Kontaktperson

Christer B Jansson - Grundare och VD

Christer B Jansson
  • Titel: Grundare och VD
  • Ansvarsområde: Att utveckla och leda företagets dagliga verksamhet
  • E-post: chriuxstjntutmupertous@beneljwkbbivasgn.se
  • Telefon: 070-759 11 75
  • Alt telefon: 08-446 49 40

Christer har arbetat tillsammans med Dr M Belbin sedan 1991 med att träna andra konsulter, psykologer, tränare mfl i Belbins forskningsresultat, Han har själv implementerat Belbins forskning i flera svenska företag som konsult. Sedan 1997 arbetar Christer ocjså med forskarna Dudley och goodson som forskar om kontakthinder och hur det påverkar individers resultat. Här har vi en del extrema resultat som omsättningsökningar på 900% men det vanligaste är 35-100% resultatökning i de företag där cheferna klarar av processen.
Christer är dessutom chefstränare i Sverige för Belbins teorier och i Skandinavien för forskningen om kontakthinder.
Christer ska från 2011 bygga upp ett konsultbolag i europa som baserar sig på forskningen och verktygen om kontakthinder.

Kategorisering

Ämnen:
Arbetsliv,
Företagande,
Utbildning,
Media, kommunikation,
Tjänster, konsult, service,
Vetenskap, teknik,
Sociala frågor,
Undersökningar, rapporter
Tags:
scenskräck,
ägarstyrning mångfald styrelser kvotering ersättningar incitamentsprogram ägarpolicy ap-fonden,
olikheter,
referens rädsla,
telefonfobi,
teamtester,
coach,
teamcoaching,
teamwork,
chefsutveckling,
säljträning,
säljproduktivitet,
belbin teamroller,
ditt personliga varumärke,
vårda och utveckla ditt personliga varumärke,
visibility management,
utveckling. rapport,
tester,
säljutveckling,
säljtester,
säljprestation,
säljhinder,
säljare,
statistik,
ledarskap,
kontakthinder,
försäljning,
christer b jansson,
belbin svenska ab,
affärer

Relaterade pressmeddelanden

Ny norm för Ingenjörer

2011-12-01 14:46 Vid användningen av det psykometriska testet SPQ*Gold som mäter rädslan ( 12 olika hinder) att initiera kontakt med andra människor i syfte att sälja och marknadsföra sig själv och sina produkter och tjänster har vi nu tagit fram en norm för Ingenjörer. En norm är vad kan vi förvänta oss för bild när vi ska arbeta med och utveckla ingenjörers säljande förmåga.

Stor skillnad mellan danska säljare och svenska

Stor skillnad mellan danska säljare och svenska

2011-11-21 11:49 En studie baserat på närmare 2500 danska säljare, 5300 svenska säljare och 67 000 amerikanska säljare visar inte förvånande nog att de amerikanska säljarna är de som är minst rädda för att ta kontakt i syfte att sälja dvs erbjuda sina produkter och tjänster till kunder och prospekts. Att de danska säljarna skulle ha större problem med detta än de svenska säljarna förvånade oss.

Nya ackrediterade i Säljhindermetodiken för att åtgärda säljskräck

Nya ackrediterade i Säljhindermetodiken för att åtgärda säljskräck

2010-10-31 09:18 I slutet av oktober blev ytterligare 8 personer godkända och klara att arbeta med säljhinder, Sales Call Reluctance eller säljskräck som några börjat kalla det. Bland dessa finns bolaget Celavi som nu har sex tränade konsulter som kan hjälpa säljare att bli av med denna rädsla. Notera också är att det renommerade Psykologföretaget Sandhal och Partners tränade sin tredje konsult.

Nya boken om Säljhinder på Svenska släpps idag!

Nya boken om Säljhinder på Svenska släpps idag!

2010-07-29 14:49 Två 2007 gav forskarna bakom kontakthinder och säljhinder ut den nya utgåvan av Boken om Säljhinder. Nu ger BelBin Svenska ut denna senaste version på svenska tre år senare. Den innehåller 25% mer material, forskningsrön, åtgärder för att korrigera säljhinder. På över 10 års forskning hinner mycket nytt tillkomma. Inte bara ännu säkrare statistik utan även nya erfarenheter.

Är svenska säljare arga eller apatiska?

Är svenska säljare arga eller apatiska?

2010-04-02 13:49 Baserat på en studie av (3367 säljare fann vi att deras målnivå generellt var mycket låg. Snitt talet blev 45% av 100 möjliga. med hänvisning till forskningsdelen i boken "Boken om Säljhinder" så tyder detta på ett ointressa att prestera bla pga av dåligt ledarskap, Oavsett konjunkturer så har svenska företag en god potential om man tar till vara den resurs som finns outnyttjad i sina säljkårer.

Har säljare mer hinder idag än förut?

2010-01-27 11:44 Har säljare större problem idag att ta kontakt med kunder och prospekts än tidigare. Åt vilket håll går våra säljare. Nedan en studie från 2004 som ger en indikation. Ser vi hur den svenska normen förändrat sig har vi samma olycksbådande trend i Sverige.

Säljare manipulerar säljtest?

2010-01-07 11:22 En ny pressrelease från våra forskare i USA angående hur säljare fyller i psykometriska test i anställningsintervjuer. Studien visar att säljare manipulerar sina svar i tester så att de som använder tester behöver vara mycket försiktiga i sina tolkningar och än mer försiktiga om de använder test utan filterfrågor för att kontrollera om svaren är tillförlitliga.

En kursdeltagares upplevelser av Team Skills 3

2009-11-29 09:27 Thomas Ekbom en av våra kursdeltagare skrev en liten text efter att ha gått igenom en av våra träningar som handlar om att integrera Belbins forskning om beteenden i ledningsgrupper ned en gruppdynamisk utvecklingsprocess. Christer B Jansson VD BelBin Svenska AB och leg Psykolog Lars Johan Clemedson stod för vägledningen denna vecka.

Säljare vill inte prata med kunder

Säljare vill inte prata med kunder

2009-11-14 04:01 baserat på en studie på över 4000 säljare visar det sig hur underligt det låter att nästan 10% inte vill prata med människor. År 2001 var det bara 6,7 % så antalet säljare som inte vill prata med människor har ökat.

Blyga säljare närmare 20% av säljkåren.

2009-11-04 14:17 En ny studie visar att närmare 20% av säljarna har problem att ta kontakt med människor de inte känner. Säljare har problem med att initiera kontakt med personer de inte känner. . Det innebär också att de flesta företag har minst en potential på 20% fler nya kunder om vi istället anställer säljare som vågar initiera nya kontakter.

Scenskräck har inte ett ansikte utan tre

2008-11-11 11:13 Forskarna George W Dudley och Shannon Goodson har visat att det finns tre typer av Scenskräck. En variant som är överrepresenterad hos kvinnor och en som är överrepresenterad hos män.

Ljuger säljare mer än andra yrkesgrupper?

2008-10-22 14:06 En undersökning gjord på ett stort antal säljare i USA och övriga världen visar att visst överdriver säljare något när det gäller sina varor och tjänster men jämfört med vissa andra yrkesgrupper är de kanske inte helgon men ärligare än många andra.

Se fler (12)

Relaterade nyheter

Nya boken om Säljhinder är nu klar till försäljning.

Nya boken om Säljhinder är nu klar till försäljning.

2010-07-29 14:13 BelBin Svenska AB har nu översatt och tryckt den nya editionen på svenska av boken "The Psychology of Sales Call Reluctance" Boken om Säljhinder. Boken innehåller ca 25 % mer material, nya forskningsrön och nya metoder för att åtgärda Säljhinder. För de journalister som vill referera boken kan beställa referensex för 0 :- Skr prata med Christer b Jansson på christer@belbin.se eller 070-759 11 75

Se fler (1)

Relaterade bilder

Framsidan till boken "The Psychology of Sales Call Reluctance"

Framsidan till boken "The Psychology of Sales Call Reluctance"

2010-10-14 23:02 Bilden beskriver utseendet på den svenska översättningen av boken om Säljhinder - The Psychology of Sales Call Reluctance. Boken är rekommenderad av bl a Brian Tracy, Rolf Laurelli, The london Financial Times, Denis Waitley m fl. Boken handlar om kontakthinder och hur det drabbar säljare och vad som går att åtgärda samt en del forskningsstatistik. Sverige är första landet som översatt boken.

Se fler (1)

Relaterade videor

Säljhinders effekt för organisationen

Säljhinders effekt för organisationen

2011-02-02 12:24 En video med målgrupp VD och Styrelseordförande om de organisatoriska förändringar som sker när företag drabbas av säljhinder. De som inte kan denna process brukar diagnosticera detta som något annat vilket medför dyra omorganisationer, avskedanden, styckningar av bolag istället för att åtgärda orsaken Säljhinder - en rädsla att sälja som uttrycker sig som attityder och värderingar om försäljning.
Längd  2:40

En sammanfattning av Christers föreläsning för blivande psykologer om Belbins forskning.

En sammanfattning av Christers föreläsning för blivande psykologer om Belbins forskning.

2010-08-07 13:16 Christer har sedan 1998 föreläst för blivande psykologer på psykologen på Stockholms Universitet om Belbins forskning om "Varför vissa Management Team Presterar bättre än andra". Belbin släppte sin forskning 1981 där han fann att en kombination av olikhet presterar bättre än team sammansatt av likhet. Än idag finns det de som tror att bra chefer, säljare ser ut på ett stereotypt sätt.
Längd  9:52

Säljhinder hindrar oss att utvecklas både vår affär och som människa!

Säljhinder hindrar oss att utvecklas både vår affär och som människa!

2010-01-20 15:15 En sammanfattning av Christer B Janssons föreläsning inför 150 deltagare på Arndts nätverk för försäljningschefer. Det handlar om hur säljhinder påverkar vårt agerande genom att det påverkar våra tankar och värderingar.
Längd  10:55

Se fler (3)

Relaterade dokument

Kort skrift om Säljhinder och dess effekter på säljare!

2009-11-18 17:04 vad är säljhinder och hur påverkar det försäljningen. En skrift på svenska av George W Dudley och Shannon Goodson som är en kortfattad inledning till problematiken. De företag som tar tag i problemet gör stora pengar men ledningen har ansvaret.

En artikel om Rank Xerox och hur de använder Belbin teamroller

2010-03-09 13:59 Rank Xerox har nyttjat Belbins teamroller på ett mycket begåvat sätt. Fann denna fantastiska artikel på nätet. Bra skriven var den också det underlättar.

Att hantera sitt Visibility Management

2009-11-18 17:01 En Skrift av Dudley & Goodson om att hantera sin Visibility Management dvs göra sig synlig så man kan bli uppmärksammad för sin kompetens och beteende och därmed bli belönad.

Att rekrytera säljare en konst!

2009-11-18 16:58 När vår statistik visar att 10% av säljarna inte vill prata med människor och 20% är blyga samt att närmare 90% har ett mer eller mindre motsånd mot att ta kontakt med människor behöver vi kanske se över hur vi rekryterar just säljare. Detta är en enkel skrift om vad vi bör tänka på.

Vi säljer på olika sätt!

2009-11-18 16:55 det finns inte ett enda sätt att sälja på utan du kan bli framgångsrik oavsett sätt bara du tar tillräckligt med kontakter. George Dudle och Shannon Goodson studerade över 300 000 säljare hur de gör när de säljer. De fann att de gjorde det på sex olika sätt i en kombination. Dock är det så att säljare av olika anledningar domineras av ett eller två av sätten och kan behöva utveckla andra sidor.

Belbins forskning om varför vissa ledningsgrupper lyckas bättre än andra!

2009-11-18 16:50 belbins forskning om teamarbete praktiseras över hela världen idag. I sverige har många fått fantastiska resultat genom att införa hans teorier och arbeta med hans testsystem för att identifiera hur vi ser på rollspelet i teamet. Detta dokument sammanfattar forskningen på 12 sidor med hänvisningar till hans böcker för de som vill fördjupa sig.

Se fler (6)