![Framsidan till boken "The Psychology of Sales Call Reluctance"](http://resources0.mynewsdesk.com/files/3d9d95b5f03fefdddf04bee5b3837168/resources/ResourceImage/large_high/saljhinderboken.jpg "Ladda ner Framsidan till boken "The Psychology of Sales Call Reluctance"")
Fotograf/Källa:BelBin Svenska AB
Storlek:91,46 KB
Format:jpg
Bildmått:282 x 375 pixlar
2010-10-31 09:18 I slutet av oktober blev ytterligare 8 personer godkända och klara att arbeta med säljhinder, Sales Call Reluctance eller säljskräck som några börjat kalla det. Bland dessa finns bolaget Celavi som nu har sex tränade konsulter som kan hjälpa säljare att bli av med denna rädsla. Notera också är att det renommerade Psykologföretaget Sandhal och Partners tränade sin tredje konsult.
2010-07-29 14:49 Två 2007 gav forskarna bakom kontakthinder och säljhinder ut den nya utgåvan av Boken om Säljhinder. Nu ger BelBin Svenska ut denna senaste version på svenska tre år senare. Den innehåller 25% mer material, forskningsrön, åtgärder för att korrigera säljhinder. På över 10 års forskning hinner mycket nytt tillkomma. Inte bara ännu säkrare statistik utan även nya erfarenheter.
2010-01-27 11:44 Har säljare större problem idag att ta kontakt med kunder och prospekts än tidigare. Åt vilket håll går våra säljare. Nedan en studie från 2004 som ger en indikation. Ser vi hur den svenska normen förändrat sig har vi samma olycksbådande trend i Sverige.
2010-07-29 14:13 BelBin Svenska AB har nu översatt och tryckt den nya editionen på svenska av boken "The Psychology of Sales Call Reluctance" Boken om Säljhinder. Boken innehåller ca 25 % mer material, nya forskningsrön och nya metoder för att åtgärda Säljhinder. För de journalister som vill referera boken kan beställa referensex för 0 :- Skr prata med Christer b Jansson på christer@belbin.se eller 070-759 11 75
2010-01-20 15:15
En sammanfattning av Christer B Janssons föreläsning inför 150 deltagare på Arndts nätverk för försäljningschefer. Det handlar om hur säljhinder påverkar vårt agerande genom att det påverkar våra tankar och värderingar.
Längd 10:55
2009-11-17 18:09
Sunfab genomförde en säljhinder process i hela sin säljorganisation. bakgrunden var att man byggt ny fabrik som klarade av dubbla kapaciteten. Sex månader sedan hade man sålt så mycket att fabriken gick för fullt. Något många svenska exportföretag också skulle kunna åstadkomma.
Längd 3:44
2009-11-17 18:04
Per och Karl Sörman gick igenom kursen om säljhinder och la om sitt tänk. Idag säljer de dubbelt så mycket som den bästa anställda på Länsförsäkringar, det bolag de representerar. De använde sig av säljtesten SPQ*Gold för att analysera sina hinder för att sedan arbeta bort dessa och öka kontaktfrekvensen för prospekts och kunder.
Längd 3:29
2009-11-17 18:01
En relativt kort video om säljhinder och hur det påverkar våra företags säljförmåga. Denna video är en kort förklaring till fenomenet och för säljhinders effekt se artiklar om kontakthinder i vårt pressrum. Säljhinder drabbar inte bara säljare!
Längd 6:14
2009-11-17 17:26
Daniel Crewe säljtränare DHL (numera VD Gallerix AB) berättar om sina erfarenheter av att arbeta med testet SPQ*Gold som mäter säljhinder hos säljare. Det fick Daniel att hjälpa 40 säljare att gå från 18 nya kunder i veckan till 250 nya kunder. Dessutom fick dessa förut lågpresterande säljare behålla jobbet.
Längd 3:16
Christer har arbetat tillsammans med Dr M Belbin sedan 1991 med att träna andra konsulter, psykologer, tränare mfl i Belbins forskningsresultat, Han har själv implementerat Belbins forskning i flera svenska företag som konsult. Sedan 1997 arbetar Christer ocjså med forskarna Dudley och goodson som forskar om kontakthinder och hur det påverkar individers resultat. Här har vi en del extrema...
