What’s In It For We? Inköp, outsourcing och strategiska partnerskap med Vested

Ny metod för kommersiella partnerskap utmanar traditionella affärs- och kontraktsmodeller

Nya forskningsrön från USA om hur företag som McDonald's, Procter & Gamble och Microsoft framgångsrikt stöpt om sina leverantörssamarbeten introduceras nu i Sverige via boken "What’s In It For We? Inköp, outsourcing och strategiska partnerskap med Vested". Författare är advokaten David Frydlinger, delägare på advokatfirman Lindahl.

Det blir allt mer vanligt och betydelsefullt att ha ett effektivt samarbete med leverantörer, kunder och andra intressenter. Outsourcing och strategiska partnerskap får ständigt ökad betydelse, och innovation har blivit en nödvändighet. De flesta kommersiella relationer utgår dock från traditionella affärs- och kontraktsmodeller som inte är anpassade för att skapa innovation, utan tvärtom motverkar det samarbetet som krävs för att nå framgång.

I sin nya bok visar David Frydlinger på ett tydligt alternativ, nämligen Vested-metoden, som möjliggör för företag att bygga kommersiella partnerskap som skapar fantastiska kombinationer av sänkta kostnader, högre kvalitet och mer innovation, samtidigt som parterna får goda marginaler.

– Det går att skapa ett kontrakt som främjar alla parters intressen. Ett kontrakt som bryter nollsummespelet i en traditionell avtalsförhandling och istället skapar samstämmiga intressen, säger David Frydlinger.

Vested-metoden har tagits fram av forskare vid University of Tennessee. I korthet bygger den på fem regler:

• 1. Fokusera på resultat – inte på enskilda transaktioner.
• 2. Fokusera på vad som ska uppnås – inte på hur arbetet ska utföras.
• 3. Kom överens om tydligt definierade och mätbara mål och prestationer.
• 4. Bygg en optimerad prismodell för rätt incitament.
• 5. Skapa en styrningsmodell som skapar insikt – inte bara översikt.

– Modellen fungerar, och det finns det många exempel på. I USA har metoden använts ett tag och flera företag i Sverige har börjat tänka i liknande banor, fortsätter David Frydlinger.

I boken beskrivs effektiva tankemodeller och praktiska verktyg för hur företag och offentliga aktörer med hjälp av Vested-modellen kan anamma ett partnerskapsinriktat synsätt i hela inköps- eller outsourcingprocessen.

David Frydlinger är advokat och delägare på advokatfirman Lindahl, där han är verksam inom gruppen för strategiska kontrakt. Han är Certified Deal Architect i Vested-modellen och initiativtagare till att införa den på den nordiska marknaden. Han undervisar också i Collaborative Contracting vid University of Tennessee. David är författare/medförfattare till flera böcker, bl.a. "Getting to We – negotiating agreements for highly collaborative relationships" (Palgrave Macmillan, 2013).

Fakta om boken

Titel: What's in it for We? Inköp, outsourcing och strategiska partnerskap med Vested
Författare: David Frydlinger
Förlag: Liber
ISBN: 978-91-47-11699-7
Antal sidor: 272

För mer info och/eller bilder:

Anders Abrahamsson, förläggare Liber, 08-690 96 15, anders.abrahamsson@liber.se

David Frydlinger, författare, david.frydlinger@lindahl.se, 08-527 70 985

Tobias Wåhlén, marknads- och kommunikationschef Lindahl, tobias.wahlen@lindahl.se, 08-527 70 889

För recensionsexemplar, kontakta Jenny Bergström, jenny.bergstrom@liber.se

Här finns högupplöst omslagsbild: http://b2b.liber.se/bild/