Anaplan utmanar med partnerstrategi

Såväl IBM, som SAP och Oracle ligger långt framme i molnet. Men det gör även Anaplan, Salesforce och Workday, i sina respektive nischer planering, kundvård och personalsystem i molnet. Anaplan arbetar nu ihop med Salesforce och Workday för integrera molntjänsterna, berättar dess vd Fred Laluyaux under ett Sverige-besök.

– Vi har mer än 200 stora kunder som använder Anaplan, flera är bland de största företagen i världen. Vår strategi står fast att leverera planeringsstöd i vid bemärkelse till storföretag som HP och snabbväxande företag som Salesforce, som behöver hantera sin planering och exekvering effektivare. Men kraven på molntjänsterna ökar mycket snabbt och där måste vi ligga i frontlinjen, säger vd Fred Laluyaux.

Målet är att erbjuda molntjänster i form av bästa möjliga lösningar, best-of-breed, som ett alternativ till de stora aktörernas heltäckande lösningar. Fred Laluyaux har även ett förflutet på SAP och på Business Objects, innan företaget köptes av affärssystemjätten. Nyligen förvärvade SAP molnleverantören Concur, i en affär värd över 60 miljarder kronor. Om det köpet säger Fred Laluyaux:

– En pikant detalj är att Concur är kund till oss inom planeringsmjukvara. Men jag tror inte att SAP behåller en konkurrent som programleverantör. 

Allt SAP och Oracle gör för att utveckla molnet är bra för hela marknaden och därmed även för aktörer som Anaplan, Salesforce och Workday.

– Men det gäller bara om jättarna verkligen levererar skarpa molntjänster och inte betraktar molnet som ett sätt att sälja fler licenser. Till skillnad från SAP, Oracle och IBM, har vi utvecklat våra program själva, medan de har förvärvat sig in på marknaden, med de respektive köpen av Business Objects, Hyperion och Cognos.

Skillnaden är, enligt vd Fred Laluyaux, att Anaplan från starten har utvecklat vad han kallar för "en kalkylmotor för hela företaget".

– Ingen av konkurrenterna har byggt in planering och exekvering från början i sin mjukvara, utan måste de integrera sina förvärvade molntjänster med varandra, vilket tar tid och kraft, säger han.

Anaplan erbjuder sina tjänster via två datacenter, i Nordamerika och i Europa. På sikt kommer flera datacenter att öppnas. Fred Laluyaux öppnar även, om än med viss tvekan, för att köra mjukvaran ute hos kunderna.

– Vi arbetar med väldigt specifika och komplicerade modeller, men har ett öppet sinne och kan därför tänka oss en hybridstrategi, om kundkraven går i den riktningen. Men de flesta kunder som först vill köra systemen på egen hand, väljer i slutändan att låta oss sköta driften, säger han.