Selskaper taper penger på overoptimaliserte kampanjer

Misforstå meg rett, optimalisering er viktig. Man må bare optimalisere på de riktige tingene. For synlighet gir økt salg.

Fordeling av penger
Da jeg jobbet i Omnicom Media Group ble det ofte snakk om budsjettene til søk og display-annonsering. For hvor stor andel skulle de ulike mediene få av markedsføringsbudsjettet?

Var overbevist
Jeg begynte på søk-teamet med SEO og betalt søk. Det tok ikke lang tid før jeg ble overbevist om at den beste bruken av pengene var på betalt søk. Konverteringen var høyere og man visste at personer så ute etter produktene eller tjenestene fordi de var i kjøpsprosessen.

Ingen søker etter ett produkt de ikke kjenner til
Så flyttet jeg fra søk-teamet over til sosiale medier og ble overbevis om at forbrukere ikke hadde søkt etter produktet om de ikke tidligere hadde blitt eksponert for reklamen. Ingen søker etter "HP Printer ink 8600" uten å ha sett informasjon om produktet tidligere.

Facebook har med sitt nye annonseverktøy Atlas sett på en rekke kunder, og kommet frem til at de fleste konverteringene aldri innebærer annonseklikk før ett kjøp. Men når noen først klikker på annonsene er det ofte at disse har en høyere konverteringsrate.

Helhetlig annonseringsplan
Det er viktig at man har flere tanker i hode, og at det blir laget en helhetlig markedsføringsplan. For de fleste bedrifter vil det være aktuelt å både bruke betalt søk og display-annonsering for maksimal effekt. Selv om en kunde ser en reklame og venter med å kjøpe, vil det ikke si at visningen ikke var viktig i kjøpsprosessen.

Fokuser på målet
Målet bør alltid våre konverteringen og slaget, ikke kun klikk til nettsted eller klikkfrekvens. Optimalisere man utelukkende for annonseklikk, vil man risikere å miste store deler av potensialet.