​Priser i New York, London och Stockholm, men var det värt det?

Förra veckans medaljregn på Spinngalan och 100-wattaren var bara de senaste i raden priser som Give a beep-kampanjen har belönats med. Jonathan Bean, Chief Marketing Officer på Mynewsdesk, summerar det hela.

Kampanjen var en del av Mynewsdesks 100 Million Challenge och skapades för Hövding, en av våra många duktiga kunder. Målet var att bevisa hur man, med innovativ kommunikation och en kreativ inställning till storytelling, kan nå 100 miljoner människor. Vår fantastiska partner i detta projekt var den kreativa byrån Edelman Deportivo.

De senaste månaderna har kampanjen belönats med en handfull fina priser i såväl New York som London och Stockholm.

D&AD & Advertising Week (New York)
Impact Award

The Drum - Marketing can Change the World Awards (London)
Innovation of the Year, Best use of Technology, Chairman’s Award

Spinngalan (Stockholm)
Årets digitala kampanj (guld), Årets innovationskampanj (guld), Årets bästa kampanj (silver)

100 Wattaren (Stockholm)
Årets nytänk (75-wattaren)

Mynewsdesk och Edelman Deportivo har hyllats av sina branschkollegor för kreativt och innovativt användande av teknik. Men i det här blogginlägget vill jag ta itu med en fråga som jag ofta brukar få: "Bortsett från utmärkelser, på vilket sätt har kampanjen uträttat när det gäller affärsmålen?"

Det är förmodligen den viktigaste frågan för mig och många andra som leder en marknadsorganisation.

Ni får ursäkta mig då jag länge varit ganska cynisk när det gäller priser inom marknadsföring och kommunikation. Efter flera år i branschen har jag ofta sett dessa prisutdelningar och champagne-fyllda middagar som en marknadsföringstaktik för byråer.

Sakta börjar min attityd att förändras och jag inser att utmärkelserna helt enkelt är ett erkännande för vad du har uppnått. Så länge både klient och byrå förstår detta så förtjänar alla ett glas champagne.

Så vad har vi uppnått med våra kampanjer: 100 Million Challenge och Give a beep?

Kreativitet

I en värld som präglas av ökad automatisering och där data driver varje marknadsorganisation så bör kreativitet fortfarande utgöra grunden. Marknadsförare kommer fortsatt behöva använda sig av kreativt berättande i befintliga samt nya kanaler, för att skapa en relation med människor.

Differentiering

Kampanjen gjorde det möjligt att särskilja oss på flera sätt. Till exempel genom att:

• Sätta vår kund (Hövding) först
• Sätta vår egen produkt på prov (och lyckas)
• Tillhandahålla thought leadership och visa upp bra exempel på innovativ kommunikation

Lev som ditt syfte

Mynewsdesks syfte lyder: “to release the full power of stories to inspire and spark positive change.” Det är precis vad vi ville åstadkomma med 100 Million Challenge och exakt det vi gjorde med Give a beep-kampanjen. Det gäller att inse att vi rör oss bortom ekonomiska, funktionella och känslomässiga fördelar och arbetar nu i en värld där kunder vill se vad du bidrar till samhället och inte bara till dina aktieägare. Börja med syftet!

Talang

En glädjande faktor med kampanjen var att det var en laginsats där alla växte och utvecklades. Vi hade turen att arbeta tillsammans med Edelman Deportivo, ett riktigt kreativt kraftpaket. Deras kompetens, tillsammans med den imponerande kapacitet vi på Mynewsdesks marknadsavdelning har, innebar att vi kunde utnyttja kampanjen på alla plattformar och kanaler.

Data & ROI

Men glöm all mediatäckning, utmärkelser samt andra varma och mysiga värden… vilken ROI hade vi på kampanjen?

För alla er som är i en ledande position på en marknadsavdelning vet att precis attribuering är en utmanande uppgift, speciellt när man arbetar inom B2B. Men här har vi lite siffror från kampanjperioden:

• 300+ leads genererades bara genom ansökningar att få delta i 100 Million Challenge
• 400+ leads skapades genom ett webbinarium om kampanjens utförande
• 3,000+ kunder och potentiella kunder introducerades till kampanjen under åtta event i fyra olika länder
• 100-procentig ökning av lead generering jämfört med samma period föregående år
• 40-procentig ökning av sales pipeline jämfört med samma period föregående år
• 33-procentig ökning av nya affärer som stängdes jämfört med samma period föregående år

Där har ni analysen på både mjuka och hårda värden av vad som kan summeras som en av de mest framgångsrika kampanjer Mynewsdesk någonsin har genomfört.

I en värld som drivs av data och prestationsbaserad marknadsföring där vi ständigt försöker optimera beteenden så tror jag ändå att varje marknadschef kan le åt John Wanamakers berömda ord: “Hälften av pengarna jag spenderar på reklam är bortkastad. Problemet är att jag inte vet vilken hälft.”

Prioriteringar och aktiviteter inom marknadsföring kommer alltid att dela åsikter, men jag vet att investeringen vi har gjort i det här fallet har gjort det möjligt för oss att visa kreativitet, differentiering, leverera vårt kärnsyfte, inspirera vår talang och leverera väldigt starka och konkreta resultat.

# # #

Blogginlägget är översatt från engelska. Läs gärna den hela den ursprungliga bloggposten på Jonathans blogg.