Att skapa ett eget klädmärke

Det svåraste när det gäller klädmärken är kanske inte att göra kläderna utan att få ut dem. Det gäller att tänka på vilken skala man vill ha på tillverkningen samt hur man kan lansera den.

De största varumärkena som finns på marknaden idag började nästan uteslutande med något enstaka plagg, snarare än hela kollektioner. Det gäller att få kunderna intresserade av produkten och vilja köpa den igen. Att skapa en efterfrågan.

Hur börjar man då? Det finns antagligen lika många sätt som det finns varumärken men vi kan dela med oss lite av hur vi har gjort. Vi har idag 5 egna klädmärken som vi skapat själva, helt från början, och flera kommer det att bli. Ett av märkena har dessutom flera kollektioner under samma namn men med olika målgrupper.

Man bör börja i änden som rör hur konceptet ska se ut. Vilken typ av plagg ska det vara samt vilken stil ska de ha? Vilka ska bära kläderna? Ju tydligare man är i början desto bättre varumärke kommer det att bli. Att skapa en känsla i kläderna som gör att de som köper dem kommer att känna sig bekväma och framför allt att de sedan kommer att känna igen sig när de köper sitt andra plagg. Detta gäller både utseende och kvaliteten på materialet. Givetvis kan man göra justeringar för att följa modet men grundtanken bör inte skilja sig markant från år till år. Det kan vara klokt att begränsa sig i början till ett mindre antal plagg. Antingen endast t-shirtar eller i alla fall tröjor/överdelar. Låt kunderna få en chans att ”lära känna” märket i första kollektionen och ge tydliga uttryck för vad plaggen står för. Det kan vara funktionskläder där materialet ligger i fokus eller kläder för lite mer ”dressade” tillfällen där man väljer exklusiva material och satsar hårt på moderiktiga designer. Oavsett vad man väljer för sorts klädmärke så är det viktigt att man är tydlig i sin lansering och marknadsföring. Lår inte kunderna gissa vilka som ska bära kläderna. Det ska framgå utan någon som helst tvekan.

Det gäller även att ha en plan för kollektion nummer två samtidigt som man lanserar den första kollektionen. Ska det vara höst/vinter samt vår/sommar eller kanske endast en per år? Det är svårt att veta om märket säljer och om det ens är möjligt att ge ut en andra kollektion men om det blir framgångsrikt så är det till stor hjälp att ha planerat i förväg. Detta gäller allt från design och tillverkning till ekonomi.

Parallellt med allt detta så gäller det att ha klart med varumärkesnamn, företag och eventuella patent. Själva bolagsbildandet kan ske i olika former och där får var och en själv avgöra vilken som passar bäst. Varumärkesnamnet kan vara värt att lägga lite extra tid på. Det kommer ju att representera klädmärket från dag ett och framåt.

De flesta börjar kanske med att skissa på/rita upp klädesplaggen. Det är ju oftast så det börjar; med en idé på ett papper. Någon skissar med blyets och en annan får ner idéerna på datorn. Ju mera man kan göra själv här, desto billigare kommer det givetvis att bli. Att kunna skicka över ”färdiga” plagg, med mått och allt, till en fabrik är kanske det bästa. Felmarginalerna blir mindre och chansen att man får det man betalar för är större.

Sedan är det dags att fundera över hur man vill producera kläderna. Ska man sy själv eller ta in en fabrik? Om man börjar i liten skala så kan det bli kostsamt att anlita fabriker och dessa brukar dessutom ha relativt höga ”minsta-volymer”. Gör en affärsplan och klargör hur och vart kläderna ska produceras samt vilka kostader som är förenade med detta. Skissa även på en budget för en eventuell andra kollektion.

Hur ska kläderna säljas? Om man tänkt att sälja kläderna själv så har man egentligen två alternativ, via nätet eller via en fysik butik. De flesta väljer att börja med e-handel då de fasta kostnaderna för lokalhyra och personal bl.a oftast är för höga precis i inledningsskedet. Att skapa en trendig hemsida som är knuten till en seriös betalpartner är kanske det bästa? Åtminstone det mest kostnadseffektiva. Att få in en fot hos en redan etablerad e-handlare kan vara ett sätt.

När det gäller att lansera och marknadsföra sitt klädmärke så gå tillbaka till grundidén! Tänk på vilka som ska bära plaggen och se till att reklamen riktar sig direkt till dem. Skapa en känsla som går igenom i all marknadsföring. Sätten att nå ut till kunderna är idag många men att annonsera via sociala medier och bloggar är kanske de billigaste och mest effektiva. Näringslivet styrs idag till stor del av kändisar och bloggare. Att ha dessa samarbeten, där båda parter gynnas och är nöjda, är kanske en av grundstenarna till en lyckad lansering. Se till att en person håller sig informerad och uppdaterad samt knyter dessa kontakter.

Vi har valt en ”medelväg” här. Vi har skapat märkena ihop med kändisar (s.k. Private labeling) som sedan marknadsför dessa i sina kanaler.

Sammanfattningsvis kan man säga att skapa ett klädmärke med en tydlig avsändare och en tydlig adressat samt förmedla en känsla med varumärket som är genomgående i alla plagg och i all marknadsföring.