Ubik

Därför funkar kändisar och experter i reklamen.

Pressmeddelande   •   Jan 22, 2016 12:39 CET

I brukssamhället var auktoriteterna folkskolläraren, brukspatron, kommunalrådet och prästen. Men auktoriteterna lever kvar. Dessutom behöver vi dem. Vi tittar närmare på Zlatan, romerska gladiatorer, Milton Friedman och Naomi Klein inom ramen för påverkansprincip fyra; auktoritet. Läs artikeln här.

Att auktoriteterna fortfarande lever döljs i viss mån av att de skiftat karaktär. Istället för brukspatron har vi en skön IT-entreprenör, istället för prästen har vi en genusdebattör och så vidare.

De flesta dödar en annan människa på order.

Om ett av de mer obehagliga experimenten i psykologins historia som bekräftar auktoritetens kraft. Samt ett lättsammare exempel. 

Det finns egentligen inga anti-auktoritära.

Skillnaden mot förr är bara att auktoriteterna är utbytta, och dessutom väljer vi dem själva i allt högre utsträckning. 

Legitima auktoriteter är inget problem.

Om äkta och falska auktoriteter. Samt om hur haloeffekten lurar oss.

Praktiska konsekvenser i marknadsföringen.

Om gladiatorer, Zlatan, modebloggare, Toyota och Anticimex.

Den här artikelserien handlar om de sex principerna för att påverka andra människor. Principerna har forskats fram av Robert B Cialdini, professor i marknadsföring och psykologi vid Arizona State University. Även om boken Influence: The Psychology of Persuation där han presenterade sina principer kom 1984, har ingen ännu hittat en sjunde princip. Eller motbevisat någon av de sex befintliga. Och inom vetenskapen finns inga gamla eller nya sanningar. Bara sanningar eller osanningar. Gravitationen gäller till exempel fortfarande, åtminstone senast jag kollande.