Qeep Consulting

Vilket resultat är möjligt?

Nyhet   •   Feb 03, 2010 11:13 CET

Affärsvärlden 2010-02-03

“Företag presterar långt under sin förmåga. Det gäller även ditt.“

Qeep är en förkortning för “Qui Eventus Est Possibilis” villket betyder “Vilket resultat är möjligt?”. Just den konkreta frågeställningen är grundstenen i hela Qeep:s verksamhet berättar bolagets VD i Sverige, Mathias Bönnemark.

–Företag i Sverige sätter alldeles för blygsamma mål.  Det är en trygg väg att gå, att vara nöjd med resultatet trots att företaget är kapabelt att uppnå mycket mer, menar Mathias.

–Låt oss säga att du är tränare för ett duktigt fotbollslag. Visst kan du fortsätta att lägga upp träningen på samma sätt som du alltid gjort, och rikta in dig på att fortfarande framöver ha ett duktigt fotbollslag. Men en bra tränare ska våga lägga upp träningen på ett nytt sätt, för att få ett ännu mer framgångsrikt fotbollslag, och vinna ännu fler matcher. Man måste våga utmana vad som är möjligt. I slutändan är det resultatet som räknas, konstaterar Mathias.

Att det just är resultatet som räknas påvisar Qeep genom en diger lista med nöjda kunder. Men också genom att man själva, två år i rad, utnämnts till ett Gasellföretag av Dagens Industri.

Kunderna återfinns inom de flesta branscher. Den gemensamma nämnaren är att samtliga vill åstadkomma ett bättre resultat.

–Samarbetet börjar nästan alltid med ett telefonsamtal. Ofta är det någon av våra kunder som rekommenderat oss, eller så har man läst om oss i tidningen eller webben. Därefter brukar vi boka upp ett möte, där vi utgår från frågan: Vilket resultat är egentligen möjligt för er verksamhet? Med utgångspunkten av svaren på den frågan genomför vi tillsammans med kunden ett arbete där vi gemensamt utmanar nuläget och ser vad som egentligen är möjligt. Arbetet utmynnar i en coachrapport som beskriver företagets styrkor, områden att förstärka och tydliga rekommendationer utifrån den möjlighet som vi tillsammans arbetade fram.

Det är inte en självklarhet att samarbetet fortsätter efter att Qeep levererat rapporten.

–Det är givetvis helt upp till kunden. Antingen väljer man att gå vidare och genomföra förändringsarbetet med oss, eller så går man vidare och gör det själva. I regel väljer man att genomföra arbetet tillsammans med oss och påbörja implementationen av ett mer resultatorienterat arbetssätt. Det sätt vi tar betalt på, visar också våra kunder att vi är hängivna vårt uppdrag, och övertygade att vi ska nå de gemensamt uppsatta målen. Ena delen av vårt arvode är ett från början överenskommet fastställt belopp. Den andra delen är en ‘success fee’ som vi helt enkelt erhåller under förutsättning att vi når de gemensamt uppsatta målen.

Qeep har idag kontor i Malmö, Stockholm och Västerås samt verksamhet även i Danmark, Norge och Ungern.

Från förlust till vinst
2005 och 2006 gjorde glasstillverkaren SIA Glass miljonförluster. Hösten 2007 träffade man Qeep för första gången. Syftet med mötet var enkelt. Få upp lönsamheten, vässa säljorganisationen samt coacha varje säljare individuellt.

-Jag måste erkänna att jag trots allt var rätt skeptisk vid det första mötet, berättar Rolf Frid, VD på Sia Glass. -Men det gick snabbt över. Qeep är enormt dedikerade, både i sitt personliga engagemang och genom sin handfasta metodik. Att de är resultatbetalda driver säkert också på processen. Qeep har gett oss mod att utmana etablerade sanningar och lärt oss att göra saker annorlunda. Nu har vi ett tydligt resultatfokus och styr proaktivt mot mål.

2008 gjorde SIA Glass en vinst på 2 miljoner och Rolf Frid konstaterar: -– Det här visar att vi är på rätt väg. Innan 2013 ska vi göra en vinst på 5 procent av omsättningen.

 

Företagsfakta

Företag: Qeep AB

Verksamhet: Managementkonsultbolag specialiserat på att leverera resultatlyft i kundens operativa verksamhet.

Etableringsår: 1998

VD Sverige: Mathias Bönnemark

Huvudkontor:Söderg. 3, 211 34 Malmö

Tel: 020 - 210 999

Hemsida: www.qeep.com

E-post: sweden@qeep.com