Från noll till att hanterat över en miljard kronor

Cesar Sangchi och Jonas Suijkerbuijk är entreprenörerna som tröttnade på all administration. De bestämde sig för att göra något åt problemet och skapade den automatiserade faktureringstjänsten Billogram. Tjänsten har gjort faktureringen 74 % snabbare, användarna får betalt 13 dagar fortare än genomsnittet och nu har över en miljard kronor fakturerats via Billogram.

2007 startade Cesar Sangchi den egna Uppsalabaserade webbyrån Webbentus. Men i takt med de affärsmässiga framgångarna ökade administrationen. Efter att ha testat alla produkter på marknaden var resultaten nedslående: faktureringsprogrammen verkade vara framtagna för administratörer och inte för vanliga personer som driver företag, dessutom fick man sköta det mesta av faktureringsprocessen själv helt manuellt.

– Eftersom jag avskyr administration kunde jag aldrig drömma om att det en dag skulle bli mitt jobb. Men jag kunde inte låta bli att skapa en tjänst som hjälper den halva miljon småföretagare som ingen verkar bry sig om, säger Cesar Sangchi, grundare och vd för Billogram. Jag tror inte att småföretagare vill arbeta med administration, de vill arbeta med produktutveckling och försäljning.

Kort därefter kontaktades Jonas Suijkerbuijk, som också är från Uppsala, och som drivit flera företag sedan utbildningen på Handelshögskolan. Han kände väl igen sig i problematiken.

– Vi kallar det för den entreprenöriella paradoxen: ofta startar man ett företag för att man brinner för någonting, vilket sällan råkar vara fakturering. Samtidigt är en effektiv fakturering livsnödvändig för likviditeten och företagets överlevnad, säger Jonas Suijkerbuijk, medgrundare av Billogram.

De två entreprenörerna bestämde sig för att göra någonting åt problemet. De hade en klar uppfattning om vilken tjänst de ville ha, men insåg att de inte visste någonting om faktureringsbranschen. Dessutom stod de utan kapital och en färdig kommersiell produkt var långt borta. Cesar och Jonas insåg att de behövde en person med kvalificerad erfarenhet och kontaktade Peter Sjunnesson, som varit ordförande för framgångssagan Klarna. Sjunnesson tackade ja och bestämde sig för att gå in helhjärtat i Billogram och gick in som styrelseordförande samt investerade en stor del av startkapitalet.

– Jag träffar många entreprenörer med bra idéer, men väldigt få har rätt personlighet för att lyckas. Cesar och Jonas har alla pusselbitarna, plus en otrolig glöd som gjorde det självklart för mig att satsa, säger Sjunnesson.

När idéerna skulle förverkligas köptes ett befintligt faktureringssytem som skulle bli basen för den nya tjänsten. Planen var att utveckla ett nytt användargränssnitt med systemet i botten. Snabbt visade det sig dock att själva grunden inte levde upp till förväntningarna och vidareutveckling skulle leda till eviga kompromisser. Cesar och Jonas tog det svåra beslutet att skrota det gamla systemet för att istället utveckla ett eget. Utmaningen var att det bara var två månader kvar till den planerade lanseringen.

Lösningen blev att erbjuda en webbyrå aktier i Billogram i utbyte mot att arbeta dag och natt under två månader. De tackade ja och hann klart samma dag som den planerade lanseringen.

– Att skrota det befintliga systemet var en prestigeförlust, men samtidigt tycker jag att det är det bästa beslut vi tagit. Vi fick den produkt vi ville ha, utan kompromisser, säger Cesar.

En betaversion släpptes och användarna strömmade till. Feedbacken var positiv, men samtidigt ville Cesar och Jonas utveckla tjänsten ytterligare. Därför togs en andra runda kapital in, där Edastra Venture Capital investerade i bolaget. Edastra leds av Robert Ahldin, som har en historik om att investera tidigt lovande bolag, däribland Trade Doubler.

Mars 2013 lanserades version 2.0 av tjänsten i samarbete med designbyrån Doberman och kontoregistreringarna började öka med 25% i månaden. Idag har Billogram över 3 000 konton och antalet ökar snabbt. Hälften av kunder kommer in från rekommendationer.

En kundundersökning visar att Billograms kunder får sina fakturor betalda 13 dagar snabbare än riksgenomsnittet medan faktureringstiden minskat med hela 74 procent. I skrivande stund har över en miljard kronor hanterats i Billogram.

Nästa steg för Billogram blir att kontinuerligt vidareutveckla tjänsten och fortsätta plocka marknadsandelar i hög takt. Dessutom planeras en offensiv lanseringskampanj signerad reklambyrån Volontaire, som ligger bakom den mest belönade reklamkampanjen i svensk reklamhistoria.