Tillväxtverkets leverantörsprogram öppnar för ökad internationalisering av SME-företag

En ökad internationalisering av svenska små- och medelstora företag, SME, som är leverantörer till de svenska storföretagen, är en viktig del av S- och MP-regeringens exportstrategi.

Cabeco, som utvecklar och producerar elektriska och mekaniska produkter till fordon, är ett av dem som åsyftas av ansvarig minister, Mikael Damberg på näringsdepartementet.

Företaget överväger att följa med de svenska fordonstillverkarna till Kina, men också att finna nya kunder och strategiska affärspartners på den asiatiska fordonsmarknaden.

Detta efter att ha deltagit i FKG – Fordonskomponentgruppens, internationella handelsutbyte, GoGlobal Kina september 2014

Tillväxtverkets leverantörsprogram

Ett handelsutbyte som genomförs med ett blygsamt, men för projektet viktigt, ekonomiskt stöd till projektledning från Tillväxtverkets leverantörsprogram. Övriga kostnader står respektive deltagande företag för.

Ola Germundsson är operativ chef på det teknikintensiva Trollhätte-företaget tecknar en bakgrund.

Han berättar att Cabeco sedan tidigare hade en rad kundkontakter, propåer, om att etablera sig i Asien.

Men som ett litet och familjeägt SME-företag med en omsättning på knappt 50 miljoner kronor är det inte så enkelt, även om de sedan tidigare har produktion i Tjeckien. Antalet anställda är 20 i Trollhättan som arbetar med utveckling och prototyper, medan all produktion är förlagd till Tjeckien. Där arbetar 20-40 personer beroende efterfrågan och behov.

GoGlobal Kina

Beslutet om deltagandet i GoGlobal Kina, var och är en del av en resa mot internationell expansion för Cabeco.

– Egentligen handlade det om att ”mota Olle i grind”. Vi deltog för att i första hand för att ”reka” lite för att kunna föra en konstruktiv dialog med våra kunder, berättar Ola Germundsson.

– Tack vare GoGlobal fick vi tillgång till ett färdigt nätverk, vilket medfört att vi efterhand har kunnat ha en konstruktiv affärsdialog med dem som vi mött.

– Det fantastiska skräddarsydda besöksprogram som FKG ordnat, vore helt omöjligt för Cabeco att själva åstadkomma på egen hand, samtidigt som besöken nu fick en tydlig officiell prägel där nyckelpersoner deltog från besökta företag men också myndigheter.

– Vi hade också gjort hemläxan innan vi åkte iväg, fortsätter han.

Små och medelstora företags export

Ola Germundsson konstaterar att Cabeco är resursmässigt för små.

– Det fanns en plan för allt och särskilt bra är att andra svenska leverantörer delade med sig av sina tidigare erfarenheter. De kunde visa på vilka fallgropar som kan finnas på vägen fram.

– Som en extra bonus fick vi även en insyn i och dialog gällande vilka möjligheter det finns att flera bolag skulle kunna samordna frågor gällande infrastruktur och logistik. Allt i syfte att hålla nere kostnaderna vid en etablering i Asien.

– Sammantaget ser vi mycket positivt på arrangemanget, vårt eget deltagande och för framtida internationella affärer, sammanfattar han.

40-tal handelsutbyten

Med stöd från Tillväxtverkets program för leverantörsföretag har ett 40-tal handelsutbyten genomförts under en 10-årsperiod. Under det senaste året har Kina, Iran och Mexiko besökts även ett utbyte med South Carolina i USA har skett. Övergripande målet är ökad internationalisering genom exportaffärer men också kommersiella eller strategiska samarbeten med företag i andra länder.

Bild: Team FKG GoGlobal i Kina 2014. Besök hos Volvo-partnern Geely.