2010-05-06 11:26 Denna studie visar bl a att säljare som drivs av inre egna krafter än t ex att få mer i bonus om jag presterar presterar bättre. Studien visar också att båda grupperna blir bättre med ökad erfarenhet vilket tyder på att träningen av nya säljare kombinerat med säljarens ökade erfarenhet gör honom/henne bättre. Vissa skillnader mellan kön kan också skönjas.
Tag: ledarskap
Pressmeddelanden
2010-05-06 11:14 Många säljare vill ha belöningssystem för att prestera. Denna studie visar dock att de som drivs mer av egna inre belöningar för att prestera har mindre säljhinder än de som drivs av externa belöningssystem. Denna studie påvisar skillnader per land och visar att det inte är så enkelt som att införa belöningssystem för att öka prestationen resultatet kan bli det motsatta.
2010-04-02 13:49 Baserat på en studie av (3367 säljare fann vi att deras målnivå generellt var mycket låg. Snitt talet blev 45% av 100 möjliga. med hänvisning till forskningsdelen i boken "Boken om Säljhinder" så tyder detta på ett ointressa att prestera bla pga av dåligt ledarskap, Oavsett konjunkturer så har svenska företag en god potential om man tar till vara den resurs som finns outnyttjad i sina säljkårer.
Visa alla 11 pressmeddelanden »
Nyheter
2010-08-08 11:51 Den 18-21 oktober kör Christer B Jansson med Trelitha Bryant från BSRP Inc en workshop där vi lär ut hur vi mäter och identifierar rädslan för Self Promotion dvs Call Reluctance - Säljhinder och även specifikt Säljhinder, Sales Call Reluctance. Workshopen är unik i sitt slag och är för de som tränar, leder och utvecklar säljare och säljorganisationer.Den genomförs fem gånger per år i hela världen
2010-07-29 14:13 BelBin Svenska AB har nu översatt och tryckt den nya editionen på svenska av boken "The Psychology of Sales Call Reluctance" Boken om Säljhinder. Boken innehåller ca 25 % mer material, nya forskningsrön och nya metoder för att åtgärda Säljhinder. För de journalister som vill referera boken kan beställa referensex för 0 :- Skr prata med Christer b Jansson på christer@belbin.se eller 070-759 11 75
2010-06-28 09:45 Äharen och grundaren Christer B Jansson har varit över i USA och har med sig rättigheter för flera länder i Europa samt Estland. Christer säger att han utanför Skandinavien där de arbetar mer som en ahent åt sina amerikanska leverantörer vill starta ett europeiskt konsultbolag med inriktning på görsäljningsorganisationen i företag.
Bilder
2009-11-28 16:33 En studie på 4500 säljare i Sverige visar att pengar inte är största drickraften som i USA. I Sverige kommer annat före. Denna bild visar en ranking av dessa faktorer baserat på testen SPQ*Gold ett psykometriskt test för att mäta förekomsten av säljhinder.
Videor
2010-08-07 13:16
Christer har sedan 1998 föreläst för blivande psykologer på psykologen på Stockholms Universitet om Belbins forskning om "Varför vissa Management Team Presterar bättre än andra". Belbin släppte sin forskning 1981 där han fann att en kombination av olikhet presterar bättre än team sammansatt av likhet. Än idag finns det de som tror att bra chefer, säljare ser ut på ett stereotypt sätt.
Längd 9:52
2010-03-09 15:20
En kort engelsk beskrivning av specialistens sätt att bete sig. Med andra ord hur en person med Teamrollen Specialist relaterar, samverkar och bidrar till teamets eller gruppens prestation
Längd 2:31
2010-03-09 15:16
En kort engelsk film som beskriver vad en teamroll är, dvs vårt sätt att relatera, samverka och bidra med andra människor och som påverkar hur vårt team kommer att prestera.
Längd 2:16
Dokument
2010-03-09 13:59 Rank Xerox har nyttjat Belbins teamroller på ett mycket begåvat sätt. Fann denna fantastiska artikel på nätet. Bra skriven var den också det underlättar.
2010-03-01 22:32 Belbins senaste Newsletter berättar om ny edition av Belbins teamrollböcker, den 6000 ackrediteringen av Belbin tränare är ett historiskt mått. Vilket verktyg har så många användare i ett land. Äntligen en agent i Turkiet. Så snart finns Belbin även på Turkiska.
2010-01-27 00:08 Dokumentet beskriver kort programmet, talarna och det ämne som kommer att behandlas. Tider, plats och kostnad för att delta i evenemanget framgår också. Syfte är att bidra till svenskt näringsliv genom att bidra med forskning som implementeras av duktiga konsulter och inte ett massa tyckande. Samtliga konsulter har i olika uppdrag bevisat att de kan öka försäljningen hos sina klienter drastiskt.
Kontaktpersoner
Christer har arbetat tillsammans med Dr M Belbin sedan 1991 med att träna andra konsulter, psykologer, tränare mfl i Belbins forskningsresultat, Han har själv implementerat Belbins forskning i flera svenska företag som konsult. Sedan 1997 arbetar Christer ocjså med forskarna Dudley och goodson som forskar om kontakthinder och hur det påverkar individers resultat. Här har vi en del extrema...
