Yksin vai yhdessä?

Yksin vai yhdessä?

Purjehdus, vapaus ja omin päin selviäminen liitetään usein samaan lauseeseen. Mittavan purjehdusprojektin toteuttaminen vaatii kuitenkin paljon muutakin, kuin vain vapaudenkaipuuta, tahtoa ja sisua. Se vaatii melkoisen joukon yhteistyökumppaneita, jotka haluavat olla mukana hankkeessa.

Suomi on väärä paikka etsiä ”sponsoreita” ellet sitten harrasta maastohiihtoa, mäkihyppyä tai jääkiekkoa. Ajatus siitä, että jonkin perheprojektin näkyvyyttä käytettäisiin sellaisenaan mediana, josta joku taho olisi valmis maksamaan, on haihattelua. Hyvästä tahdosta tai auttamisen ilosta kukaan ei lähde sponsoroimaan, ei varsinkaan näin kummalliselta kuulostavaa hanketta.

Kumppaneiden löytämiseksi olemme ottaneet yhteyttä suureen joukkoon suomalaisia yrityksiä, joiden ajattelimme olevan kiinnostuneita tällaisesta projektista. Keskusteluja on nyt käyty kymmenien firmojen kanssa. Ajatuksena ei niinkään ole ollut perinteinen sponsorointi, jossa liimataan tarra puomiin ja kirjoitetaan pari blogia, vaan jotain vähän muuta. Ajattelimme, että Suomesta löytyisi firmoja, jotka haluavat yhdistää tällaisen projektin tarinan jollain lailla osaksi omaa viestintäänsä. Kyllä niitä onneksi löytyykin, mutta ei ihan joka kulman takaa. Onnistuminen vaatii hyvän tarinan, toimivan sähköpostin ja puhelimen lisäksi kosolti parkkirahaa, joustavaa kalenteria ja peräänantamattomuutta kiitos-ei vastausten tullessa eteen. Perus myyntihommaa siis.

Periaatteellista kiinnostusta kyllä löytyi, mutta osan kanssa olemme joutuneet toteamaan, ettei molempia tahoja hyödyttävää toimintamallia ole vielä löytynyt ja asia vaatii vielä hieman sulattelua. Päälle liimattu viestintä yhteistyöstä ilman järkevän mittaista aasinsiltaa ei ole uskottavaa eikä se oikeasti motivoi kumpaakaan osapuolta. Toisaalta ns. yhdistävän aasinsillan löytyminen on vain luovuudesta kiinni. Melkein mikä tahansa arkiseltakin kuulostava asia voidaan kaupallistaa kunhan halukkuutta, uskallusta ja näkemystä löytyy molemmilta puolilta pöytää.

Sisällöntuotantotehdas

Kun kerran vanhamuotoinen sponsorointi on kuollut, on keksittävä tapoja olla hyödyksi partnereille uudenlaisin keinoin. Tällöin kyseeseen tulevat perinteisen näkyvyyden ja promo-tapahtumien lisäksi laaja sosiaalisen median kanavien hyödyntäminen ja ennakkoluuloton sisällöntuotanto. Aika moni firma jättää vielä tänä päivänä valtavan potentiaalin käyttämättä siinä, ettei oikein ymmärretä sosiaalisen median voimaa. Aina ei nähdä sitä, mikä suurta yleisöä kiinnostaa omien tuotteiden tai palveluiden lisäksi. Onhan totta, että esim. tietokoneita tai kirjanpitopalveluita myyvän firman viesti omien tuotteiden erinomaisuudesta ei ole sellainen joka saisi ”ansaittua näkyvyyttä” some-kanavissa. Harva jakaa ystävilleen mainoksia. Täytyy siis löytää kiinnostava tarina, joka sitten yhdistetään mielenkiintoisella tavalla omaan tuotteeseen tai palveluun. Perheen maailmanympäripurjehdus voi olla sellainen.

Yhteistyökumppanit siis ulkoistavat sisällöntuotantoa ja saavat omiin viestintäkanaviinsa kiinnostavaa ja uniikkia sisältöä perinteisten kaupallisten viestien lisäksi. Purjeveneestä tuleekin sisällöntuotantotehdas, joka voi joko suoraan tai yhdessä yhtiön markkinointiosaston kanssa viestiä yhteistyökumppanin henkilökunnalle, asiakkaille tai muille sidosryhmille.

Erilaisia kumppaneita

Osa kumppanuuksista perustuu hyvin yksinkertaiselle ajatukselle eli sille, että kohderyhmät ovat samat. Purjehduksesta kiinnostuneet ihmiset, jotka haluavat seurata tällaista maailmanympäripurjehdusta, ovat hyvää kohderyhmää purjehdusvaatteita- ja varusteita valmistavalle ja myyvälle Helly Hansenille. ”Haluamme olla mukana toteuttamassa Sail For Good -projektia ja koemme saavamme erittäin positiivista näkyvyyttä aidossa ympäristössä. Pidämme tärkeänä näkyvyyttä myös perhepurjehdusympäristössä kilpapurjehduksen lisäksi”, sanoo Helly Hansenin maajohtaja Kai Kantanen

Osa kumppanuuksista perustuu oivallukselle, jolla purjehdus ja kumppaniyrityksen sinänsä täysin toisentyyppinen toiminta yhdistetään mielenkiintoisesti yhdeksi tarinaksi. Sail For Good tekee yhteistyötä Suomen nopeimmin kasvavan sähköisiä kirjanpitopalveluita tarjoavan Administer Oy:n kanssa. ”Meillä on kaksi tuhatta yrittäjävetoista asiakasta, joista melko moni unelmoi jonkinlaisesta arjesta irtautumisesta. Rajoitteena on usein yrityksen asioiden hoitaminen. Nyt voimme yhdessä viestiä, että meidän työkalujen kautta firman pyörittäminen onnistuu vaikka keskeltä valtamerta” pohtii Administerin myynti- ja markkinointijohtaja Kimmo Herranen yhteistyön taustoja.

Toimimme älypuutarhoja kehittävän kasvuyritys Plantui Oy:n lähettiläinä ja tulemme viljelemään veneessä omat yrttimme. ”Haluamme murtaa myytin, ettei merellä voi olla tarjolla mitään tuoretta. Uskomme, että tulevaisuudessa yrtit ja salaatit viljellään kotona ja vene on erittäin kiinnostava ympäristö tämän demonstroimiseksi” sanoo Plantuin hallituksen puheenjohtaja Timo Ketonen.

Neuvotteluja on meneillään useiden kumppaniehdokkaiden kanssa, joiden joukossa on mm. pankki, vakuutusyhtiö, elintarvikevalmistaja, lääkäriasema ja virtuaalinen life coach –yritys.

Koulutusvientiä – Sail For Good Education

Projektin alusta asti oli selvää, ettemme halua lähteä ”vain” purjehtimaan, vaan tehdä jotain, josta voisi olla hyötyä myös reittimme varrella oleville maille ja niiden lapsille. Ajatuksena on rakentaa tulevaisuuden digitaalinen koulu veneeseemme. Haluamme toimia kokeellisena laboratoriona uudenlaisille opetusmenetelmille, digitaalisille oppisisällöille, oppimisalustoille ja pyrkiä löytämään keinoja joilla teknologiaa hyödyntämällä korkealaatuinen opetus tehtäisiin mahdolliseksi myös kehitysmaissa. Tällaista hanketta emme tietenkään voisi toteuttaa ilman osaavia kumppaneita. Emme ole kumpikaan opettajia ja minulla on aina ollut vaikea lukihäiriö. Emme kuitenkaan antaneet näiden seikkojen pysäyttää hienoa ajatusta.

Lähdimme vuosi sitten kartoittamaan suomalaisia yrityksiä, jotka keskittyvät toiminnassaan pedagogian ja teknologian yhdistämiseen. Ideamme sai osakseen melkoista kiinnostusta ja tuloksena syntyi Sail For Good Education hanke, jonka kautta suomalaista oppimisteknologiaa viedään maailmalle seuraavan kuuden vuoden aikana. Mukana hankkeessa on yli 20 yritystä, joista osa on suomalaisia kasvuyrityksiä ja osa maailman suurimpiin kuuluvia teknologiajättejä. Tulemme toteuttamaan erilaisia myynninedistystoimenpiteitä kumppaneille matkan aikana. Reitin varrella toteutettavia Sail For Good Education vientitapahtumia suunnittelemme yhteistyössä Finpron Future Learning Finlandin kanssa.

Konsepti valmiina

Useiden kumppanien yhteistyönä on syntynyt ”Learning as a Service” (LaaS) konsepti, joka muodostaa helposti käyttöönotettavan ja kustannustehokkaan kokonaisuuden koulujen digitalisoimiksi. Ratkaisu kattaa teknologiaratkaisujen lisäksi digitaalisen oppimisalustan sekä työasemien hankintaan, seurantaan ja hallinnointiin liittyvän palvelun.

Ratkaisun kautta koulut saavat käyttöönsä suuren joukon ensiluokkaisia digitaalisia oppisisältöjä sekä tuen uudenlaisen opetuksen järjestämiseksi. Palvelun tuottavat Lenovo, Claned Group, Microsoft ja 3 Step IT. Sisällöntuottajina ovat mm. luonto-opetukseen erikoistunut NatureGate, matematiikan oppiseen digitaalisia ratkaisuja kehittävät 10Monkies.com ja Skillpixels, lasten kielikoulu Moomin Language School, musiikin oppimisesta hauskaa tekevä Rockway, toiminnallisia opetuspelejä kehittävä Seppo.io ja perinteisistä oppimateriaaleista tunnettu SanomaPro.

”Haluamme näyttää tällaisen projektin kautta mitä teknologialla voidaan saavuttaa, kun lähdetään ennakkoluulottomasti ratkaisemaan ongelmia. Näemme valtavan potentiaalin opetussektorin digitalisoinnissa ja juuri tällaisia tarinoita haluamme viestinnässämme hyödyntää ” perustelee Sail For Good hankkeeseen osallistumista Lenovon Suomen ja Baltian toiminnoista vastaava Timo Toukola.

Digitaalisen oppimisalustan kehittänyt Claned Group lähti hankkeeseen mukaan ensimmäisten joukossa. ”Jaamme saman vision Meretniemien kanssa teknologian roolista opetuksen demokratisoinnissa. Tällaisen hankkeen kautta pystymme konkreettisesti näyttämään miten laajasti alustaamme voidaan oppimisessa hyödyntää” sanoo Clanedin toimitusjohtaja Mervi Palander.

Hyödynnämme luonnollisesti kumppanien ratkaisuja ja sisältöjä omien lapsiemme koulutuksessa, jotka ovat matkan aikana 3-14-vuotiaita. Osa lasten koulutuksesta tullaan toteuttamaan yhteistyössä Etäkoulu Kulkurin, Tabletkoulun ja matkan varrella olevien Suomi-koulujen kanssa. Tabletkoulun kurssit pohjautuvat uusimpiin teknologiaa hyödyntäviin opetusmenetelmiin: ilmiöpohjaisuuteen, käänteiseen oppimiseen, pelillisyyteen, ja yhteisölliseen sekä itseohjautuvaan oppimiseen ja Kulkurilla on oppilaina suomalaisten ex-pat perheiden lapsia yli 70 maassa.

Tällaisen joukon yhteen saattaminen ei tapahdu hetkessä. Takana on paljon työtä, puhelinsoittoja, palavereja, sähköposteja, puhetta, esiintymisiä, onnenkantamoisia ja epäonnistumisiakin. Innostus suomalaisen koulutusviennin edistämiseksi on kuitenkin ollut kiitettävää maan hallituksen tasolta asti. Yhteistyöllä koulutusviennistä voidaan kasvattaa merkittävä tukijalka Suomen taloudella. Mukaan vientihakkeeseen otetaan kaikki halukkaat ja innostuneet opetusteknologiaan keskittyvät yritykset.

Ammattilaiset avuksi

Ammattimaisen lopputuloksen aikaansaamiseksi on meidän pitänyt opiskella mm. valokuvausta, videoiden editointia, verkkosivujen tekoa, kirjoittamista sekä uusien digitaalisten kanavien täysimääräistä hyödyntämistä. Hankkeessa on mukana monia viestintään ja markkinointiin erikoistuneita yrityksiä. Viestintää, sosiaalisen median ja blogimaailman hyödyntämistä olemme hioneet yhdessä Innastus Oy:n, Ground Communicationin ja Dinglen kanssa. Instagramin hyödyntämiseen erikoistunut Kauas ja kuvapalvelu Keksit ovat olleet korvaamattoman arvokkaita kumppaneita valokuvien hyödyntämisen ja kuvaamisen opiskelun suhteen.

Sail For Good projektin yhteisytökumppaneina ja suunnittelun tukena ovat toimineet mm. löytöretkeilijä Pata Degerman, yksinpurjehtija Ari Huusela, lasten ensihoitoon erikoistunut lääkäri Anna Nikula, valokuvaaja Jari Salo, tietoliikenneinsinööri Petri Jaatinen sekä kymmenen innovatiivista ja intohimoisesti uudenlaiseen oppimiseen suhtautuvaa opettajaa.

Julkisuuspeliä

Jotta voisi olla kiinnostava yhteistyökumppani yrityksille, pitää itsestään ja projektistaan tehdä mielenkiintoinen ja tunnettu. Näkyvyyden saaminen lehdistössä ja sosiaalisen median kanavissa on ehdoton edellytys kumppanien hankinnalle. Pitää uskaltaa laittaa itsensä sataprosenttisesti peliin. Me olemme kertoneet purjehduksestamme avoimesti jo vuoden ajan. Olemme lähettäneet lehdistötiedotteita, kirjoittaneet lehtijuttuja, antaneet radiohaastatteluja ja kertoneet suunnitelmistamme kymmenissä eri tapahtumissa. Projektista on kirjoitettu kymmenissä lehdissä ja eri medioiden juttuja on jaettu some-kanavissa reilusti yli 20000 kertaa. Omien kanaviemme kautta tavoitamme nyt yli 5000 kiinnostunutta henkilöä. Sivustomme kävijöistä yli puolet tulee jo tässä vaiheessa Suomen ulkopuolelta ja tavoitteena on tehdä Sail For Good projektista maailman seuratuin perhepurjehdus.

Kyllä varmasti helpommankin kautta voisi purjehtimaan lähteä, mutta ajattelemme tätä enemmän työnä kuin kuuden vuoden lomana.

FAKTAT:
Reitti: Maailman ympäri
Milloin: 2016-2022
Miehistö: Meretniemen perhe
Vene: Swan 57
www.sailforgood.org

Kirjoitus on julkaistu Pro Sail Magazinessa marraskuussa 2015 www.prosail.fi