2011-12-01 14:46 Vid användningen av det psykometriska testet SPQ*Gold som mäter rädslan ( 12 olika hinder) att initiera kontakt med andra människor i syfte att sälja och marknadsföra sig själv och sina produkter och tjänster har vi nu tagit fram en norm för Ingenjörer. En norm är vad kan vi förvänta oss för bild när vi ska arbeta med och utveckla ingenjörers säljande förmåga.
Tag: belbin svenska ab
Pressmeddelanden
2011-11-21 11:49 En studie baserat på närmare 2500 danska säljare, 5300 svenska säljare och 67 000 amerikanska säljare visar inte förvånande nog att de amerikanska säljarna är de som är minst rädda för att ta kontakt i syfte att sälja dvs erbjuda sina produkter och tjänster till kunder och prospekts. Att de danska säljarna skulle ha större problem med detta än de svenska säljarna förvånade oss.
2011-01-18 12:43 En studie om svenskars värderingar och syn på sanhället stämmer bra överens om våra erfarenheter när det gäller svenskars och många företagsledningars syn på försäljning. Säljhinder påverkar svenskars förmåga att sälja så att kunder inte ens blir viktiga. Vem betalar din lön ja inte är det lönekontoret som en del tycks tro.
Visa alla 23 pressmeddelanden »
Nyheter
2010-08-08 11:51 Den 18-21 oktober kör Christer B Jansson med Trelitha Bryant från BSRP Inc en workshop där vi lär ut hur vi mäter och identifierar rädslan för Self Promotion dvs Call Reluctance - Säljhinder och även specifikt Säljhinder, Sales Call Reluctance. Workshopen är unik i sitt slag och är för de som tränar, leder och utvecklar säljare och säljorganisationer.Den genomförs fem gånger per år i hela världen
2010-07-29 14:13 BelBin Svenska AB har nu översatt och tryckt den nya editionen på svenska av boken "The Psychology of Sales Call Reluctance" Boken om Säljhinder. Boken innehåller ca 25 % mer material, nya forskningsrön och nya metoder för att åtgärda Säljhinder. För de journalister som vill referera boken kan beställa referensex för 0 :- Skr prata med Christer b Jansson på christer@belbin.se eller 070-759 11 75
2010-06-28 09:45 Äharen och grundaren Christer B Jansson har varit över i USA och har med sig rättigheter för flera länder i Europa samt Estland. Christer säger att han utanför Skandinavien där de arbetar mer som en ahent åt sina amerikanska leverantörer vill starta ett europeiskt konsultbolag med inriktning på görsäljningsorganisationen i företag.
Bilder
2010-10-14 23:02 Bilden beskriver utseendet på den svenska översättningen av boken om Säljhinder - The Psychology of Sales Call Reluctance. Boken är rekommenderad av bl a Brian Tracy, Rolf Laurelli, The london Financial Times, Denis Waitley m fl. Boken handlar om kontakthinder och hur det drabbar säljare och vad som går att åtgärda samt en del forskningsstatistik. Sverige är första landet som översatt boken.
2009-11-28 16:33 En studie på 4500 säljare i Sverige visar att pengar inte är största drickraften som i USA. I Sverige kommer annat före. Denna bild visar en ranking av dessa faktorer baserat på testen SPQ*Gold ett psykometriskt test för att mäta förekomsten av säljhinder.
2009-11-27 10:17 I Sverige motiveras bara 13.9% av säljarna av chansen att tjäna pengar medan i USA är det hela 33.5% som väljer att bli säljare av just den anledningen.
Videor
2011-02-02 12:24
En video med målgrupp VD och Styrelseordförande om de organisatoriska förändringar som sker när företag drabbas av säljhinder. De som inte kan denna process brukar diagnosticera detta som något annat vilket medför dyra omorganisationer, avskedanden, styckningar av bolag istället för att åtgärda orsaken Säljhinder - en rädsla att sälja som uttrycker sig som attityder och värderingar om försäljning.
Längd 2:40
2010-08-07 13:16
Christer har sedan 1998 föreläst för blivande psykologer på psykologen på Stockholms Universitet om Belbins forskning om "Varför vissa Management Team Presterar bättre än andra". Belbin släppte sin forskning 1981 där han fann att en kombination av olikhet presterar bättre än team sammansatt av likhet. Än idag finns det de som tror att bra chefer, säljare ser ut på ett stereotypt sätt.
Längd 9:52
2010-03-09 15:20
En kort engelsk beskrivning av specialistens sätt att bete sig. Med andra ord hur en person med Teamrollen Specialist relaterar, samverkar och bidrar till teamets eller gruppens prestation
Längd 2:31
Dokument
2010-11-02 10:14 Shannon Goodsons forskning om Glastaket uppmärksammades av en tidning i Singapore. Där nämns också Svenska kvinnor som numera ingår i Studien. En variant på att ta upp ämnet. Artikeln är naturligtvis copyright skyddad av straits.
2010-03-09 13:59 Rank Xerox har nyttjat Belbins teamroller på ett mycket begåvat sätt. Fann denna fantastiska artikel på nätet. Bra skriven var den också det underlättar.
2010-03-01 22:32 Belbins senaste Newsletter berättar om ny edition av Belbins teamrollböcker, den 6000 ackrediteringen av Belbin tränare är ett historiskt mått. Vilket verktyg har så många användare i ett land. Äntligen en agent i Turkiet. Så snart finns Belbin även på Turkiska.
Kontaktpersoner
Christer har arbetat tillsammans med Dr M Belbin sedan 1991 med att träna andra konsulter, psykologer, tränare mfl i Belbins forskningsresultat, Han har själv implementerat Belbins forskning i flera svenska företag som konsult. Sedan 1997 arbetar Christer ocjså med forskarna Dudley och goodson som forskar om kontakthinder och hur det påverkar individers resultat. Här har vi en del extrema...
