Konsten att attrahera kapital

Hur hittar man kapitalet?
Under min resa med Gotosweden har jag fått lära mig mycket nytt och framförallt många nya ord så som humankapital, Venture, såddfinansiering, start-Up, private equity och även en del förkortningar så som DD eller IM. Jag har kanske suttit i möte/förhandling med ett 30-tal s k riskkapitalister, investerare och brokers av dessa har max 4 haft eget mandat att förhandla om pengar. Av dessa fyra har 2 valt att investera i mitt bolag. En ganska bra hitrate tycker jag! Utmaningen är att komma i kontakt med dessa ljusskygga investerare och urskilja dem som vill från dem som verkligen kan.

Svårigheter och fallgropar för nya aktörer.
Den största fallgropen för alla start-ups är när man går från ide och produktion/utveckling till försäljning och marknadsföring. 95 av 100 företag som misslyckas gör det just här. Alla vet att det är så... Man har en ide och en produkt som låter jättebra och när kapitalet är på plats och produkten äntligen är färdig och klar skall man bara sälja den också. Jag har gång på gång lyssnat till duktiga entreprenörer som skall utveckla och producera allt ifrån djurtarmar och lampor till hemsidor. Briljanta produkter och idéer men där försäljningskalkylen ofta bygger på procentandelar av den redan befintliga marknaden istället för väl underbyggda strategier.

Finansmodellen
Det finns en modell som man som start-Up/tillväxtbolag bör följa. Första skall du attrahera kapital hos privata affärsänglar, sedan venture capitalists och till sist buy-out bolagen. Modellen bygger på först ide och affärsplan, sedan produktion eller utveckling och till sist försäljning och marknadsföring för att förhoppningsvis under denna femårscykel uppvisa svarta siffror. Till denna modellen skall vi nu tillägga att alla som jobbar med detta vet att den svåra utmaningen är att få igång försäljningen. Det måste lyckas för attrahera buy-out bolagen och det är ju därför affärsänglarna och andra investerare väljer att gå in i ett tidigt skede.

Gotoswedens egna modell
Gotosweden följer en annan modell... Först ide och affärsplan, men istället för att vräka massa pengar på utveckling började vi sälja först. Vi sålde i nio månader utan produkt och lyckades ansluta närmare 2000 kunder. När vi kände oss trygga i september valde vi att trycka på startknappen för utvecklingen. Det kanske är en feg modell? I min värld känns det självklart att säkra marknaden först. Denna modell har ställt till det för oss. Vi är fortfarande för små för buy-out bolagen, vi är för stora för affärsänglarna och venture marknaden tycker vi har börjat i fel ända. 

Kapital?
RISKkapital fick vi in våren 2010, under 2011 har vi SÅDDfinansierat verksamheten...var hittar man dem som vill göra en INVESTERING?...ingen vill sitta med Svarte Petter, men alla vill göra en multipel.

- Martin Guldbrandsen, VD, Gotosweden