Element AB

Videomarknadsföring inom B2B växer explosionsartat.

Nyhet   •   Aug 14, 2015 14:33 CEST

Om du funderar över om det är en bra idé att börja med videomarknadsföring som en del i din B2B-marknadsstrategi, rekommenderar jag att du läser tipsen nedan. Om du bestämt dig för att inte använda video i din B2B-marknadsföring rekommenderar jag att du snabbt klickar vidare. Annars kommer du antagligen ändra dig.

Konsumentvarumärken har länge förstått vikten av video som ett verktyg för att nå ut med specifika budskap till sina köpare och stärka varumärkets närvaro och värderingar.

Video har även börjat växa som ett populärt verktyg inom B2B-företag. Titta på statistiken nedan för att se trenden:

Nya studier om videomarknadsföring visar att trenden kommer att växa under kommande år och att den potentiella avkastningen är signifikant för de företag som lyckas komma igång med video som naturlig del av sin marknadsstrategi.

Låter helt fantastiskt - bara att tuta och köra? Nästan. Hindret som analytikerna pekar ut är just i kom igång-fasen. Några av de vanligaste trösklar som marknadsförare stöter på när de står i startblocken att börja arbeta med video redogörs i en studie av Demand Metric från 2014, i ordning av hur många som kände igen sig i problemen. Viktigt att påpeka innan du läser om potentiella problem är att i samma studie med över 100 marknadschefer menade 82% att deras videomarknadsföring varit framgångsrik. Vilket visar på just hur effektiv del av din B2B-marknadsstrategi det kan vara. Men låt oss ta en titt på några initiala trösklar:

Som marknadsförare känner vi igen oss i många av dessa problem. Budgetkontroll är ju mer eller mindre förekommande i alla investeringar vi gör i marknadsföring. Bristen på in-house kompetens och svårigheten i att ta fram bra innehåll är problem som successivt sjunker i takt med att vi vänjer oss vid tanken på content marketing och att även inom B2B erbjuda våra kunder relevant innehåll i utbildningssyfte. Vad som är positivt är att bara 12% av ledningsgrupper upplevs vara en tröskel för video – vilket tyder på en mognad och förståelse för just hur effektiv en videostrategi kan vara.

Vad som är fortsatt intressant är att endast 5% av de tillfrågade marknadscheferna hade tankar på att minska budgeten för video. Två tredjedelar planerade att öka budgeten till nästkommande år.

4 snabba tips om Videomarknadsföring B2B.

Jag vill lämna dig med fyra matnyttiga tips när du fortsätter fundera på att börja använda video som del av din B2B-marknadsföring. Eller om du precis bestämt dig för att göra det och står inför ett antal val av olika kanaler och upplägg att välja mellan.

Kom ihåg att du pratar med människor, inte företag

Det finns många olika typer av video som du kan välja att producera. Utbildande filmer, filmer på dina kunders framgångar, filmer som visar er företagskultur, osv. Vad du än väljer är det viktigt att hålla i åtanke att det är människor som kommer titta på filmerna – inte företagsstämmor. Fokusera på att attrahera människor in i er värld, in i er bransch, in i er tjänst eller produkt. Det är videons jobb.

Definiera en tydlig målgrupp för varje video

Vilka är köparna och påverkarna i er bransch? Se till att skapa filmer som talar direkt till specifika målgrupper av sådana individer. Bemöt deras ”pain points” eller utmaningar på ett underhållande sätt som får dem att vilja titta på filmen – och helst dela den vidare till företags- eller branschkollegor. Och snälla, undvik den allt för vanliga corporate skrytfilmen.

Youtube är störst – men inte alltid rätt för B2B

Val av rätt distributionskanal är alltid en spännande fråga när det kommer till videomarknadsföring. För många jag talar med finns det ett självklart val enligt resonemanget: störst är bäst = Youtube är bäst. Men jag vill höja ett varningens finger här, speciellt inom B2B. Självklart kan Youtube vara en användbar distributionskanal, men det är sällan bättre än att publicera det på er egen webbplats om ert fokus är att generera leads eller ännu bättre att ”konvertera” leads. Publicerar du era filmer på Youtube betyder det först och främst att du riskerar att inte få in den potentiella trafiken till er egen webbplats. Men kanske ännu värre är att Youtube faktiskt inte arbetar för att marknadsföra din video. Det betyder att när dina prospekt tittar på din video, försöker Youtube samtidigt locka dem vidare till andras videor i marginalerna. I bästa fall är det filmer som inte har med ämnet att göra, i värsta fall är det dina konkurrenter som gjort liknande filmer.

Se till att ert videoinnehåll matchar ert varumärkes värderingar

Video, som allt annat innehåll, måste matcha ditt företags värderingar och belysa varumärkets kärnkompetenser och särskiljande egenskaper. Budskapen i dina filmer får inte förvirra eller distrahera potentiella köpare. Se till att de förstärker ert redan etablerade varumärke.

Inspiration?

Nu tänkte jag göra lite skamlös reklam av Elements egen videomarknadsföring. Du hittar många filmer av olika slag i vår kunskapsbank.

Nedan finner du först ett exempel på en utbildande video där vi beskriver ett specifikt ämne, i detta fall Marketing Automation. Den andra filmen är en kundreferens-film där en av våra kunder beskriver resultat av projektet tillsammans med oss – och några fina kommentarer om att arbeta med oss.

Trevlig tittning!

/Olle

FILM 1: De tre pelarna av Marketing Automation


FILM 2: Hur Tacton lyckades implementera Marketing Automation i organisationen på bara två månader - med Anders Ekman