Behövs "influencers" idag för att sprida innehåll?

BLOGGINLÄGG Jag har i många sammanhang stött på marknadsförare som menar att det inom varje gemenskap finns elitmedlemmar som när de väl blivit övertygade om ett budskap lyckas övertyga alla andra. Men är det verkligen så enkelt idag? Jag tror att tänket kring "influencers" bör ersättas med att ha direkt kommunikation med fler individer inom målgruppen.

Vissa marknadsförare verkar övertygade om att enstaka individer i en grupp kan övertyga andra individer i samma grupp bara nyckelmedlemmarna har övertygats. Men jag tycker inte att det är så - längre. Visst kan enstaka människor ha ett särskilt inflytande över andra i en gemenskap på grund av hög trovärdighet och kunskap inom ett område - men det gäller bara i vissa sammanhang. I många marknadsföringssammanhang idag ser det lite annorlunda ut. När vi vill att fler ska omfamna vårt varumärke måste det vara bättre om vi väcker intresse hos fler i målgruppen, därmed öppnas möjligheterna att påverka fler relationer. De nya relationerna missar vi om vi inriktar oss på att enbart tala till ”influencers”.

För mig har ”influerare” ersatts av människan i den sociala strukturen. Och människor i sociala strukturer påverkar varandra på olika sätt liksom de interagerar på olika sätt när de får ett värdefullt innehåll till sig. Om marknadsförare enbart inriktar sig på influerare missar de vilka andra interaktioner som hade varit möjliga. Mitt förslag är att fördjupa relationerna till övriga människor i målgruppen genom att sprida innehåll till flera - värdefullt innehåll. Använd gärna plattformar som stöder kommunikation och dialog i syfte att lära känna individer som i sin tur påverkar grupper som vi inte kände till.

Jag vill utmana tanken på att kommunicera genom några människor (influencers) och istället kommunicera direkt och med flera individer i gruppen. Och det viktigaste budskapet måste bli – att inte undervärdera människor som inte betraktades som ”influencers” från början.