Från Ax till Limpa del 6 av 6 - Kommersialisering

Med kommersiellt gångbar menas att det går att bygga en hållbar affärsidé kring produkten. En kommersiellt gångbar produkt ska gå att producera till en kostnadskalkyl som ger produktägaren en vinstmarginal för att kunna driva en lönsam verksamhet. Kan du påvisa att det går att tjäna pengar på en produkt kommer du sannolikt få stöd och medhåll till att utveckla den. 

Kommersialiseringen är en process som pågår under hela arbetet  - Från ax till limpa. För att konkretisera detta kan man säga det handlar om business management, sälj- och marknadsföringsrelaterade processer.

För några år sedan fick jag en idé till en ny kortplånbok i plast. Idén kom tack vare min gamla korthållare i metall som jag såg flera brister i. Jag fick en idé om hur man kunde göra en enklare och smartare korthållare i plast och började göra research. Jag ställde mig frågan om det var någon idé att fortsätta realisera min produktidé. Det skulle bli förenat med stora kostnader vilket för mig vid den tiden som student inte var aktuellt. Jag fundera på vad som skulle krävas för att jag i egen regi skulle kunna tillverka och sälja min produkt. För att bygga upp en produktion var produkten tvungen att vara extremt enkel så att den kunde tillverkas i Sverige för jag skulle varken ha tid, råd eller kontakter att göra det utomlands. Den bästa produkten är den som kan tillverkas i en stöt av en maskin, alltså utan manuell handpåläggning. Det mest optimala är att tillverka produkten i en enda detalj vilket satte mitt tekniska kunnande på prov med att kombinera smart design med god producerbarhet.

Den avgörande frågan var om det fanns någon marknad för min produkt, om den var kommersiellt gångbar. Även om jag och många i min närhet tyckte att produkten var användbar så hängde allt på att det fanns en bredare marknad som efterfrågade min produkt. Jag förstod att om jag ville uppnå stora volymer var jag tvungen att jag ringa många samtal. Jag ringde designbutiker, mejlade webbutiker och pratade med företag inom reklambranschen. Tiden jag hade lagt ner på att utveckla min idé var inget emot hur mycket tid jag la på sälj och marknadsföring. Men det var här min produkt skapades. Säljarbetet och kontakten med potentiella kunder blev en del av utvecklingsarbetet då jag t.ex. kunde ta reda på mer exakt hur många kort man önskade förvara i kortplånboken, vilka färger som var mest intressanta och vilka prisnivåer jag skulle anpassa mig till. Jag kunde bilda mig en uppfattning om hur stort intresse det faktiskt fanns för min produkt och till slut beslutade jag mig för att investera i ett formverktyg för att kunna tillverka produkten. Sedan dess har kortplånboken Thumb vunnit pris för Årets Promotionprodukt och sålts in till bl.a. banker som Swedbank, Handelsbanken, SEB och Nordea.

Jag får varje dag nya idéer och det finns inget viktigare än att snabbt kunna utvärdera dem. Göra research, skapa verklighetstrogna 3D-bilder och skriva ihop en säljande text. Även om allt inte är genomarbetat rent tekniskt skapar jag mig ett underlag till att presentera min idé för potentiella kunder eller personer som kan verifiera att det är en bra produktidé. Det kan vara kollegor, användare, köpare eller investerare m.fl. Får jag inte i det här skedet något intresse är det med största sannolikhet inte värt att lägga mer av mina resurser på idén. Efter att ha drivit företag, konsultat och utvecklat egna idéer har jag lärt mig ett sätt att tänka för att snabbt kunna utvärdera en produktidé - Sälj först, producera sen. 

Artikelserien Från Ax till Limpa är skriven för dig som vill realisera en produkt, utveckla din verksamhet och skapa nya affärsmöjligheter. Detta är den sista delen av totalt sex delar som under våren har publicerats på vår hemsida och här på Mynewsdesk. Vill du veta mer om hur du ser helheten i ett utvecklingsprojekt och att ta din idé från kreativ process till kommersiellt gångbar produkt, kontakta mig på 076-217 11 55.

Christian Runius
Produktdesigner