Ymer Reklambyrå

Lysande framtid för entusiasmbutiker

Nyhet   •   Jan 12, 2010 14:41 CET

Entusiasmbutikerna har en lysande framtid i Stockholm. Ingen storstad har relativt sett så många människor som tillhör dessa grupper, världens största storstad för extrema konsumtionseliter. Åsikten framförs av Bobo Karlsson i boken ”Urban Safari” som handlar om 12 olika storstäder. Bobo kallar också Stockholm för ”tonåringen” som har en manisk dragning till det unga, vi är mer mottagliga för intryck utifrån än andra storstäder.

Många människor i Stockholm med helt vanliga inkomster tillhör ofta en extrem konsumtionselit för något intresseområde; slalom-, bräd-, längdskidåkning (eller en specialitet inom dessa, till ex telemark) surfing, klättring, långfärdsskridskor, olika områden inom hemelektronik, viner, choklad, cigarrer, kaffe. Ja, det finns hundratals exempel på liknande områden. Inom sina områden är konsumenten superspecialister, man kan allt, man besöker exotiska och för vanliga människor udda resmål och har oerhört stora krav på de produkter som ska köpas. I andra storstäder är denna extrema konsumtionselitism mest förankrad i höginkomstgrupper.

Elitkonsumenterna har ofta en favoritbutik, en specialbutik som drivs av entusiaster eller där större delen av personalen själva är en del av intressegruppen. Skid/bräd-eliten = Alpingaraget, ljud- och bildnördarna = Pause Ljud & Bild eller någon annan HiFi-specialist, längdskidåkarna = Sportkompaniet på Kungsgatan, Reageemusik = Soundkilla Records på St Eriksgatan osv.

Djup kunskap, nischat sortiment och intressegemenskap är framgångsfaktorerna. Min son, som tillhör utförsåkareliten sa så här: ” jag ger hellre 600 kr mer för identiska pjäxor hos Alpingaraget än hos en kedjebutik. Jag får en skön inköpsstund med någon som kan skidor och som delar mitt stora intresse. Jag får också det senaste skvallret från Chamonix".

Elitkonsumenternas miljardrullning fångas i första hand upp av specialbutikerna i Stockholm. De lokala köpcentrumen som ”bara” har ambitionen att tillfredsställa 80 procent av människors konsumtionsbehov har ju insett detta. Kedjebutikerna har också insett detta – man kan inte finnas till för alla. Hur tjusiga och stora destinationsköpcentrum som än byggs, typ Forum Nacka och Vällingby City, kommer elitkonsumenterna att föredra en entusiasm-butik i innerstan, även om butiken inte ligger i A-läge.

Men ni som jobbar inom den kedjestyrda detaljhandeln via köpcentrum får inte ge upp – hur ska ni locka konsumtionselitgrupperna just till ert kedjekoncept/ert köpcentrum?

Mats Wallin, Vd Ymer Reklambyrå