Donator hjälper Xware att ta steget från produkt till molntjänst.

Xware AB och Donator AB har tecknat ett samarbetsavtal kring anpassning och drift av xTrade, Xwares plattform för affärskommunikation och integration. Målet med samarbetet är att kunna erbjuda xTrade som en molntjänst.

– Att erbjuda xTrade som en molntjänst gör att vi kan nå en helt annan målgrupp, säger Anders Lyckosköld, Marknadschef på Xware AB. Som kund slipper man dyra investeringar och licenskostnader etc. Man betalar i stället en fast kostnad per månad samt en liten kostnad per transaktion vilket gör det till en attraktiv tjänst även för mindre och medelstora bolag.

Tankarna att skapa en molntjänst baserad på xTrade har funnits länge. Xware har letat efter en lämplig driftpartner och valet föll på Donator.

– För oss var det viktigt att hitta en partner som kunde hjälpa oss inte bara med driften utan hela processen att ”molnifiera” vår produkt och hitta en fungerande debiteringsmodell, säger Anders Lyckosköld.

Partnerprogram

Donator har tagit fram ett partnerprogram som är designat för att hjälpa programutvecklare upp i molnet. Programmet innehåller de nödvändiga steg som krävs för att på bästa sätt gå från produkt till molntjänst.

– Vår roll är att lotsa partnern genom hela processen, säger Ronnie Eliasson, Business/Technical Controller på Donator. Tillsammans går vi igenom produkten, identifierar vilka delar som passar i vilket moln, baserat på funktionalitet, lagkrav och marknader de vill bearbeta etc. Vi tittar på vilka integrationsmöjligheter som finns och hur man på enklaste sätt kan skala upp tjänsten vid behov mm.

Ett viktigt steg i processen är att hitta en lämplig debiteringsmodell för tjänsten.

– Det gäller att identifiera produktens värde för kunden, d.v.s. de funktioner som verkligen tillför kundnytta, säger Ronnie Eliasson. Modellen för debitering bör vara baserad på utnyttjande av dessa funktioner. En kund är alltid villig att betala för tjänster och funktioner som gör deras vardag effektiv.

Xware mitt i processen

Xware och Donator som nu befinner sig mitt i processen att kunna erbjuda Xtrade som molntjänst i början av hösten.

Ett tydligt behov att fylla

– Vi ser att det finns ett tydligt behov av den här typen av tjänster, säger Torbjörn Hansson, försäljningschef på Donator. De flesta programutvecklare (ISVer) ser möjligheterna med molnet men är osäkra på hur de skall gå tillväga för att komma dit och hur det påverkar affärsprocesserna. Där kan vi hjälpa dem.

Få leverantörer

– Vi har varit i kontakt med flera ledande driftleverantörer men det var ingen utom Donator som kunde erbjuda denna typ av tjänst, säger Anders Lyckosköld. Jag tycker att det är märkligt att inte fler leverantörer har kommit längre och har ett lika öppet förhållande till molnet som Donator har.

Vi ser fram emot ett gott samarbete.

För mer information, var god kontakta:
Ronnie Eliasson, Donator AB, Tel: +46 31 720 31 22, ronnie.eliasson@donator.se
Anders Lycksköld, Xware AB Tel: +46 8 5454 2004, anders.lyckoskold@xware.se

http://www.donator.se