Tre nya applikationer från Anaplan blir heltäckande lösning för försäljningsplanering och prognoser hos Salesforce.com

San Francisco, 29 september 2014 – Anaplan lanserade nyligen tre nya applikationer för Salesforce1 AppExchange: De tre programmen är Sales Forecasting, Incentive Compensation Optimization och Configure Price & Quote Optimization och tillsammans utgör de en heltäckande applikationssvit som även omfattar redan lanserade Territory & Quota Planning.

Integreringen mellan Anaplan och Salesforce ger säljorganisationen en kraftfull datamotor för att tillämpa avancerade analysfunktioner under försäljningsplaneringen. Försäljningsteamen får tillgång till en enda plattform, och med den kan de få ut större värde ur sina salesforce.com-data, med aktiva försäljningsplaner och prognoser som bygger på de mest exakta data som finns tillgängliga och på försäljningsteamets gemensamma kunskaper.

”Det är svårt för säljansvariga att tilldela säljdistrikt och kvoter i början av året. De vet inte hur de enskilda tilldelningarna påverkar intäkterna, och när de väl har fått rätsida på det har året redan dragit igång”, säger Fred Laluyaux, CEO hos Anaplan. ”Det här beror mycket på föråldrade planeringsprocesser som bygger på kalkylblad. Det sättet att jobba leder till försenade och undermåligt optimerade tilldelningar, och det kan påverka säljarnas motivation negativt. Med Anaplan kan du göra om salesforce.com-miljön till en planerings- och optimeringsmaskin där du verkligen kan dra nytta av alla data och där du får tillgång till viktig information om driften i realtid.”

Med säljapplikationerna från Anaplan får du försäljningsanalys och gemensam planering i ett. Det innebär att du kan skapa säkra försäljningsplaner, genomföra planer med CRM-data som du får i realtid och att du kan anpassa planer och prognoser allteftersom du får tillgång till mer information.

”Säljansvariga har press på sig under hela året att ta fram prognoser som stämmer trots att situationen – människor, produkter och marknader – förändras”, fortsätter Laluyaux. “Salesforce är ett utmärkt verktyg för att hålla koll på försäljningsmöjligheter, kontakter och aktiviteter. I och med integreringen med Anaplans applikationer för försäljningsplanering och optimering kan Salesforce-kunderna bättre rapportera prognoser, justera säljstrategier och snabbt besluta om rätt initiativ, områden och kvoter under hela året. Med Anaplan får du Salesforce-fördelarna med realtidssamarbete i kombination med rätt säljplan.”

Flera Anaplan-kunder använder redan de här programmen, exempelvis HP, Lexmark och ForeScout Technologies.

En snabb titt på applikationerna

·  Med Sales Forecasting skapar du rättvisande, dynamiska och databaserade prognoser baserade på en ständigt inkommande dataström från Salesforce och andra system. Försäljningschefer kan lägga mindre tid på att försöka ta reda på vad som är på gång med de olika affärerna och istället fokusera på hur marknaden och situationen förändras, möjligheter, risker och på att nå avslut.

Läs den fullständiga AppExchange-beskrivningen

·  Med Configure Price & Quote Optimization kan säljteam snabbt konfigurera, prissätta och skicka ut kostnadsförslag på komplexa produkter och tjänster som helt överensstämmer med avtal, prisöverenskommelser och regelverk. Programmet skyndar på cykeln från offert till betalning och garanterar en konsekvent hantering och optimerad prissättning.

Läs den fullständiga AppExchange-beskrivningen

·  Med Incentive Compensation Optimization är det enkelt att hitta rätt kompensationsplan för varje säljare och maximera försäljningsresultaten. Med hjälp av data från Salesforce kan försäljningsteamen modellera, hantera och betala ut komplexa kompensationsplaner i realtid.

Läs den fullständiga AppExchange-beskrivningen

·  Med Territory & Quota Planning (släpps i juni 2014) kan säljteam tillämpa avancerade analysmodeller som täcker olika områden och sprida offerter på konto- och produktnivå samt baserat på geografi och säljare. Säljare kan snabbt identifiera och anpassa områdestilldelningar och offerter efter förändringar på marknaden och oväntade förändringar, exempelvis medarbetare som slutar och förändringar i produktutbud, konkurrens och konjunktur.

Läs den fullständiga AppExchange-beskrivningen

Anaplan demonstrerar programmen under Dreamforce ’14, som äger rum i Moscone Center i San Fransisco den 13–16 oktober 2014. Vi håller till i Moscone North i monter nummer N2124. Du som planerar att närvara vid Dreamforce kommer att få flera möjligheter att ta reda på mer om Anaplans nya produkter och hur ledande teknikföretag använder sig av dem:

·  Bob Slaby, som är Vice President of Sales Operations hos Hewlett-Packard, diskuterar hur organisationen använder sig av Anaplan under panelsessionen "Driving Revenue by Standardizing Your Sales Processes" den 13 oktober 2014 klockan 10.30 (am) PT. Läs den fullständiga beskrivningen av sessionen

·  Kevin Cerutti som är Senior Director of Finance hos ForeScout Technologies leder två lunchsamtal på den övre terrassen på Yerba Buena Gardens. De äger rum den 15 oktober 2014, klockan 11.15 am och 12.15 am PT. Han diskuterar de resultat som ForeScouts ansvariga inom försäljning och kompensationshantering har uppnått med Anaplans nya program Incentive Compensation Optimization.