Nyckeln för framgång för marknadsföring

För att nå längre än att vara en anonym webbsida som försvinner i mängden av information på internet, så krävs det att ditt företag syns i fler vinklar än en ordinär webbsida. Mycket kan du göra själv för att skapa trafik och även en mängd justeringar för att öka sökmotoroptimeringen. MEN du bör inte göra något innan du vet vem du vänder dig till och har en långsiktig framarbetade plan om hur du skall göra det! Dela med dig av din kunskap. Sprid din kompetens. Använd din webbsida, sociala medier, bloggar och forum. Var med i dialogen på nätet om din bransch och ditt företag. Bemöt kommentarer och kritik. Så glöm monolog – dialogen finns på nätet!

Ovan inledning känns självklar men är inte enkel. Om du har en bra framarbetad marknadsplan där du tänker använda kanalen webben/nätet för att nå ut med dina budskap och skapa behov, så har du också definierat dina målgrupper. Vad är då en målgrupp? En målgrupp är ett segment av marknaden som bearbetas. Ett segment är en tydligt avgränsad delmarknad. De grunder som används för att segmentera marknaden är; geografisk placering, privat- eller offentlig marknad, storlek - omsättning, antal anställda, funktion – marknadschefer/ IT-chefer, demografisk (ålder, kön, utbildning mm), personlighet och livsstilar, lojalitet/köptrohet, orderstorlek och användningsfrekvens.

Det har sedan marknadsföringens början varit en framgångsfaktor att definiera sina målgrupper. Vem behöver våra produkter/tjänster? Istället för att säga ”alla får handla” så riktas budskap till den utvalda målgruppen. Ett företag har ju en massa målgrupper förstås så det blir ännu viktigare att välja ut och bearbeta en (eller flera) åt gången – det är detta som är segmentering. Det är ju därför en marknadsföringsplan behövs. Den är ju just en plan som gör att marknadsföring inte blir en kostnad utan en investering, då den visar hur arbetet skall gå till och när aktiviteter skall genomföras samt till vilken kostnad.

Så en framgångsfaktor inom marknadsföring är för företag att segmentera! Segmentering innebär att välja målgrupp eller målgrupper för att hitta de rätta kunderna! De krav som ställs på ett segment är därför att det skall vara mätbart, nåbart och tillräckligt stort för att vara lönsamt. När väl segmentering är klar så känns det i dagsläget onaturligt att inte använda kanalen ”nätet”, dvs hitta sina kunder på nätet. Och det finns inga argument för att inte göra detta långsiktigt då det är först om företaget arbetar konsekvent med att föra ut sina budskap till de ”rätta” kunderna som effekterna uppstår (dvs försäljning/ökad lönsamhet). Ett sätt att göra detta på är att dela med sig av sin kunskap på nätet. Det är här ”content marketing” kommer in. Det är för marknadsförare ingen nyhet att arbeta med sitt innehåll/sina budskap.

Så sätt igång dela med er av er kunskap på nätet och nå framgång!!

Malin Friis-Liby