HP

HP storsatsar på partnerprogrammet

Pressmeddelande   •   Feb 20, 2013 14:11 CET

LAS VEGAS, February 19, 2013 — HP annonserar idag på HP Global Partner Conference 2013 nya program och affärsmodeller som gör det möjligt för partners att nå framgång via förenklade partnerprogram, mer förutsägbara belöningar utifrån prestationer, och innovativa verktyg som ger kontinuitet i partnerengagemanget.

HP kommer under 2013 att investera nära 1,5 miljarder amerikanska dollar på partnerprogram1 och IT-initiativ som premierar prestationer, ökar efterfrågan och förenklar partnerengagemang. HP kommer fokusera på att förbättra PartnerOne programmet och fortsätta erbjuda innovativ teknik till partners, bland annat en ny molnbaserad testmiljö.

“Vi vill göra det enklare för partners att köpa, sälja och öka lönsamheten tillsammans med HP,” säger Kjell Ahlzén, vd för HP. “HP har satt samman ett av branschens bredaste ekosystem för partners och vi kommer att fortsätta göra betydande investeringar för att kunna leverera det bästa affärsvärdet för HP och våra partners.”

HP förenklar HP PartnerOne

Programmet HP PartnerOne erbjuder beprövade sälj- och marknadsverktyg som hjälper partners att skaffa nya affärsmöjligheter, öka efterfrågan på produkter och tjänster, bearbeta befintliga kunder och skapa avslut. HP erbjuder enkelhet, lönsamhet och enhetlighet, genom att:

·  Införa en förenklad enhetlig kompensationsmodell som tar bort viss rabattfunktionalitet kopplad till intäkter för att kunna förbättra partners intäktsprognostisering och erbjuda tydlig överblick av rabatter så att partners kan belönas redan vid första försäljningen, vilket öppnar dörren till ytterligare intäkter.

·  Rabatter för högre specialistcertifieringar.

·  Förlänga tiden som partners har till att använda marknadsföringsstödet (MDF) från tre till sex månader. Det skapar större flexibilitet kring både marknadsaktiviteter och kassaflöde.

·  Rationalisera och förenkla försäljning och tekniska certifieringar i HP ExpertOne utbildningsplattform, samtidigt som integriteten kring individuella certifieringar bevaras. Det gör det enklare för partners att nå säljavslut och erbjuda teknisk kompetens för att supporta HP-kunder.

Utöver dessa investeringar i kanalen under fiskala året 2013 så kommer HP även satsa på att rulla ut sin nya Unison plattform, en globalt enhetlig IT-plattform, som förbättrar hastighet, säkerhet, urval och utformning av kommunikation och planering mellan HP och partners.

HP integrerar Autonomy och Vertica i PartnerOne

HP erbjuder en omfattande portfölj av lösningar inom området Information Optimization som hjälper kunder att nå en bra Return on Information (ROI) genom att samla in och analysera all information i realtid. För att förenkla marknadsstrategin i kanalen när det gäller Information Optimization, kommer HP att:

·  Lansera ett nytt omfattande HP Autonomy partner program, som liknar HP PartnerOne, för att underlätta försäljning, marknadsföring och leverans av HP Autonomy-produkter och tjänster.

·  Göra HP Vertica Analytics Platform tillgänglig via programmet HP PartnerOne och göra det möjligt för partners att dra nytta av marknadsmöjligheter som kopplas till analys av Big data i realtid.

HP Autonomy partner program kommer under 2013 att fasas in i det globala partnerprogrammet HP PartnerOne.

HP erbjuder kanalpartners smidigare tillgång till molnet

Molnet gör det möjligt för partners att expandera kundbasen på nya markander och nå högre intäktspotential. För att hjälpa partners att dra nytta av dessa möjligheter och leverera Converged Cloud –lösningar som driver agilitet och snabb innovation, så utökar HP molnprogrammet med erbjudanden och resurser till återförsäljare, tjänsteleverantörer och oberoende programvaruförsäljare (ISV, Independent Software Vendors).

Nya HP CloudSystem Ready Program, låter deltagare i HP AllianceOne Partner Program, snabbt sjösätta applikationer som är utvecklade för client server eller internetmiljöer till molnet. Detta program gör det möjligt för ISV:s att snabbt testa applikationer genom att använda HP CloudSystem , vilket inkluderar tillgång till test- och utvecklingsmiljöer, utbildning, självcertifieringsprocesser och marknadsföringsresurser, i tillägg till pågående teknisk support från HP.

HP Financial Services, företagets tjänster för leasing, inkluderar nu HP CloudSystem finansiering, och gör det möjligt för partners att ta sina kunder till molnet.  Detta gör det möjligt för kunder att bygga och skala molnmiljöer utan att behöva göra stora kapitalinvesteringar som normalt kopplas till köp av teknik.

HP breddar programerbjudanden för skrivare och persondatorer

För att öka partners intäktsmöjligheter inom området HP Printers and Personal Systems (PPS) annonserar HP en PPS Service Specialization. Den gör det möjligt för partners att öka sin go-to-market portfölj genom att erbjuda innovativa HP-tjänster som spänner över hela produktlivscykeln. Partners med denna specialisering får verktyg för att på ett bra sätt sälja HPs tjänster. De kan också ansöka om att leverera dessa tjänster och bli mer involverad i kundens livscykel.

HP har även introducerat HP Verified Online Supplies Reseller Program. Programmet erbjuder auktoriserade HP partners att få en onlinebaserad signatur som bekräftar för kunder att det är originalprodukter av HP som säljs. Programmet ger partners en möjlighet att offentligt visa sin koppling till HPs riktlinjer för kanalmarknadsföring och bidrar till att ge kunder trygghet i att de köper HP produkter från en legitim källa.

För ytterligare information, vänligen kontakta:

Kjell Alhzén, VD och Affärområdeschef för HP Enterprise Group, Sverige, kjell.alhzen@hp.com

Om HP

HP skapar nya möjligheter för tekniken att ge en meningsfull och positiv inverkan på människor, företag, myndigheter, organisationer och samhälle. Som världens största teknikföretag erbjuder HP ett utbud lösningar som spänner över utskrifts- och datorprodukter, mjukvara, tjänster och it-infrastruktur för att lösa kundernas problem och behov. Mer information om HP (NYSE: HPQ) finns på http://www.hp.com

 

(1) Excludes discounting and rebates.

This news release contains forward-looking statements that involve risks, uncertainties and assumptions. If such risks or uncertainties materialize or such assumptions prove incorrect, the results of HP and its consolidated subsidiaries could differ materially from those expressed or implied by such forward-looking statements and assumptions. All statements other than statements of historical fact are statements that could be deemed forward-looking statements, including but not limited to statements of the plans, strategies and objectives of management for future operations; any statements concerning expected development, performance, market share or competitive performance relating to products and services; any statements regarding anticipated operational and financial results; any statements of expectation or belief; and any statements of assumptions underlying any of the foregoing. Risks, uncertainties and assumptions include macroeconomic and geopolitical trends and events; the competitive pressures faced by HP’s businesses; the development and transition of new products and services (and the enhancement of existing products and services) to meet customer needs and respond to emerging technological trends; the execution and performance of contracts by HP and its customers, suppliers and partners; the protection of HP's intellectual property assets, including intellectual property licensed from third parties; integration and other risks associated with business combination and investment transactions; the hiring and retention of key employees; assumptions related to pension and other post-retirement costs and retirement programs; the execution, timing and results of restructuring plans, including estimates and assumptions related to the cost and the anticipated benefits of implementing those plans; expectations and assumptions relating to the execution and timing of cost reduction programs and restructuring and integration plans; the resolution of pending investigations, claims and disputes; and other risks that are described in HP’s Quarterly Report on Form 10-Q for the fiscal quarter ended April 30, 2012 and HP’s other filings with the Securities and Exchange Commission, including HP’s Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended October 31, 2011. HP assumes no obligation and does not intend to update these forward-looking statements.

© 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice. The only warranties for HP products and services are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. HP shall not be liable for technical or editorial errors or omissions contained herein.