vad är säljhinder och hur påverkar det försäljningen. En skrift på svenska av George W Dudley och Shannon Goodson som är en kortfattad inledning till problematiken. De företag som tar tag i problemet gör stora pengar men ledningen har ansvaret.
2011-12-01 14:46 Vid användningen av det psykometriska testet SPQ*Gold som mäter rädslan ( 12 olika hinder) att initiera kontakt med andra människor i syfte att sälja och marknadsföra sig själv och sina produkter och tjänster har vi nu tagit fram en norm för Ingenjörer. En norm är vad kan vi förvänta oss för bild när vi ska arbeta med och utveckla ingenjörers säljande förmåga.
2011-11-21 11:49 En studie baserat på närmare 2500 danska säljare, 5300 svenska säljare och 67 000 amerikanska säljare visar inte förvånande nog att de amerikanska säljarna är de som är minst rädda för att ta kontakt i syfte att sälja dvs erbjuda sina produkter och tjänster till kunder och prospekts. Att de danska säljarna skulle ha större problem med detta än de svenska säljarna förvånade oss.
2011-01-18 12:43 En studie om svenskars värderingar och syn på sanhället stämmer bra överens om våra erfarenheter när det gäller svenskars och många företagsledningars syn på försäljning. Säljhinder påverkar svenskars förmåga att sälja så att kunder inte ens blir viktiga. Vem betalar din lön ja inte är det lönekontoret som en del tycks tro.
2010-10-31 09:18 I slutet av oktober blev ytterligare 8 personer godkända och klara att arbeta med säljhinder, Sales Call Reluctance eller säljskräck som några börjat kalla det. Bland dessa finns bolaget Celavi som nu har sex tränade konsulter som kan hjälpa säljare att bli av med denna rädsla. Notera också är att det renommerade Psykologföretaget Sandhal och Partners tränade sin tredje konsult.
2010-07-29 14:49 Två 2007 gav forskarna bakom kontakthinder och säljhinder ut den nya utgåvan av Boken om Säljhinder. Nu ger BelBin Svenska ut denna senaste version på svenska tre år senare. Den innehåller 25% mer material, forskningsrön, åtgärder för att korrigera säljhinder. På över 10 års forskning hinner mycket nytt tillkomma. Inte bara ännu säkrare statistik utan även nya erfarenheter.
2010-05-06 11:26 Denna studie visar bl a att säljare som drivs av inre egna krafter än t ex att få mer i bonus om jag presterar presterar bättre. Studien visar också att båda grupperna blir bättre med ökad erfarenhet vilket tyder på att träningen av nya säljare kombinerat med säljarens ökade erfarenhet gör honom/henne bättre. Vissa skillnader mellan kön kan också skönjas.
2010-04-02 13:49 Baserat på en studie av (3367 säljare fann vi att deras målnivå generellt var mycket låg. Snitt talet blev 45% av 100 möjliga. med hänvisning till forskningsdelen i boken "Boken om Säljhinder" så tyder detta på ett ointressa att prestera bla pga av dåligt ledarskap, Oavsett konjunkturer så har svenska företag en god potential om man tar till vara den resurs som finns outnyttjad i sina säljkårer.
2010-01-27 11:44 Har säljare större problem idag att ta kontakt med kunder och prospekts än tidigare. Åt vilket håll går våra säljare. Nedan en studie från 2004 som ger en indikation. Ser vi hur den svenska normen förändrat sig har vi samma olycksbådande trend i Sverige.
2009-11-17 15:55 Med bättre Visibility Management så behövs inte kvotering och männen kommer också att uppmärksamma kvinnors kompetens och således välja in fler kvinnor i företagens styrelser.
2009-11-14 04:01 baserat på en studie på över 4000 säljare visar det sig hur underligt det låter att nästan 10% inte vill prata med människor. År 2001 var det bara 6,7 % så antalet säljare som inte vill prata med människor har ökat.
2009-10-22 15:54 Senaste normen för svenska säljare när det gäller testen SPQ*Gold baserar sig på 3 350 säljare som genomfört testen visar att när det gäller målnivå dvs anledningen att prestera är extremt lågt i Sverige. sannolikt beroende på dåliga belöningssytem hävdar Christer b Jansson VD Belbin Svenska AB. Det visar sig att företag som har bra belöningssystem har säljare som vill prestera.
2009-03-30 21:22 BSRP Inc leverantör till BelBin Svenska AB har gjort en ny bstudie på svenska säljare. Det visar sig att det kanske inte bara är dagens ekonomi som drar ned intäkterna utan också hur attityder, lämplighet och personliga attribut hos svenska säljare ser ut. Utifrån vår forskning verkar svenska företag ha fel procedurer och bör ifrågasätta dessa.
2010-10-14 23:02 Bilden beskriver utseendet på den svenska översättningen av boken om Säljhinder - The Psychology of Sales Call Reluctance. Boken är rekommenderad av bl a Brian Tracy, Rolf Laurelli, The london Financial Times, Denis Waitley m fl. Boken handlar om kontakthinder och hur det drabbar säljare och vad som går att åtgärda samt en del forskningsstatistik. Sverige är första landet som översatt boken.
2011-02-02 12:24
En video med målgrupp VD och Styrelseordförande om de organisatoriska förändringar som sker när företag drabbas av säljhinder. De som inte kan denna process brukar diagnosticera detta som något annat vilket medför dyra omorganisationer, avskedanden, styckningar av bolag istället för att åtgärda orsaken Säljhinder - en rädsla att sälja som uttrycker sig som attityder och värderingar om försäljning.
Längd 2:40
Christer har arbetat tillsammans med Dr M Belbin sedan 1991 med att träna andra konsulter, psykologer, tränare mfl i Belbins forskningsresultat, Han har själv implementerat Belbins forskning i flera svenska företag som konsult. Sedan 1997 arbetar Christer ocjså med forskarna Dudley och goodson som forskar om kontakthinder och hur det påverkar individers resultat. Här har vi en del extrema...
