FRA 0 TIL 1 200 000 PÅ 35 DAGER

21. oktober åpner finansieringsplattformen kickstarter.com for lansering av prosjekter fra Norge. Morten og Anette Hjerde gjennomførte en vellykket Kickstarter-kampanje i 2012. Les om hvordan de gikk fra 0 til 1 200 000 kroner på 35 dager.

Selv om Kickstarter først nå lanseres i Norge, finnes det noen norske prosjekter som har hatt suksess på kickstarter.com allerede. Foto/videolyset KICK, utviklet av produktutvikler Morten Hjerde, er ett av dem. Anette Hjerde er rådgiver og partner i kommunikasjonsbyrået Fete typer, og styrte mediearbeidet da ektemannen for to år siden tok det nyutviklede produktet til markedet gjennom crowd funding, eller ”folkefinansiering”, på kickstarter.com. – Man måtte ha en amerikansk partner for å kunne finansiere prosjektet på Kickstarter den gangen, forteller Anette, men vi styrte hele kampanjen fra Norge. – På Nesodden en sommerkveld i juni 2012 trykket Morten på knappen: Launch Campaign. Og vi var på Kickstarter!

Hva er Kickstarter?

Kickstarter.com er en online plattform eller kampanjeside for folkefinansiering av kreative prosjekter og produktdesign. Filmskapere, gründere, musikere og kunstnere presenterer prosjektet eller prototypen sin på nettsiden for å skaffe midler til å realisere prosjektet. I en tidsavgrenset periode driver de kampanje i alle kanaler for å samle inn den pengesummen de har oppgitt ved lansering at de trenger til produksjon. Alle som vil kan gå inn på kampanjesiden og støtte et prosjekt mot en symbolsk “premie” som takk, eller de kan forhåndsbestille (og betale) produktet eller billetter til forestillingen. Slik finansierer publikum produksjonen. Dersom kampanjen ikke når det økonomiske målet, går pengene tilbake til bidragsyterne (backerne).

Siden oppstarten av Kickstarter i USA i 2009 har over 70 000 prosjekter blitt finansiert med over 1,4 milliarder dollar. 21. oktober 2014 åpner kickstarter.com for prosjekter fra Skandinavia.

Fra 0 til 1 200 000

Sommeren 2012 var ikke familien Hjerde på ferie. De var på Kickstarter. På 35 dager skulle de forhåndsselge et nyutviklet digitalt fotolys – foreløpig bare en fungerende prototyp – for 115 000 dollar, eller nesten 700 000 kroner. Det var summen Morten Hjerde mente han trengte for å kunne sette det egenutviklede fotolyset i produksjon. Etter bare åtte dagers beinhard kampanjejobbing var de i mål! Da 35 dager var gått, hadde mer enn 1 100 mennesker verden over (i hovedsak amerikanere) støttet kampanjen med til sammen 210 000 dollar – over 1,2 millioner kroner. De skulle vise seg å komme godt med.

Lysstudio i lommeformat

Produktet Morten hadde utviklet, heter KICK*. KICK er et digitalt lysstudio for foto/video i lommeformat. De viktigste egenskapene ved det nyutviklede produktet, som skilte det fra konkurrerende lys på markedet, var:

• Kompakt og lett, men mye lys
• Konstant lyskilde. KICK er ikke en blitz
• Fullt fargespekter: digital fargeteknologi, ingen plastfiltre
• Regulerbar styrke og fargetemperatur
• Animert lys og innebygde videoeffekter
• Lys, farge og effekter fjernstyres fra smarttelefon. Wifi
• Gratis app for smarttelefon og brett

For å lykkes var det viktig å finne de gode og relevante fortellingene i disse egenskapene; og få dem ut til de riktige målgruppene. Prosjektene på Kickstarter selger seg ikke selv.

9 TIPS FOR Å LYKKES PÅ KICKSTARTER

– Kickstarter er kampanje, sier Anette. – Det gjaldt å få budskapet ut, gi det maksimal rekkevidde på kort tid, uten penger. Det var masse forberedelser og enda mer oppfølging. Intenst, spennende og fantastisk moro.

Her deler Anette sine 9 beste tips fra erfaringene med KICK-kampanjen, sommeren 2012. 

1. Analyser lignende kampanjer

Morten hadde analysert Kickstarterkampanjer i månedsvis: Hvor mange dager varer de vellykkede kampanjene? Hvordan er produktvideoene bygd opp? Hvilke ulike rewards funker? Hvilke ulike motivasjoner har folk for å støtte en kampanje? Han kunne stilt i Kvitt eller Dobbelt i Kickstarter. Men det ville gitt mindre til produksjon.

2. Definer primærmålgruppene

Mange av de som støtter eller forhåndsbestiller produkter på Kickstarter, har gjort det før. De er kickstartere. Selv de du klarer å trekke dit for første gang, og som velger å støtte eller bestille produktet ditt før det er satt i produksjon, er kickstartere. Det er et markedssegment i seg selv.

Vi hadde definert to hovedmålgrupper: 1) Foto/video-entusiastene (målgruppen var ikke proffene) og 2) Gadget-elskerne, teknologi-freakene. De som ville ha en kreativ tech-leke til iPhonen sin.

3. Lag medieplan

Kampanjeforberedelsene handlet også om å identifisere kanaler og fortellinger: Hva leser målgruppene? Hvor kan vi nå dem? Hvilke utfordringer er det KICK er med på å løse for dem?

Vi var heldige. Den ene målgruppen – fotoentusiastene – er et veldefinert og dedikert internasjonalt community. De har sine blogger, fora, magasiner og nyhetsbrev. Vi lagde en liste over det vi mente var de viktigste redaksjonene. Det samme gjorde vi for teknologi- og gadget-sitene, -bloggene og -magasinene. Det er mange av dem. Deretter gikk vi tettere på de største og viktigste for å finne hvilke journalister som skrev om relevante dingser, og hva de virket særlig interessert i. Så langt det var mulig ønsket vi å kontakte enkeltjournalistene direkte, med en fortelling de ville ha.

4. Finn fortellingene

Vi tok utgangspunkt i brukersituasjoner og kjente utfordringer for å identifisere fortellinger vi trodde kunne fungere, som vi mente målgruppene (og redaksjonene som skriver for dem) ville kjenne igjen og trigge på.

For fotografer som drasser rundt på tunge bager stappfulle av utstyr, er vekt viktig. KICK er liten og lett. Med KICK kunne de dessuten legge igjen alle fargefiltrene i plast hjemme. Videre kunne de nå plassere kick-lys på vanskelig tilgjengelige steder i en scene eller på en location og deretter fjernstyre farge, fargetemperatur og lysstyrke på alle lysene uavhengig av hverandre fra telefonen eller iPaden sin. Oi!? For animatører er videoeffekter og sampling-muligheter gull. For den som vil leke og imponere vennene sine på Instagram, er det moro med farger; og han som vil vise frem den nye dingsen sin, synes det er stas med Wifi og app.

Alt dette er utgangspunkt for ulike fortellinger som løser ulike utfordringer for mennesker med ulike interesser. De helt nye egenskapene er typisk de vanskeligste å selge inn eller fortelle om effektivt – de løser ikke kjente utfordringer på samme måte. Det var også en utfordring at mange fotojournalister og anmeldere ikke er så vant til å skrive om nye egenskaper; de er vant til å anmelde modeller som er litt raskere, litt sterkere litt skarpere – på etablerte parametere. For alle kickstarterprosjekter i kategorien produktdesign gjelder dessuten at dette er forbrukerstoff for mange redaksjoner, og de vil ikke skrive om produkter som ikke er i ordinært salg – som forbrukeren ikke kan gå i butikken og kjøpe. En fungerende prototyp på en kampanjeside er ikke relevant for leserne deres. Greit nok.

5. Vis dem hvorfor de vil ha det

Vi hadde naturligvis også laget produktvideo, tatt produktbilder og demobilder og satt sammen en produktpresentasjon. På engelsk. Dette er den aller viktigste fortellingen! Den må trigge og bevege og selge. En ren gjennomgang av produktet er ikke nok.

6. Svar på spørsmål: Snakk sant og relevant

Vi hadde også en påbegynt FAQ (som vi oppdaterte gjennom hele kampanjen), og en dedikert liten gjeng som besvarte spørsmål og kommentarer på Kickstarter-siden kontinuerlig gjennom hele kampanjen – og ikke minst etterpå: i den lange (og lengre enn lovet) produksjonsperioden. Oppdateringer, oppdateringer, oppdateringer. Kickstartere er tålmodige og tåler mye – bare du viser tilstedeværelse og åpenhet og gir dem informasjon. Ofte og ærlig.

7. Fortell (størst først)

Den klart viktigste redaksjonen for oss var engadget.com – en tech site med ”noen millioner lesere”, i følge dem selv. Engadget hadde en egen spalte for folkefinansieringsprosjekter: Insert Coin, med en dedikert journalist, Zach. 68 878 prosjekter ble lansert på Kickstarter i 2012, Insert Coin dekket 58. KICK var ett av dem.

Vi kontaktet Zach et par uker før planlagt lansering; en kort mail med en ”fortelling” vi håpet han ville finne relevant for leserne sine. Vi tilbød ham bildemateriale og spesifikasjoner i forkant, samt tilgang til preview av Kickstartersiden og produktvideoen. Slik fikk han anledning til å forberede artikkelen eksklusivt. Vi satte sperrefrist frem til lansering, naturligvis, men avtalte å ikke aktivt pitche noen andre medier de første 48 timene etter lansering, samt å koordinere lanseringstidspunktet med publiseringssyklusen hans. Zach kunne ikke love noe uten å ha sett materialet og vurdert produktet. Men han tok saken. I timene og dagene etter at artikkelen om KICK var publisert på engadget.com kunne vi bla side etter side med google-treff, som kunne spores tilbake til Engadget. Thanks Zach!

8. Fortell. Fortell. Fortell

De resterende 768 timene av kampanjen var det full gass mot resten av medielisten, med tilpassede vinklinger avhengig av redaksjonell profil og lesergrupper. Og vi jobbet videre med å utvide listen. Vi fikk også oversatt et par pressepitcher til tysk, og fikk saken på i et par tyskspråklige medier. Vi var naturligvis på Facebook og spredte nyheter og medieartikler der, og på Kickstarter-siden som blir en markedsplass og en community-blogg i seg selv.

Den tredje dagen satt jeg og researchet journalistene på mashable.com. Det går jo an å prøve! Mens jeg holdt på, poppet det opp en ny Mashable News-sak i videoformat på forsiden: og der var vi! På forsiden av mashable.com. Halvannet minutts videosak hadde de laget. Mashable news. Uten en pitch fra oss. Check!

9. Fortellingen forandrer seg

Da vi var i mål etter åtte dager, gikk kampanjen inn i en ny fase. På Kickstarer er det alt eller ingenting. Prosjekter som ikke når 100 % av målet de har satt seg, får ikke de pengene som er kommet inn heller. I slike tilfeller blir pengene betalt tilbake til backerne. Det betyr at det er høyst usikkert om produktet noen gang blir satt i produksjon frem til prosjektmålet er nådd. Men det betyr også at når kampanjen først har nådd denne viktige milepælen, har du en helt annen historie å fortelle. Nå har du et nytt produkt i produksjon! Det kan være en aktuell historie for flere redaksjoner enn den opprinnelige Kickstarter-historien, og for flere, mer nølende eller uerfarne forhåndsbestillere på Kickstarter. Det er på’n igjen! It ain’t over till it’s over.

I 2013 designet Fete typer KICKs nye produktlogo. KICK selges i dag både online og i fysiske butikker i flere land. Denne høsten har selskapet RiftLabs også lansert det første tilbehøret til KICK, en KICK diffuser med utskiftbare frontplater. Mer på riftlabs.com.

Fete typer

* Nei, navnet har ingenting med Kickstarter å gjøre. I fototerminologi er kick-lys små effekt-lys, side-lys eller stemningsskapere i en scene eller på en location.

Kontakt

Morten Hjerde
+47 9006 10 37
morten@riftlabs.com
www.riftlabs.com

Anette Hjerde
+47 416 83 082
anette.hjerde@fetetyper.no
www.fetetyper.no