Blogginlägg -

Tio tips – så ska du inte sälja konsulttjänster

Häromveckan fick jag höra en dråplig historia när jag var på lunch med en CIO inom vårdbranschen. En säljare på ett av de mer välrenommerade IT- och Management-konsultbolagen hade uppvaktat hela ledningsgruppen på företaget där CIO:n arbetade genom att skicka mail och söka flera ledningsgruppsmedlemmar via telefon.

Säljaren ville marknadsföra det egna företagets förträfflighet inom ett specifikt teknikområde och uppvaktade nu hela kundens företagsledning i frågan, eftersom han bedömde att det inte var en ”ren IT-fråga”. Självklart skapade det stor irritation hos den presumtive kunden och säljaren minskade sina möjligheter att göra affärer genom sitt agerande. Det blev för mycket av det goda helt enkelt.

En idé om en krönika som innehåller tips hur man inte ska göra när man säljer konsulttjänster föddes under lunchen. Så håll till godo – här kommer tio tips hur du inte ska göra som säljare av konsulttjänster.

Se alla tio sälj tips

Ämnen

  • Konsultverksamhet

Kategorier

  • konsultbranschen

Kontakter

Anders Hagberg

Presskontakt Säljansvarig Försäljning +46701844044

Daniel Glendor

Presskontakt Vd (medgrundare) Tillväxt och expansion +4670 201 80 90

Mattias Loxi

Presskontakt CMO, medgrundare Marknad +46735142170

Relaterat innehåll

Så kan en elevator pitch hjälpa dig som konsult

Hamnar du ofta i situationer där du inte riktigt får fram det du vill säga? Känner du att du ibland inte får fram ditt budskap? Du har superkoll på vad som bör göras och vad problemen är, men de som lyssnar verkar inte fatta? Det blir otroligt frustrerande!

Vinner ditt konsultbolag kriget om talangerna?

​För konsultbolagen är inte kunderna avgörande för hur bra det kommer att gå. De företag som klarar sig bäst och växer mest är de som lyckas attrahera, rekrytera och behålla de bästa talangerna. Kriget utspelar sig inte på kundsidan – fighten handlar om talangerna. Är det ditt konsultföretag som vinner striden?

19 sätt att differentiera ditt konsultbolag som ger konkurrensfördel

​Antalet konsultbolag stiger i raskt takt och konkurrensen är hård, både om uppdragen och kanske framför allt när det gäller att locka till sig talangerna. Företagen måste sticka ut på marknaden och differentiera sig mot konkurrenterna. Men att hitta de där unika faktorerna som gör att ditt konsultbolag sticker ut är svårt.

9 Ted Talks för dig som är konsult

Går arbetslivet i cirklar? Känner du att ditt konsultföretag inte kommer vidare och utvecklas i rätt riktning? Ta då en stund och stanna upp. Här är den ultimata Ted talks-listan för dig som söker inspiration, och dessutom får du möjlighet att lära dig någonting nytt!

Så får du mer betalt för ditt konsultprojekt

När timpriserna står stilla och marginalerna sjunker börjar fler konsultföretag istället att sälja fastprisprojekt. Men hur ska du göra för att få bäst betalt?