Glöm riskkapitalisterna – låt kunderna sköta finansieringen

I morgon föreläser John Mullins, professor vid London Business School och bästsäljande författare, i Stockholm. Hittills har 250 personer anmält sig som deltagare. Mullins kommer bland annat att diskutera rådande entreprenörskapslogik – som är alltför fixerad vid riskkapital, menar han.

John Mullins har skrivit succéböckerna ”Getting to Plan B” och ”The Business Road Test”. Hans senaste bok heter ”The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers’ Cash” (Wiley, 2014). Den handlar om att nyblivna företagare bör vända sig till sina kunder för finansiering, snarare än till affärsänglar och venture capital-bolag.

28 januari 15.00-17.00 genomför ESBRI en öppen Estradföreläsning med professor John Mullins. Föreläsningen har rubriken ”What Entrepreneurs and Angels Should Do Before They Dance”.

– Den spridda uppfattningen är att det gäller att komma på en toppenidé, skriva en affärsplan, få finansiering via änglar eller riskkapitalbolag, genomföra planen och – voilà! – blir rik. Men så går det nästan aldrig till i verkligheten. Faktum är att de flesta framgångsrika företag aldrig tar in externt kapital, säger John Mullins.

Utifrån boken visar han hur företag som Microsoft, Dell och Banana Republic har engagerade kunder att tacka för sin tillväxt. Tidiga kunder kan bidra med både såddkapital och tillväxtpengar. Dessutom visar de potentiella investerare att det faktiskt finns ett marknadsintresse för det som företaget vill sälja.

John Mullins kommer att presentera fem konkreta modeller för kundfinansiering, med exempel från företag som Airbnb, Threadless, TutorVista och GoViral. Han kommer också diskutera hur inkubatorer, mentorer och affärsänglar kan pusha entreprenörer att vända sig till kunderna direkt – i stället för att lägga tid på att skriva ”den perfekta affärsplanen” att uppvakta riskkapitalister med.

Tid: 28 januari 2015, 15.00-17.00
Plats: Unionens konferenslokal, Olof Palmes gata 17, Stockholm

Mer info om föreläsningen: www.esbri.se/nastaforelasning
Anmälan/intervjuer: Åse Karlén, ase.karlen@esbri.se, 08-458 78 04

Alla Estradföreläsningar sänds live via Bambuser. Efteråt läggs de ut som webb-tv.
På www.esbri.se/webb-tv finns över 70 föreläsningar och en mängd andra filmklipp.