Joukkorahoituksella kohti kansainvälisiä markkinoita

Pienen yrityksen ympäristöystävällinen rullalauta päätyy tuotantoon, jos ennakkomyyntiä yhdysvaltalaisen Kickstarter-joukkorahoituspalvelun kautta on riittävästi.

Uitto Boardsin yrittäjillä on haave: rullalauta, joka kestää säätä ja on valmistustavaltaan ekologinen. Tuotekehitys tuotti tulosta. Materiaaliksi löytyi kotimainen luonnonkuitukomposiitti, joka taipuisana, kestävänä ja kierrätettävänä toimii loistavasti ympäristöystävällisen rullalaudan raaka-aineena. Enää olisi saatava rahoitus, mikä on helpommin sanottu kuin tehty.

“Kattaaksemme muottikustannukset meidän täytyy saada riittävästi ennakkomyyntiä. Käytännössä ainoa ratkaisu on turvautua joukkorahoituskampanjaan”, sanoo toinen Uitto Boardsin yrittäjistä, myyntijohtaja Henri Vanonen.

Joukkorahoituksen avulla yritys pystyy kokeilemaan tuotteensa menekkiä maailmalla jo ennen kuin tuotantoon on investoitu suuria summia. Malli on todettu toimivaksi, ja vaikka joukkorahoitus onkin Suomessa vielä poikkeuksellisesta, on se esimerkiksi USA:ssa arkipäivää. Maailman suosituimmassa joukkorahoituspalvelussa Kickstarterissa on kerätty yli 100 000 onnistuneelle projektille yhteensä jopa 2,4 miljardia dollaria.

Joukkorahoitus ei nimestään huolimatta ole varsinaisesti sijoittamista, vaan kyse on ennemminkin ennakkomyynnistä. Esimerkiksi Kickstarter-palvelussa luottokorttia veloitetaan vasta siinä tapauksessa, että projekti kerää riittävästi rahoitusta ja pääsee tavoitteeseen. Lautoja on myyty ennakkoon jo lähes puolet tarvittavasta määrästä vain muutamassa päivässä. Tähän mennessä lautoja on myyty ennakkoon eniten Yhdysvaltoihin, Australiaan ja Keski-Eurooppaan.

“Yritys voi saada rahoituksen vain, jos minimitavoite täyttyy. Tällä varmistetaan se, että tuotantoprosessi oikeasti kyetään aloittamaan”, Vanonen kertoo.

Ei täysin vailla riskiä

Vaikka kyse onkin periaatteessa ennakkotilauksesta, on joukkorahoituksessa tiettyjä sijoittamiseen liittyviä riskejä. Monesti kampanjat perustuvat prototyyppivaiheessa oleviin tuotteisiin. Tällöin kuluttaja ei voi tarkalleen tietää, mitä lopulta tulee saamaan. On jopa tapauksia, joissa tuotteita ei ole saatu lopulta valmistettua lainkaan.

“Varsinkin teknologiaan painottuvissa projekteissa riskit ovat usein suuret. Meidän onnemme on, että Suomessa kehitettyä luonnonkuitukomposiittia on ehditty testaamaan jo esimerkiksi astioiden ja soittimien raaka-aineena sekä rullalautojen prototyypeissä, joten resepti on selvillä”, Henri Vanonen kertoo.

Kuluttajan ottama riski toisaalta myös kannattaa, koska sijoittajat saavat yleensä tuotteet selvästi jälleenmyyntihintaa halvemmalla.

“Alku kertoo usein paljon kampanjan menestymisestä. Onneksemme kampanja lähti erittäin hyvin käyntiin”, Vanonen kertoo.

Uitto Boardsin rullalaudan joukkorahoituskampanja alkoi 22. kesäkuuta ja päättyy 6. elokuuta.

Lisätietoja: Henri Vanonen, Uitto Boards Oy:n myyntijohtajahenri@uittoboards.com, 045 1077 394Uitto Boards Kickstarterissa: https://www.kickstarter.com/projects/uitto/uitto-biocomposite-skateboard