Bythjul sålde dubbelt så många däck på nätet

“Genom vårt nära samarbete med Ad Performance kunde vi sälja dubbelt så många däck till en lägre kostnad”,Marcus Fredriksson, Marknadschef samt grundare, Bythjul.com

Utmaning
Sommardäck är en sällanköpsvara som fortfarande till största delen köps offline. Till skillnad från vinterdäck är konsumenter mindre märkestrogna och kvalitetsmedvetna vid sina inköp. Bythjul är ett företag som under flera år tagit marknadsandelar på onlineförsäljningen. Man arbetar med både sök och prestationsbaserad displayannonsering på flera plattformar men kände att man nått en platå där konverteringarna började plana ut och att en ökad volym klick och trafik inte ledde till ökad försäljning i samma utsträckning som tidigare. Däckköpare online är främst män mellan 30 och 50.

Lösning
Genom att minska antalet afilliatenätverk och sajter som man jobbade med kunde Bythjul förbättra optimeringsprocessen. Ett nära samarbete etablerades mellan Bythjuls marknadsavdelning och Microsoftpartnern Ad Performance. Fokus låg på att genom aktiv och regelbunden optimering minska antalet klick som inte ledde till köp. En grund i arbetet var att dagligen se över placeringar som levererade enligt plan, se över budnivåer och material som korrelerar med målgruppen och hela tiden jobba mot det mål som Bythjul kommunicerat. Fokus låg på Microsoft Media Network som är inriktat på högkvalitativa annonsplaceringar och välrenommerade sajter. Att fokusera på högkvalitativ trafik istället för ren volym skapade framgång för Bythjul.com.

Resultat
Den aktiva optimeringen ledde till att Bythjul trots en lägre medieinvestering sålde nära dubbelt så många däck som under förra årets motsvarande kampanj. Under årets kampanj nådde man en konverteringsgrad per klick som var 43% högre än vad man lyckats med i andra nätverkssamarbeten. Totalt sålde man under kampanjens tre månader däck motsvarande 30% av normal årsomsättning.

“Det svåra var inte att hitta någon som kunde driva trafik till vår sajt utan någon som kunde ge oss rätt trafik som också konverterar till köp”, Stefan Szczepanski, Marknadsassistent, Bythjul.com

Sammanfattning
Det svåra är inte att driva stora volymer klick eller trafik till en sajt genom samarbeten med annonsnätverk. Om en stor andel av trafiken och klicken kommer från ”fel” personer och inte leder till köpet bli en kostsam affär för annonsören. minska antalet klick som inte ledde till köp. Framgångsreceptet för en lyckad kampanj är bra annonsplaceringar som träffar rätt målgrupp och ett nära samarbete mellan marknadsavdelningen och annonsnätverket för att löpande utvärdera och justera kampanjen. Det gäller att mäta hela vägen fram till köp för att förstå hur kampanjen ska optimeras.