Marknadsföring B2B och 90:10 regeln – fortfarande en sanning men med nya spelregler.

Företag har skapat innehåll i alla tider. Förr var det dyrt och komplicerat att distribuera framtaget innehåll. En tumregel inom marknadsföring myntades redan då att enbart 10 % av budgeten skall läggas på produktion av innehållet. Resten (90 %) måste sparas till distributionen.

Sen kom internet och med det kom sociala medier. Kostnaden för distribution av innehåll blev helt plötsligt praktiskt taget noll. 100 % av marknadsbudgeten började läggas på produktion av innehåll – för sen var det ju bara att kasta ut innehållet på Facebook, och Twitter, osv. Eller?

Visst är det fantastiskt att distributionskanalerna är så pass enkla och billiga att använda. Men det betyder inte att bara för att du lägger ut ett nytt blogginlägg varje dag och postar det på sin Facebook- och LinkedIn-feed att det kommer skapa något distinkt värde för ditt varumärke. Väldigt mycket innehåll som tas fram i marknadssyfte blir allt för ofta bara sittande i sociala medier och glöms bort för fort i relation till hur mycket tid eller resurser som lades ner på att ta fram innehållet.

Richard Stacy, partner och ägare av SocialMediaToday skriver i ett inlägg på samma ämne att vi kanske inte borde se det som 90:10 regeln av produktion kontra distribution. Snarare produktion kontra ”socialisation” eller (social) spridning.

Stacy, i sin beskrivning av vad som ingår i ”spridning” av innehållet, delar upp det hela i två delar. Den första delen är förarbetet till innehållsskapandet; att titta på sin målgrupp och utvärdera vilket content som dina önskade läsare/tittare/besökare faktiskt vill ha. Låt oss kalla detta för strategiarbetet.

Den andra delen innefattar vad du ska göra av innehållet efter att det är producerat,; distributionen av innehållet. Minst 50 % av dina resurser bör läggas på att sprida innehållet i de rätta, relevanta kanalerna. Inom B2B-sektorn bör ett av dina huvudmål vara att nå en god räckvidd på Google då många potentiella kunder befinner sig i olika stadier av utforskande och informationsinsamling av olika potentiella problemlösningar. Innehåll som du bara lämnar på din egen blogg kommer ha svårt att nå några större höjder på Google. Det du bör satsa på är att få in ditt innehåll i relevanta konversationer där frågor som dina potentiella kunder ställer kan besvaras. Detta knyter då såklart tillbaka till första blocket där du måste lyssna på vad dina kunder faktiskt vill ha.

Internet håller på att svämma över av content. Marknadsförare har ständiga mål på sig att skriva x antal blogginlägg i veckan, x antal texter i månaden, osv. Varför har vi kommit fram till att det ständigt måste pumpas ut nytt material? Titta på PR-arbetet. Det var länge sedan man blev imponerad av en PR-byrå bara för att de lyckades skriva höga kvantiteter av pressmeddelanden. Det viktiga som PR-byrån mäts på är hur stor räckvidd de når. Samma borde råda för all marknadsföringsinnehåll.

Inom B2B har vi i dagsläget ett antal kraftfulla verktyg som kan underlätta vår vardag och öka vår effektivitet i spridning av innehåll på ett markant sätt. En Marketing Automation-plattform tillåter dig att både driva och vårda specifika, potentiella kunder framåt i sina köpresor, men också tillhandahåller verktyg för dig att koordinera all spridning av allt ditt innehåll från en och samma plattform.

Maila mig gärna om du vill diskutera vidare något som nämnts i detta blogginlägg.

Vänligen,
Olle