Oxyma Innovation

Konkreta tips för framgångsrik produktutveckling

Nyhet   •   Aug 24, 2012 09:54 CEST

För åttonde året i rad arrangerade Oxyma det populära seminariet relaterat till produktutveckling, i år med tema Framgångsrik produktutveckling. På scenen trängdes representanter från Alfa Laval, Profoto och Tagmaster – alla kunder hos Oxyma.

Årets seminarium belyste tre olika faser inom produktutveckling: införsäljningen internt, utvecklingsprocessen och till sist hur man sätter produkten på marknaden och får igång försäljningen. I alla faser visar det sig att kommunikation både internt och externt är avgörande för ett bra resultat.

Peter Thorwid från Alfa Laval berättade om hur han har utvecklat en strategi för intern införsäljning och förankring inför nya utvecklingsprojekt:

- Ofta räcker det inte med Excel-rapporter eller utredningar. Då jobbar vi istället i team och skriver stories som går att läsa på tio minuter. Här beskriver vi produkten vi vill utveckla, och vi handtecknar istället för att göra CAD-ritningar.

Det anrika, svenska verkstadstekniska företaget arbetar systematiskt med produktutveckling och har en idébank med omkring 20 ”bubblare” till nya produkter.

- Närsomhelst kan något hända på marknaden som gör att vi plockar upp en gammal idé och kommersialiserar den, kommenterar Peter.

Snabbt ute med rejäl prototyp

Johan Franzén som är utvecklingschef på Tagmaster ger rådet att lägga kraft och budget på en bra prototyp. När Tagmaster gav sig i kast med att utveckla den nya generationens RFID-läsare tog man på mycket kort tid fram en prototyp tillsammans med Oxyma.

- Vi gjorde en rejäl prototyp i fräst plast och gjuten aluminium. Det visade sig vara bra, vi fick bra återkoppling från både kunder och tillverkare.

Johan påpekar också att ett pragmatiskt, formellt ledarskap underlättar i utvecklingsprocessen.

- Våga dra nytta av kreativitet och nya lösningar under utvecklingsarbetet! Ha högt i tak och lär av misstagen från tidigare projekt, tipsar Johan.

Resultatet lät inte vänta på sig – den nya produkten XT3 blev Tagmasters tredje bäst säljande produkt under 2011.

”Avgörande för att öka försäljningen”

Profoto är marknadsledande i världen för ljussystem för professionella fotografer, och historiskt duktiga på produktutveckling.

- För oss är produktutveckling synonymt med säljstöd! Allt vi gör är säljdrivet, förklarar Anders Hedebark som är vd på Profoto.

När Profoto valde att gå in i ett helt nytt segment gällde det att tidigt bygga distributionskanaler och vänja säljarna vid att sälja i segmentet.

- Efter det behövde vi vänja marknaden vid den nya produkten och därför investerade vi tungt i marknadsföring. Under tiden märkte vi att det fanns en större potential än vi hade räknat med i segmentet, och då satsade vi ännu mer.

Idag är den nya produkten det största och mest lönsamma produkten i bolaget, och de goda erfarenheterna har gjort att Profoto dragit igång fler utvecklingsprojekt.