NIOVECKORSBLOGGEN – ”9” – DEL 2

”If you believe you can, you probably can. If you believe you won’t, you most assuredly won’t. Belief is the ignition switch that gets you off the launching pad.”Denis Whitely

VÅGA TRO!

Det kan tyckas en smula besynnerligt att något så pragmatiskt som ett varumärke skulle behöva en religion. Men tänk om? Tänk om ditt varumärke kan representera vad ni verkligen tror på, er djupaste övertygelse? Tänk om din varumärkesplattform är din berättelse, det rättesnöre du vill att alla ska följa och vägledas av? Tänk att du då behöver en andlig ledare (VD), ett prästerskap (ledning & anställda) och att ni ska bygga upp olika församlingar (varumärkets publik) och ni ur dem skapar de mest hängivna lärjungar (era fans). En inte helt orimlig allegori, eller hur! Tänk tanken vidare om hur ni utifrån ert varumärke till exempel hanterar dotterbolag och produktvarumärken.

Ett framgångsrikt varumärke behöver en övertygelse, det behöver en emotionell dimension som gör att jag som ska relatera till varumärket kan känna lojalitet, passion och hängivenhet. Det är den dimensionen som gör att jag gärna betalar mer, köper mer och engagerar mig mer. Det är den dimensionen som talar om värde och som tilltalar mig som människa och inte som målgrupp.

Precis som i fallet med en religion måste det man tror på omsättas, det måste utövas. En varumärkesägare vill självfallet att så många som möjligt ska ansluta sig till tron och övertygelsen om att hens varumärke står för och symboliserar det rätta och det riktiga. Man vill inte bara tala till det en publik behöver utan också till vad de vill ha.

B2P

Ett företag, en organisation, uppträder på en marknad. Självfallet har man behov av att rikta det man gör, sina erbjudanden om produkter och/eller tjänster mot vissa specifika målgrupper som till exempel privatpersoner eller andra företag. I dessa fall tjänar invanda begrepp som B2C och B2B sitt syfte. Men en modern och progressiv varumärkesägare eller varumärkeskommunikatör behöver något annat.

Ett väl fungerande varumärke känner inga gränser. Det måste vara precis lika giltigt som kraftfullt oavsett om det uppträder internt eller extern, oavsett målgrupp, kanal eller tidpunkt. Ett väl fungerande varumärke talar tillmänniskor. Utan undantag. Ett väl fungerande varumärke behöver agera mer i termer av Brand to People, B2P.

VARFÖR

För att kunna formulera en stark trossats kring sitt varumärke behöver man givetvis ha identitetsfrågan i ordning, alltså vem varumärket är. Ska jag [det] kunna ha en fruktbar konversation med varumärkets publik måste mitt varumärke ha en karaktär och personlighet, bland annat.

I tillägg till ett varumärke i gott skick måste man formulera sitt varför; varför vi finns till genom vad vi [varumärket] tror på. På riktigt. För dig som vill prova:

1. Börja med att säga: ”Vi tror…” eller ”We beleive…”. Formulera det kort ch koncist.
2. När du gjort det, formulera hur ni omsätter det till hur ni gör vad ni gör. Lika kort.
3. Formulera slutligen hur ni omsätter ert varför och ert hur till vad ni faktiskt gör.
   I den ordningen.

Modellen kallas för ”Den Gyllene Cirkeln” och den kan man se som något som skapar en brygga; från ett självständigt varumärke över till vad man gör, till verksamheten.

FÖREDÖMET

Det är författaren och visionären Simon Sinek som står bakom modellen. I hans resonemang pekar han på vikten av ledarskap och hur olika varumärken och människor har lyckats bättre än andra på grund av att de haft en stark och grundmurad övertygelse. Simon Sineks TED-föreläsning ”How great leaders inspire action” är den näst mest sedda föreläsningen på TED någonsin. Ta en titt! Simon Sineks tankar på TED talks

BOKEN 9

Det andra kapitlet i vår nya bok handlar om vikten av att ha en stark övertygelse kopplad till ett varumärke och hur viktigt det är att den övertygelsen präglar till exempel varumärkets löfte. Där möter du också mer tankar och resonemang signerade Simon Sinek.

”9 – nio resonemang om varumärken och varumärkeskommunikation”, släpps i mitten av september. Vi hoppas du vill vara med och läsa.