Skrota företagspresentationen och håll rätt fokus som Veckans Talare

Att vara Veckans talare är en fantastisk möjlighet. För en gångs skull får du ensam stå i rampljuset och har allas uppmärksamhet en längre stund. Men hur gör du för att använda tiden på bästa sätt och vad är ett rimligt resultat av att vara Veckans talare?

Inte dags för en företagspresentation
Kanske har ditt företag en proffsig presentation som du visar när du gör kundmöten eller har informationsmöten för potentiella kunder. Då är det lockande att ta den färdiga presentationen och använda den när det är din tur att vara Veckans talare – men företagspresentationen är inte gjord för detta sammanhang. De flesta företagspresentationer är gjorda för att informera och imponera på den som tittar och lyssnar. Men för oss som samarbetar i ett nätverk i syfte att hjälpa varandra så finns det bättre sätt att använda tiden.

En användbar mall
I BNI Connect finns en mall för Veckans talare som gör att du har fokus på rätt saker under din presentation. Istället för att, som en normal företagspresentation, vara planerad för att imponera på publiken är den gjord för att inbjuda till samarbete. Genom att följa mallen ser du till att få med det viktigaste, sedan kan du alltid utvidga din presentation utifrån mallen. Ladda ner den och ha den som stöd när det är din tur.

Fokus på kundnytta
De flesta är väldigt bra på att berätta vad man gör, men få är bra på att berätta effekten av det man gör. Vi som lyssnar skall ju hjälpa dig komma i kontakt med intressanta kunder och det blir så mycket lättare om vi kan berätta för andra vad du kan skapa för effekt för dem.

Sökträdet är nyckeln
Det effektivaste sättet att skapa en effektiv presentation på mellan 5 och 10 minuter är att utgå från ditt sökträd. Dela ut det till alla i gruppen och börja med att presentera dig själv och din kundnytta. Det som står i mitten av ditt sökträd. Berätta sen lite om de kontakter du har och som du faktiskt erbjuder ditt nätverk. Detta bygger ditt förtroendekapital, skapar större förståelse för vad du gör och visar på att du är beredd att ge innan du får (Givers Gain).

Den viktiga avslutningen
Sedan är det dags att sy ihop säcken på ett bra sätt. På högersidan av ditt sökträd står vilka företag och vilka personer du vill komma i kontakt med. Berätta varför du vill få kontakt med dessa och vad du tänker göra om du får hjälp med att träffa dem.

Tredje gången gillt
Att prata inför grupp kan vara svårt men det blir lättare för varje gång. När du gör det tredje gången brukar det flyta på ganska bra så varför inte ta de första två gångerna hemma i vardagsrummet så att den första framför ditt BNI-team blir den tredje?

Före och efter
Två saker till. Du vill komma igång på ett bra sätt. Lämna därför ett litet manus till teamets Informatör så att hen kan introducera dig på ett positivt sätt och ta med ett trevligt pris till utlottningen efteråt.