LOOA Sales & Marketing

Content marketing: Köpklara leads för snabbare avslut

Pressmeddelande   •   Dec 06, 2011 10:28 CET

Du har säkert läst och hört en miljon idéer om hur man bygger relationer, behåller kunder, skapar register med leads och inspirerar till kundlojalitet. Men utslagsfrågan är ”Hur kan jag omvandla möjligheter till kunder?”

Känner du att alla andra gör båtlaster med pengar på nätet som du missar?

Lugn. Än finns det gott om tid och plats kvar till dig, och sanningen är att det inte är överdrivet svårt. Glöm kallsamtalen. Glöm omätbar reklam och marknadsdata du inte förstår.

Lösningen: Content marketing

Dagens konsumenter är immuna mot alla reklambudskap de bombarderas med dagligen, men värdeskapande marknadsmaterial som Ikeakatalogen är de redo att offra sin högerarm för.

Fyra steg till kvalitativa leads:

1. Värdeskapande innehåll – bjud på kunskap

Kärnan i content marketing är de informativa produkter du serverar till din målgrupp. Identifiera specifika problem som dina kunder kämpar med och servera analyser, case, tips och guider som kan ge dem en knuff i rätt riktning. Självklart inom det område du själv verkar och som får ditt företags varumärke att bli trovärdigare inom nischen.

Har du en däckfirma kan du till exempel göra en 3-stegsguide för att undvika svordomar och ryggskott vid däckskifte.

2. Dra besökare via e-post och sociala medier

Publicera innehållet på din sajt och pusha den aktivt i sociala medier, e-post och era andra kanaler. Optimera sajten för sökmotorer som Google. Du kan snabbt få stora mängder besökare till ditt innehåll.

De som inte hör till målgruppen avlägsnar sig rent naturligt och kvar blir de som har intresse för det du skriver om. Här sker alltså den första filtreringen mot dina kvalitativa leads.

3. Fånga upp kontaktuppgifter 

Med lockande guider, undersökningar och andra whitepapers får du nyfikna besökare att skriva upp sin epostadress och motta dina kontinuerliga epostutskick.

Och istället för att trötta ut dem med kortsiktiga erbjudanden så fortsätter du att bygga upp en auktoritet inom området med hjälp av värdeskapande innehåll.

Här har du kommit en bra bit på vägen, men bara för att du kan kontakta personen i fråga betyder det inte att du nödvändigtvis bör göra det.

4. Supermätbarhet avslöjar allt (2011 är 1984)

Webbens största gåva är mätbarheten. Att kunna följa besökarens resa genom den bana du byggt upp är din största tillgång. Från att besökaren börjar följa ditt företag på Twitter till att hon läser några artiklar på er sajt, för att en vecka senare skriva upp sig på ditt nyhetsbrev och ta del av de rapporter och guider du erbjuder.

Och för att slutligen ha tagit del av tillräckligt mycket för att ett automatiserat alarm meddelar din säljavdelning att ”Här finns en person som visat mycket stort intresse. Kontakta henne här och gör en affär”.

Voilá, ett kvalitativt lead, som både sälj och marknad kan vara stolta över.

Upprepa

Och sen om och om och om igen. Vissa når snabbt den punkt då ett samtal från din säljavdelning är passande, vissa tillbringar många varv i loopen innan de faktiskt har ett konkret köpbehov.

Men det viktigaste är att dina säljare inte ska behöva ringa människor som varken känner till er eller har intresse för era produkter eller tjänster, och att människor ska slippa få samtal från försäljare med irrelevanta erbjudanden.

Välkommen till en värld av nya möjligheter. Möjligheter som omvandlas till kunder.

Jag heter Fredrik Lyreskog och jobbar med content marketing.

Vill du läsa fler artiklar som denna?

Besök min blogg Wolber.se »

Vill du få råd och hjälp med att implementera en vattentät content marketing-strategi som ger dig kvalitativa leads?

Ring eller mejla Peter Svenonius på LOOA.

0701902030

peter.svenonius@looa.se

Läs mer om vårt erbjudande för köpklara leads med content marketing »

LOOA Sales & Marketing erbjuder specialistkompetens inom försäljning, marknadsföring och affärsutveckling – för att utveckla och driva företag och människor framåt.

Vi arbetar med våra uppdragsgivares befintliga organisation (anställda och byråer) samt ett aktivt nätverk av specialister i utvalda projekt.