Göteborgsbaserade Oii expanderar till Ryssland med höga ambitioner

Oii Design är en av Nordens största nätbutiker med unika babykläder och barnkläder för åldern 0-12 år. Företaget startade 2007 i Göteborg med en tro på att fler och fler vill köpa barnkläder som inte alla andra har. Hos Oiidesign finns över 180 märken och Oii är den enda onlinebutiken som har tillstånd att sälja flera märken i Sverige, bland annat Little Marc Jacobs

Lokal närvaro ska ge framgång Oii Design kommer att använda sig av lokala partners utomlands för att penetrera marknaden, till skillnad från andra e-handlare som främst sköter sin verksamhet centralt. “Historiskt vet vi att man handlar lokalt i första hand. Det gäller även online. Ryssarna är patriotiska när det gäller online-tjänster och e-handel, så därför är det viktigt att få oiidesign.ru så ryskt det bara går så att man får en personlig framtoning”, fortsätter Pierre Chamat, VD på Oiidesign.se. Oii’s ambition är att anpassa så mycket som det går till den ryska marknaden. Bland annat kommer fokus i första hand läggas på sökmotorn Yandex som står för 56% av sökningarna i Ryssland, medans Google står för 38%.

Rysk e-handel växer snabbast i världen
Ryssland är en enorm marknad med drygt 140 miljoner invånare och är en av världens största marknader för lyxvaror. Enligt Morgan Stanley beräknas den ryska e-handeln öka mest i världen, följt av Kina. Man uppskattar att omsättningen inom e-handeln kommer att växa med 35% till år 2015. I dagsläget står e-handeln för 2% av konsumentköpen; en siffra som förväntas stiga till 4,5% inom två år. I takt med att landets ekonomi blir allt starkare så ökar också efterfrågan efter mer exklusiva barnkläder, de senaste åren har ryssarna ökat sin omkostnad på barnkläder med 50%.

Liknande klimat
Det ryska klimatet påminner om vårt eget. Större delen av den Ryska befolkningen är bosatta i områden med tuffa vintrar. Därför har svenska Oii Design, vars sortiment till stor del består av Svenska varumärken, ett försprång framför sydeuropeiska aktörer i att erbjuda produkter med unik design, som klarar kallare väderförhållande. Dessutom har Sverige som land ett starkt varumärke i Ryssland och det finns ett stort intresse för svenskt mode. Svenskt mode anses globalt vara i yttersta framkant vad gäller design och funktion.

Lyx- och designmarknaden växer stark
“Marknaden för design i premiumsegmentet är mycket större i Ryssland än i Sverige och därför finns det enormt stor potential för en expansion. I Ryssland kan vi utöka verksamheten så enormt mycket mer än vad som är möjligt i Sverige. Där är utbudet av märkeskläder för barn online begränsat och eftersom e-handeln är underutvecklad så är konkurrensläget tacksamt. Dessutom finns det stor efterfrågan men liten tillgång på ekologiska produkter och då halva vårt sortiment är ekologiskt så innebär det en lucka i marknaden som vi kan fylla”, säger Pierre Chamat, VD på Oiidesign.se.

Oii bygger en unik teknisk plattform för den ryska marknaden
År 2010 nominerades företaget till årets e-handel inom modebranschen och sedan dess har de vuxit snabbt. I Ryssland använder 85% av konsumenterna sökmotorer för att hitta information inför ett köp. Eftersom söktjänster prioriterar lokala företags sökresultat framför internationella är det svårt för utländska aktörer att så sig in på marknaden. För att få trafik till Oiidesign.ru har företaget utvecklat en teknisk plattform som gör att sajten uppfattas som lokal av sökmotorerna. Oii hoppas att en sådan strategi tar e-handeln till en ny nivå och revolutionerar upplevelsen för besökaren, samtidigt som det rationaliserar arbetet inom företaget.

Samarbete med Universitet i Sibirien
Sverige ligger i framkant i utvecklingen av internethandeln. Genom ett utbyte med e-handelsavdelningen på universitetet i Tomsk, Sibirien får utvalda Tomsks studenter lära sig om Oii´s strategier för att vinna nya marknadsandelar, samtidigt som Oii får kunskap om den ryska marknaden.

Oiidesign.ru lanseras på den ryska marknaden 1 augusti 2013.