2011-12-01 14:46 Vid användningen av det psykometriska testet SPQ*Gold som mäter rädslan ( 12 olika hinder) att initiera kontakt med andra människor i syfte att sälja och marknadsföra sig själv och sina produkter och tjänster har vi nu tagit fram en norm för Ingenjörer. En norm är vad kan vi förvänta oss för bild när vi ska arbeta med och utveckla ingenjörers säljande förmåga.
Video
Säljhinder hindrar oss att utvecklas både vår affär och som människa!
2010-01-20 15:15En sammanfattning av Christer B Janssons föreläsning inför 150 deltagare på Arndts nätverk för försäljningschefer. Det handlar om hur säljhinder påverkar vårt agerande genom att det påverkar våra tankar och värderingar.
Ladda ner
Embed-tagg
Kategorisering
- Ämnen:
- Arbetsliv,
- Företagande,
- Ekonomi, finans,
- Utbildning,
- Livsstil, mode, fritid,
- Media, kommunikation,
- Tjänster, konsult, service,
- Vetenskap, teknik,
- Sociala frågor,
- Undersökningar, rapporter
- Tags:
- säljrekrytering,
- affärer,
- belbin svenska ab,
- christer b jansson,
- försäljning,
- kontakthinder,
- statistik,
- säljare,
- säljhinder,
- säljprestation,
- säljtester,
- säljutveckling,
- tester,
- säljträning
Relaterade pressmeddelanden
2011-11-21 11:49 En studie baserat på närmare 2500 danska säljare, 5300 svenska säljare och 67 000 amerikanska säljare visar inte förvånande nog att de amerikanska säljarna är de som är minst rädda för att ta kontakt i syfte att sälja dvs erbjuda sina produkter och tjänster till kunder och prospekts. Att de danska säljarna skulle ha större problem med detta än de svenska säljarna förvånade oss.
2010-10-31 09:18 I slutet av oktober blev ytterligare 8 personer godkända och klara att arbeta med säljhinder, Sales Call Reluctance eller säljskräck som några börjat kalla det. Bland dessa finns bolaget Celavi som nu har sex tränade konsulter som kan hjälpa säljare att bli av med denna rädsla. Notera också är att det renommerade Psykologföretaget Sandhal och Partners tränade sin tredje konsult.
Relaterade bilder
2010-10-14 23:02 Bilden beskriver utseendet på den svenska översättningen av boken om Säljhinder - The Psychology of Sales Call Reluctance. Boken är rekommenderad av bl a Brian Tracy, Rolf Laurelli, The london Financial Times, Denis Waitley m fl. Boken handlar om kontakthinder och hur det drabbar säljare och vad som går att åtgärda samt en del forskningsstatistik. Sverige är första landet som översatt boken.
Relaterade videor
2011-02-02 12:24
En video med målgrupp VD och Styrelseordförande om de organisatoriska förändringar som sker när företag drabbas av säljhinder. De som inte kan denna process brukar diagnosticera detta som något annat vilket medför dyra omorganisationer, avskedanden, styckningar av bolag istället för att åtgärda orsaken Säljhinder - en rädsla att sälja som uttrycker sig som attityder och värderingar om försäljning.
Längd 2:40
Relaterade kontaktpersoner
Christer har arbetat tillsammans med Dr M Belbin sedan 1991 med att träna andra konsulter, psykologer, tränare mfl i Belbins forskningsresultat, Han har själv implementerat Belbins forskning i flera svenska företag som konsult. Sedan 1997 arbetar Christer ocjså med forskarna Dudley och goodson som forskar om kontakthinder och hur det påverkar individers resultat. Här har vi en del extrema...
