2011-12-01 14:46 Vid användningen av det psykometriska testet SPQ*Gold som mäter rädslan ( 12 olika hinder) att initiera kontakt med andra människor i syfte att sälja och marknadsföra sig själv och sina produkter och tjänster har vi nu tagit fram en norm för Ingenjörer. En norm är vad kan vi förvänta oss för bild när vi ska arbeta med och utveckla ingenjörers säljande förmåga.
Tag: statistik
Pressmeddelanden
2011-11-21 11:49 En studie baserat på närmare 2500 danska säljare, 5300 svenska säljare och 67 000 amerikanska säljare visar inte förvånande nog att de amerikanska säljarna är de som är minst rädda för att ta kontakt i syfte att sälja dvs erbjuda sina produkter och tjänster till kunder och prospekts. Att de danska säljarna skulle ha större problem med detta än de svenska säljarna förvånade oss.
2011-01-18 12:43 En studie om svenskars värderingar och syn på sanhället stämmer bra överens om våra erfarenheter när det gäller svenskars och många företagsledningars syn på försäljning. Säljhinder påverkar svenskars förmåga att sälja så att kunder inte ens blir viktiga. Vem betalar din lön ja inte är det lönekontoret som en del tycks tro.
Visa alla 15 pressmeddelanden »
Nyheter
2010-07-29 14:13 BelBin Svenska AB har nu översatt och tryckt den nya editionen på svenska av boken "The Psychology of Sales Call Reluctance" Boken om Säljhinder. Boken innehåller ca 25 % mer material, nya forskningsrön och nya metoder för att åtgärda Säljhinder. För de journalister som vill referera boken kan beställa referensex för 0 :- Skr prata med Christer b Jansson på christer@belbin.se eller 070-759 11 75
2010-06-28 09:45 Äharen och grundaren Christer B Jansson har varit över i USA och har med sig rättigheter för flera länder i Europa samt Estland. Christer säger att han utanför Skandinavien där de arbetar mer som en ahent åt sina amerikanska leverantörer vill starta ett europeiskt konsultbolag med inriktning på görsäljningsorganisationen i företag.
Bilder
2010-10-14 23:02 Bilden beskriver utseendet på den svenska översättningen av boken om Säljhinder - The Psychology of Sales Call Reluctance. Boken är rekommenderad av bl a Brian Tracy, Rolf Laurelli, The london Financial Times, Denis Waitley m fl. Boken handlar om kontakthinder och hur det drabbar säljare och vad som går att åtgärda samt en del forskningsstatistik. Sverige är första landet som översatt boken.
2009-11-28 16:33 En studie på 4500 säljare i Sverige visar att pengar inte är största drickraften som i USA. I Sverige kommer annat före. Denna bild visar en ranking av dessa faktorer baserat på testen SPQ*Gold ett psykometriskt test för att mäta förekomsten av säljhinder.
2009-11-27 10:17 I Sverige motiveras bara 13.9% av säljarna av chansen att tjäna pengar medan i USA är det hela 33.5% som väljer att bli säljare av just den anledningen.
Videor
2010-01-20 15:15
En sammanfattning av Christer B Janssons föreläsning inför 150 deltagare på Arndts nätverk för försäljningschefer. Det handlar om hur säljhinder påverkar vårt agerande genom att det påverkar våra tankar och värderingar.
Längd 10:55
2009-11-17 18:04
Per och Karl Sörman gick igenom kursen om säljhinder och la om sitt tänk. Idag säljer de dubbelt så mycket som den bästa anställda på Länsförsäkringar, det bolag de representerar. De använde sig av säljtesten SPQ*Gold för att analysera sina hinder för att sedan arbeta bort dessa och öka kontaktfrekvensen för prospekts och kunder.
Längd 3:29
2009-11-17 18:01
En relativt kort video om säljhinder och hur det påverkar våra företags säljförmåga. Denna video är en kort förklaring till fenomenet och för säljhinders effekt se artiklar om kontakthinder i vårt pressrum. Säljhinder drabbar inte bara säljare!
Längd 6:14
Dokument
2010-01-27 00:08 Dokumentet beskriver kort programmet, talarna och det ämne som kommer att behandlas. Tider, plats och kostnad för att delta i evenemanget framgår också. Syfte är att bidra till svenskt näringsliv genom att bidra med forskning som implementeras av duktiga konsulter och inte ett massa tyckande. Samtliga konsulter har i olika uppdrag bevisat att de kan öka försäljningen hos sina klienter drastiskt.
2009-11-24 16:21 Ett Newsletter som beskriver aktiviteter, vad som är nytt för de som är intresserade av vad BelBin Svenska AB har på gång.
2009-11-18 17:04 vad är säljhinder och hur påverkar det försäljningen. En skrift på svenska av George W Dudley och Shannon Goodson som är en kortfattad inledning till problematiken. De företag som tar tag i problemet gör stora pengar men ledningen har ansvaret.
Kontaktpersoner
Christer har arbetat tillsammans med Dr M Belbin sedan 1991 med att träna andra konsulter, psykologer, tränare mfl i Belbins forskningsresultat, Han har själv implementerat Belbins forskning i flera svenska företag som konsult. Sedan 1997 arbetar Christer ocjså med forskarna Dudley och goodson som forskar om kontakthinder och hur det påverkar individers resultat. Här har vi en del extrema...
