Aruba satsar på återförsäljare till mindre företag

Expanderar partnerprogrammet för att möta efterfrågan från mindre och medelstora företag

Aruba Networks utvecklar nu sitt partnerprogram PartnerEdge för att bättre kunna hjälpa mindre och medelstora företag och de återförsäljare som vänder sig till denna kategori av företag. Den nya satsningen stödjer försäljningen av de nya accesspunkter och 802.11ac-produkter som presenterats och för vilka Aruba sett en stor efterfrågan från mindre och medelstora företag. 

Aruba Networks har sedan tidigare återförsäljare som säljer till små och medelstora företag, men på senare tid har Aruba sett en ökad efterfrågan på sina produkter från dessa. Aruba utökar därför sitt stöd till dessa partners, bland annat genom att inrätta ett kompetenscenter som främst fokuserar på Aruba Networks molnbaserade lösningar och Instant accesspunkter.

- Vi har sett ett ökat intresse från små och medelstora företag i fråga om Aruba Instant, vilket beror på att de är lättanvända, lättinstallerade och har en hög kvalitet. Att Arubas lösningar blivit ett intressant alternativ för en ny kundkategori är en trend som vi förstås gärna vill kunna följa med i och då behöver vi ge ett bättre stöd till våra partners som arbetar mot dessa företag, säger Maria Tiderman, Sverigechef på Aruba Networks.

Produkterna som drivit utvecklingen är främst den nyligen introducerade 200-serien, som är en accesspunkt på instegsnivå. De passar medelintensiva wifi-miljöer och gör det också enkelt och kostnadseffektivt att uppgradera till den nya 802.11ac-standarden, vilket ger en högre prestanda.

- Internationellt ser vi hundratals återförsäljare som nu växer med hjälp av Arubas produkter för små och medelstora företag. Med ett centraliserat kompetenscenter för detta segment kan Aruba ge en enkel, tillgänglig support för existerande och nya partners. Kompetenscentret använder lokala språk och kan ge support via telefon, e-post och chatt, säger Frederic Saint-Joigny, Director Channel Sales EMEA på Aruba Networks.

Analytikerna Dell’Oro Group säger att marknaden för WLAN för små och medelstora företag kommer öka och nå nära 1,3 miljarder dollar om ett par år. Orsaken till ökningen är att många av dessa företag vill öka kapaciteten för mindre kontor och hemmakontor. Inte minst är det 802.11ac-standarden och dess högre kapacitet som man är ute efter.

Aruba kommer introducera en särskild webbplats för små och medelstora företag, och kommer också erbjuda onlineutbildningar. Dessutom blir det marknadsföringskampanjer specifikt för denna marknad.

Intresserade återförsäljare kan besöka www.arubanetworks.com/sme

Mer information

Maria Tiderman, Sverigechef Aruba Networks, tel. 070-870 00 17, mtiderman@arubanetworks.com