Så coachar du konsulten innan intervjun hos Kunden

Förr i tiden när konsulter intervjuades inför ett uppdrag stirrade kunden i princip blint på kravspecen och fokuserade på den tekniska erfarenheten samt de tekniska verktygen konsulten jobbat med. Man såg inte lika mycket till de mjuka delarna som till exempel huruvida konsulten skulle passa in i teamet, hur hen skulle kunna tillföra social kompetens eller ifall konsulten hade rätt motivation.

Hade konsulten inte de tekniska kompetenserna som krävdes blev det heller inte aktuellt att få uppdraget.

Nuförtiden är vi klokare än så. Vi lägger fortfarande såklart en hel del fokus på de tekniska kraven men vi förstår också vikten av de mjuka egenskaperna, det vill säga; rätt attityd och driv.
En person som uppfyller de tekniska aspekterna men som till exempel inte fungerar i grupp, som saknar rätt inställning och som inte kan tillföra energi väljer vi ofta bort.

Vi jobbar i en konkurrensutsatt bransch där den minsta detaljen kan vara avgörande för om Kunden skall välja vår konsult. Därför kan en ”Rehersal inteview” ibland vara ett utmärkt sätt för konsulten att bli bättre förberedd inför intervjuläge. Inte bara ger det konsulten en bättre chans att få uppdraget utan höjer också varumärket för själva konsultbolaget. Läs mer om Så coachar du konsulten