local-beef-market-in-finland ja http://blog.invenire.fi/whitepaper-local-beef-market-in-sweden
Lisätietoja antaa: Patricia Wiklund, Invenire Market Intelligence Oy, puh. 040 822 88 48, sähköposti: patricia.wiklund@invenire.fi
Linkit
Aiheet
- Maatalous, maanviljely, kalastus
Kategoriat
- markkinaselvitys
- profiloituminen
- arvolataus
- elämys
- liiketoimintamalli
- lihatuottaja
- myyntiargumentti
- palvelukokemus
- asiakaslähtöisyys
- suoramyyntimarkkinat
Invenire on yli kymmenen vuotta toiminut strategia- ja markkinointitoimisto. Työskentelemme tehdäksemme yrityksistä parempia ja ihmisistä onnellisempia. Ydinosaamistamme ovat ravitsemus ja terveys. Pohjoismaat ovat kotialuettamme, mutta toimimme maailmanlaajuisesti.
Palveluitamme ovat: • Markkinatutkimukset ja -analyysit • Strategiatyö • Liiketoiminnan kehittäminen ja suunnittelu• Brändien rakentaminen • Viestintä ja markkinointi • Workshopit, koulutus ja luennot
Ota yhteyttä: Invenire Market Intelligence Oy. Kokkilantie 835, 25230 ANGELNIEMI, FINLAND.Tel. +358 40 8228 848, email: doorbell@invenire.fiwww.invenire.fi
