Nyhet -
Små möten skapar stora affärer för Brokk
Hur blir ett Skellefteåföretag världsledande?
I sin ambition att expandera ytterligare bryter Brokk ner det till närhet och personliga möten.
– Vi jobbar efter en säljagenda med tydliga parametrar. Men det som ofta avgör för oss när vi väljer försäljningspartners är deras intresse för oss och personkemin, förklarade Joakim Furtenback, försäljningschef på Brokk, under fredagens Morgonmöte.
Morgonmötet i Rinkside gjorde höststart i Skellefteå Kraft Arena med Brokks Joakim Furtenback som huvudnummer på scenen.
– Starten för Brokk var när bröderna Holmgren för snart 40 år sedan konstruerade en fjärrstyrd robot för ett rivningsarbete på Rönnskär som gjorde jobbet mycket snabbare och säkrare. Nu är Brokk världsledande i nischen fjärrstyrda rivningsrobotar. Vi har 85 procent av den globala marknadsandelen och 95 procent exportandel i företaget, berättade Joakim om Brokk som har 85 anställda i Skellefteå och totalt 200 i världen.
Internationella prestigeuppdrag
Några av Brokks internationella prestigeuppdrag har handlat om rivningsarbetet i World Trade Center i New York och efter jordbävningens framfart i japanska Fukushima.
– Efteråt fick vi brev från Japan där de tackade för att vi hade varit det företag som gjort enskilt störst skillnad för att förhindra en förvärrad katastrof.
Brokk letar efter säljpotential i länder i utveckling, länder med kommande idrottsmästerskap i OS, VM och EM, länder med EU-bidrag och länder där företaget får vetskap om att andra i branschen också säljer.
– Vi finns i stort sett i alla industrialiserade länder i världen. Men en nyckel för oss har varit att våga prioritera. Vi kan inte gå till tio marknader samtidigt och sälja, för då hinner vi inte med uppföljningen. I stället bestämmer vi oss för tre marknader där vi verkligen kan gå ”all in”.
Liten, kraftfull och oslagbar
Joakim berättade om ett eget besök på en mässa i Polen för sju år sedan som slutade med att Brokk valde en mindre distributör framför en större.
– Magkänslan gjorde att det i slutändan kändes som att den större distributören inte var särskilt intresserad av oss. Det slutade med att vi valde den mindre distributören – som vi sedan har sålt 60 maskiner till. På våra säljresor prioriterar vi också att göra så många kundbesök som möjligt, det vill säga att träffa så många vi kan när vi är ute i stället för att ägna tiden ute på fältet åt att sitta i strategiska möten i flera dagar med kunder som vi redan har.
Namnet Brokk, förresten?
– Det kommer från den fornnordiska mytologin. Det var en dvärg som var liten, kraftfull och oslagbar – precis som våra maskiner.
Fullmatat program
Morgonmötet bjöd på ett fullmatat program. Joakim Johansson lanserades som ny medarbetare på näringslivskontoret, Therese Bäckström Zidohli presenterade Skellefteås kommande kulturhus i egenskap av projektledare för detta, Annica Bray, regionschef för Handelskammaren i Västerbotten, berättade om Handelskammarens verksamhet, och Katharina Saalo, regional exportrådgivare på Business Sweden, visade prov på det exportstöd som Business Sweden erbjuder.
Morgonmötet arrangeras nästa gång fredag den 2 oktober med Norran, och tidningens näringslivssatsningar, som tema.
