Hyvinvointialan yrityksen viisi uuden vuoden toivetta

Kuva: Eeva Kiuru

Kirjoittaja on Oulu Wellness Instituuttisäätiön toiminnanjohtaja. Twitter @eevakiuru

Hyvinvointialan yritykset ovat kertoneet Oulu Wellness Instituutin toteuttamassa toimialabarometrissä tulevaisuuden näkymistään. Barometrin perusteella alan yrityksen uuden vuoden toivelista voisi kuulua seuraavasti:

Ensimmäinen toive: Lisää tietoa rahoitusmahdollisuuksista

Kasvun, kansainvälistymisen ja liiketoiminnan kehittämisen suurimmat haasteet liittyvät rahoitukseen ja rahoitettavuuteen. Alan yritykset tuntevat julkiset rahoituslähteet, kuten ELY-keskuksen, Tekesin ja Finnveran. Sen sijaan yksityinen pääomarahoitus on useille alan yrityksille uutta. Oman alan ja jopa oman alueen investorit ja businessenkelit tunnetaan vasta suhteellisen pienessä piirissä. Esimerkiksi paikallisen varhaisen vaiheen pääomasijoittajan, Northern Startup Fundin tuntee vasta vain pieni joukko alan yrittäjiä. Rahasto sijoittaa oululaisiin alkuvaiheen yrityksiin ja sen operaattorina toimii Butterfly Ventures.

Toinen toive: Rahoittajille lisää toimialaosaamista

Monet alan yritykset kokevat, että rahoittajilla voisi olla nykyistä enemmän tietämystä terveys- ja hyvinvointitoimialasta ja sen erityishaasteista. Alalle syntyy jatkuvasti uusia, varhaisen vaiheen yrityksiä, joten tunnettuuden ja toimintamekanismien tutuksi tekeminen jo varhaisessa vaiheessa olisi erittäin hyödyllistä kaikille osapuolille. Luottamuksellisen yhteistyökulttuurin luominen rahoittajien ja yritysten välille on tärkeä osa vuorovaikutuksen kehittämistä. Erityisesti matalan kynnyksen keskustelut myös ”hulluista” ideoista ovat tärkeitä ja rakentavat ymmärrystä ja luottamusta osapuolten kesken. Varhaisen vaiheen mentoroivat tunnustelut edistävät kumppanuussuhteen muodostumista ja ymmärryksen lisääntymistä rahoittajan ja alan yrittäjän välillä.

Kolmas toive: Oma tuotekonsepti selkeäksi ja rahoituskelpoiseksi

Merkittäviä rahoituksen hankinnan esteitä ovat myös rahoituskelpoisuuteen liittyvät asiat, kuten yrityksen oman tuotekonseptin keskeneräisyys. Neuvoja tarvitaan oman tuotekonseptin hiomiseen, rahoituksen hakemisen prosessin oppimiseen ja koko prosessin kulmakiveen: hyvän rahoitusesityksen tekemiseen.

Neljäs toive: Lisää pilotointimahdollisuuksia

Yritysten rahoitettavuutta heikentää usein kaupallisen näytön puute. Ensimmäisen asiakkaan hankinta on yksi tärkeimmistä, ellei jopa tärkein asia yrityksen polulla kohti menestyvää liiketoimintaa. Tätä voitaisiin edistää järjestämällä nykyistä parempia pilotointimahdollisuuksia esim. sairaaloissa tai hoitokodeissa. Kotikentältä hankitut pilotti- ja referenssiasiakkuudet voisivat merkittävästi edistää yrityksen myyntityötä muualla kotimaassa sekä ulkomailla. Ne tuovat myös kallisarvoista tietoa mahdollisista puutteista tuotekonseptissa tai liiketoimintamallissa. Mahdollisuus nopeaan ja todelliseen varhaisen vaiheen asiakastestaukseen voisi myös houkutella yrityksiä käynnistämään alan liiketoimintaa Suomessa.

Viides toive: Ketteryyttä julkiseen hankintaprosessiin

Alan yritysten asiakas toimii usein julkisella sektorilla, jossa monimutkaiset hankintaprosessit hidastavat yritysten kasvua. Erityisesti pienten yritysten on erittäin vaikea osallistua uuvuttaviin hankintaprosesseihin ja päästä kiinni julkisiin asiakkuuksiin. Kaikki kokeilut, joilla tätä prosessia voidaan nopeuttaa, ovat alkavien ja pk-yrittäjien keskuudessa tervetulleita ja edistävät alan uusien innovaatioiden kaupallistamista sekä julkisen hyvinvointijärjestelmän tehostamista.

Vaikuttamalla näiden toiveiden toteutumiseen edistämme parhaalla mahdollisella tavalla hyvinvointialan yrittäjyyttä. Onnellista ja menestyksekästä vuotta 2013 !