Harvard Business-rapport - Den nya tidens säljorganisationer

När företagen blir allt mer optimistiska kring sina möjligheter att växa, då ökar också trycket på säljorganisationerna genom att omsättningsmålen sätts ännu högre. Det framgår av en ny exklusiv rapport från Harvard Business som behandlar ny kunskap om och statistik över hur dataanalys används allt mer i företagens säljorganisationer.

Några nyckelfakta ur rapporten:

• 94 procent av säljorganisationerna säger att deras omsättningsmål 2014 är högre än föregående år.
  
• 58 procent av säljarna kämpar med att nå sina säljkvoter.
  
• 49 procent uppger att säljledningen använder otillräcklig ökning av omsättning som den största motivationsfaktorn.
  

Klicka här för att läsa mer och för att ladda ned rapporten på engelska.